平媒进军电子商务 淘宝3.0 盘活上亿新"淘米"

阿里巴巴集团副总裁、《淘宝天下》社长朱德付先生

　　在互联网、数字媒体、数字出版等新传媒的冲击下，传统媒体逐渐陷入经营中的困境。如何盈利、让报业机器良性运转成为了一个新的课题。网络营销的出现，为传统平媒提供了一条良策；媒体和网站的聚合营销为两者提供了一条“新路”

　　在网上输入“报网合作”，一下子搜出了2万多条报网合作的资讯，有解放日报的嗨拼商城、南方日报的鞋包世界网等，已有不少报业不同程度地涉足电子商务。去年成立的淘宝天下，凭借其天然的电子商务优势与传统媒体的紧密结合推出报业旗舰店，用电子商务的方式实现平面媒体的资源盘活。

　　平媒进军电子商务

　　近几年传统平面媒体正遭受多方面的挑战。这种挑战不仅来自新媒体的冲击，更是来自受众阅读习惯的改变，直接影响着传统媒体的收入。以美国为例，近年来美国的报纸广告收入为3%，而网络广告收入每年以10%的速度增长。仅2008年，芝加哥论坛报业公司、明尼阿波利斯明星报公司、新闻纪事报公司和费城报业公司4家美国报业巨头相继申请破产保护，这无疑是一个令人悲痛的消息。一个读者在得知到拥有146年历史的《西雅图邮讯报》停止发行印刷版后，不禁发出了这样的呼声：“现在，我感到一个老朋友死了。”

　　在国内，传统报业同样存在着这样的问题。政府补贴日益减少，报业体制改革，这些都催促着传统媒体进行改革，采取革新，通过拓展渠道来解决媒体发展的问题。去年，浙报集团钱江报系和阿里巴巴淘宝网携手打造的纸质媒体——《淘宝天下》正式出炉，构建起了一个虚拟社区和现实社区的新堡垒。报网合作，让传统媒体不再仅依托于平面广告作为报业的收入，淘代码、报网旗舰店的加入，让媒体不仅仅是媒体，更成为了与受众之间的交流和互动的场所。

　　报业品牌和公信力让线上经济得到延伸

　　电子商务从一开始就以节省成本，缩减运作成本为口号。当电子商务不断发展，越来越多企业触及网络营销时，打造网络品牌，在网上推广品牌成了企业聚集的焦点。如若在线下运营，店面的设置，仓储的压力，又是商家不得不面对的压力。这些都让企业，特别是中小企业在扩张中倍感压力。如何让商品在销售和创建品牌中同时得到鱼和熊掌，在销售增长的同时，提升品牌实力，则一直困扰着企业。

　　传统媒体在线下有长年运作的经验，这期间不但积累了自身报业的品牌影响力，也在不断积累自己报业的公信力。而这些影响力和公信力都不是网络经济的当下，品牌所能积累和展现出来的。相比网上商品的未可见性，人们更愿意相信报业所推荐的产品的质量和品质。品牌影响力，报业公信力的恰好与网络品牌形成互补之势。网络产品通过平媒，走下互联网，走到普通受众的身边，也就让更多人认识了这个产品，了解了这个品牌。同时，在品牌宣传的同时，平媒也将线上产品从线上延伸到了线下。

　　报网合作让更多人享受淘宝乐趣

　　截止到2009年，据CNNIC统计中国网民已达3.16亿，而国内最大的网上消费品牌—淘宝网用户数突破2亿人。这些数字都说明，现在越来越多人开始接受网络购物，网上消费。但相对于中国13亿人口来说，网民数量并不算多。在剩余的将近10亿人中，同样有大批的人渴望着能买到物美价廉的商品，而这些人大多都是传统报业的受众群体，而他们也将是报网合作后受益的第一批人。

　　在淘宝网上，用户们戏称自己为“淘米”。现在，淘宝已经不仅仅是一种买卖，更成为很多人的一种生活方式。他们放弃了出门逛街，上超市购物，而选择了上网淘宝。吸引他们也不仅仅是买到一件实惠的商品，而是淘宝所带来的寻找的过程，方便的购买和下次的期待。

　　现在，通过报网合作，通过网络和传统媒体的结合，“淘米”不用上网，同样能淘到称心的商品，感受“淘”的乐趣。作为报网合作尝试的第一人——《淘宝天下》推出报业旗舰店。报业旗舰店将和全国各地主流报社合作，以淘宝网为平台建设“报网旗舰店”平台，下设广州馆、上海馆、天津馆等，汇聚当地的知名品牌和特色产品，将线上网络营销和线下媒体宣传结合，每周每家旗舰店必须推出俩款特价产品，通过1P的报纸和2P的《淘宝天下》以及淘宝网线上资源进行宣传，让更多人得到实惠。比如你想吃烤鸭时，你可以在北京报业旗舰店上买到最地道的北京烤鸭；如果你想买台湾水果，你可以在福建报业旗舰店店上买到刚刚从台湾运上岸的水果。目前已经确定有合作意向的有贵州、武汉、天津、河南、江西、山东、四川，还有几家还正在考虑中。

　　《淘宝天下》还将不断努力探索报网合作和线上线下相结合的新模式，与各地报业联姻组成报业电子商务集群，在网上、线下开辟营销的第二战场。利用报业电子商务集群的覆盖优势，将网络消费从线上延伸到线下，这样消费者在平媒上看到感兴趣的产品，就可以通过产品下的淘代码轻松买到，让平媒受众同样能享受到淘宝的乐趣，盘活新“淘米”。

　　“互动、延伸、线上+线下。”这些无疑成为了传统媒体和网络结合的关键词。《淘宝天下》只是跨出了第一步，在报网合作的道路上还有很多路要走。但作为传统媒体和互联网的成功模式，我们有理由相信，网络和媒体的会越走越紧密，越来越合缝，也有更多的人加入到“淘米”的队伍中来。

　　（责任编辑：李雨思）