网游业大打娱乐营销牌 网络红人渐成主流

　　中国网络游戏产业发展速度之快让人惊叹，越来越多的企业纷纷投身网游业，市场竞争则愈发激烈。面对每年却有数以百计的产品源源不断的推出，网游市场由之前的供小于求转化为供大于求，在这种情况下，如何吸引玩家关注？网游营销已成为产品脱颖而出的至关重要的因素。

　　纵观当今中国的网络游戏行业，营销方式层出不穷，各种营销创意也不断翻新，但有一点却成为所有企业所重视，那就是大打娱乐营销牌。作为一种文化娱乐载体，网络游戏距离传统娱乐尚有一定的差距，如何借助传统娱乐进入主流大众引起更大的影响，已成为网游营销的一大课题。而借助草根的网络红人，以亲切、自然的方式进入到大众的视野并潜移默化地推广游戏，更成为今年娱乐营销的新趋势。

　　兽兽复出成网游娱乐营销经典案例 网络红人再度升温

　　2010年是网络红人的爆发之年，但最惹人关注的莫过于“兽兽”以《西游记》女儿国王角色复出，引起互联网网民的极大关注，更成为网游娱乐营销启动网络红人的经典案例。

　　兽兽2008年就红遍网络，是互联网上最具人气的中国首席车模，其事业更是蒸蒸日上。然而，年初兽兽却因为其男友的恶意报复，其不雅视频被公布于互联网，成为备受人们同情的受害者。不过，该事件男主角并没有受到足够的谴责，反而令兽兽本人饱受了各方面压力和非议。在经历了一番痛苦挣扎之后，兽兽最终选择坚强地面对以后的道路，但却缺乏一个机会能够重新勇敢地回到公众视野。

　　此时，蓝港在线的热门网游《西游记》正计划推出新版本，正在积极寻找一位执着、勇敢，外表美丽的女儿国王。而兽兽的不幸遭遇，更获得了蓝港方面的同情和支持，希望能够帮助她走出困境。于是，兽兽通过《西游记》女儿国王的形象复出，重新站上了自己的人生舞台，回到了自己热衷的车模行业。而“兽兽”在以女儿国王形象重塑形象之后，不远万里心系西南灾区走入山沟送水，还以“清新、亮丽”的形象主持《世界杯》和车展节目，用实际行动回报了所有支持和喜爱她的人们。

　　同时，《西游记》凭借产品本身的“飞行空战”、“72变”、“81难”等玩法，通过合理化的引导，将此次对活动的关注的网民转化为真正的游戏玩家，同时在线突破了30万人在线。在过硬的产品品质和丰富的特色的基础之上，通过与网络红人的合作，《西游记》找到了一条将网络红人的影响力转化为对产品关注度的有效的营销方式，让网络红人的价值真正被挖掘。

　　在此之后，凤姐、芙蓉姐姐等网络红人也走上了网游娱乐营销的舞台，但“观众看明星，而不看产品”的现象还需要在娱乐营销中加以避免。因为，在众游戏通过娱乐营销手段希望能迅速占领市场的时候，殊不知吸引玩家眼球的背后，产品成功最核心的因素应该是产品本身的品质，很多人看不透的是：《西游记》的成功不仅仅在于“兽兽”，而更多的是在于产品本身的特色内容满足了玩家。

兽兽cos《西游记》女儿国王

　　玩家从理性走向感性 抓住玩家离不开娱乐营销

　　所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的营销方式。从娱乐营销的原理分析，娱乐营销的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化，至少比较含蓄，不是那种赤裸裸的交易行为。在中国的市场营销，从来都是成功的软广告的效果更好，更有效，可谓是“公关第一，广告第二”。

　　从中国网络游戏来看，娱乐营销也多种多样：“明星代言”、“玩家见面会”、“拍摄网游同名电影”、“电影剧情植入网游”等方式不可枚举，而现在几乎所有新上市的网游在做推广时都已离不开这些手段。从范冰冰、安以轩、弦子、李宇春的游戏代言，到“兽兽”以网游复出、苍井空的中国之行，再到“张馨予”的静态电影，张杰、谢娜的爱情轰趴，中国网游企业正借助各种娱乐活动与中国玩家实现互动，将娱乐因素融入到游戏的各个环节，甚至渗透到了游戏内部的运营。

　　反过来看中国玩家，他们也从传统注重产品的功能和玩法，逐步转变到到从情景和情感出发，更加注重感官体验和心理认同。面对形形色色的新网游，在玩法和内容上其实大多已没有本质性的变化，玩家在选择起来更难以辨别，与其选择功能，不如选择支持自己的感官判断，毕竟玩游戏只是一种娱乐，本该是件简单的事情。玩家选择游戏已经从理性过渡到了感性，因此要想抓住广大的玩家，娱乐营销将在游戏推广过程中的作用将会越来越大。

明星成为网游代言人

　　网络红人价值走高 渐成网游娱乐营销主体

　　如果在2005年说起“网络红人”，也许这还是一个比较陌生的词语。经过几年的发展，在中国的各大论坛、网站，一批又一批人在网络上蹿红，再加上一些网络推手助阵、传统媒体的造势，网络红人已成为中国互联网最活跃的力量。而网络红人类型丰富多彩，出名的途径也越来越多，出名的过程也颇具娱乐性。

　　同时，以互联网用户为主要营销对象的网络游戏，迅速抓住了围绕网络红人的娱乐营销，并逐渐成行业主流。网络红人正以其独具的草根性、亲切感、话题性，成为影响互联网用户的一种有效方式。不论是丁贝莉、后舍男生、胡戈，还是犀利哥、刘著，其他通过各种渠道、方式偶然成名的网络红人，其背后都有着一些通性，那就是通过一些大众喜闻乐见的形式，快速在互联网传播开来。他们在走红网络之前都是籍籍无名的平民百姓，相对于“大众”这个词汇而言，“草根”这个网络流行语更衬托出他们在社会中的位置，他们是平民的英雄，他们甚至可以左右社会的舆论，引导互联网大众的情绪，左右人们的思想。

　　范冰冰、李宇春、杨幂、刘亦菲、郑伊健等传统明星都曾代言网游，成为网游娱乐营销的主角，但大牌明星对于网游的配合力度一般都不是很大，和网游的联系并不深入。而网络红人与网游合作则更具多样性和互动性，他们与玩家走的更近，没有明星的架子，与网游配合的方式也更加灵活，他们中间的很多人甚至还是网游的玩家，与普通玩家之间更能形成感性的交流，营销过程中产生的话题和内容极具娱乐性，更适合普通玩家的口味。因此，网络红人在重重优势下已逐渐成为网游推广中最常用的主角，逐渐成为网游娱乐营销的主体发挥更大的价值。

娱乐营销中的一线明星

　　由网络秀变成网络红人，由草根变成明星，一个个平民奇迹并非偶然。网络红人，在越发成为互联网关注焦点的同时，在愈加成为网游娱乐营销主角的同时，如何快速适应一夜成名的变化，并走上一条更加持久的“星光大道”，这恐怕也将成为他们需要解决的瓶颈之一。