力斩顽疾 悠易互通剑指"剩余流量"

2010年5月21日，悠易互通（北京）广告有限公司与上海科捷信息技术有限公司在北京召开以“精诚合作 智选共赢”为主题的新闻发布会。会上，双方签署战略合作协议，联手推出基于媒体剩余流量的新产品“智选广告管家”，媒体剩余流量领域的合作正式拉开序幕，这也是国内互联网行业首次针对媒体剩余流量而展开的合作。

“剩余流量”的价值

艾瑞数据显示，2009年，中国网站数逾300万个，同比增长12%，增长率有所下降，而网页数量达336亿，同比增长109%，增长率大幅度提升。悠易互通CEO刘竣丰指出，互联网网站在宏观上的增长在萎缩，而流量微观的增长很可观，网页数量的激增，使得网络流量日益分散。这样的趋势下，网络广告上下游的营销都面临挑战，媒体面临着流量管理与变现的难题，广告主则要在大量的流量中用有限经费达到最好效果。

网络媒体存在销售无法变现的广告位流量、客户突然撤单留下的广告位流量和额外新增的自定义广告位流量，这些没有变现的流量被称为“剩余流量”。目前国内大型商业网站普遍存在30%的剩余流量空间，中小型网站和个人网站达到60%。伴随新媒体不断涌现，剩余流量仍在持续增长。

刘竣丰表示：“剩余流量一般存在于各种复杂页面，占据内容页多，覆盖受众广泛，但有着难管理难操作的顽疾，媒体很难将之有效利用。现在的解决方法通常是放置网站自己的内部广告，或者以配送形式展示直销广告主广告，不能将之有效转化为现金流。如果可以找到有效的利用方式和变现途径，这些庞大的由剩余流量组成的长尾，将为中小型企业提供有力支持。这些空档若能及时变现，就算在价格上稍微让步，也是一笔相当可观的收入，可以成为媒体盈利的新增长点。大家熟悉的Google就正在做这项工作，从之前的Adsense到最近的Doubleclick，已经完成了整合长尾流量的战略布局。”

双剑合璧 突破桎梏

悠易互通与上海科捷此次的战略合作，启动“满天星计划”，着眼于网络微观长尾领域，打造针对“剩余流量”问题的系统平台，旨在为上游的广告主和下游的媒体双赢提供助力。“智选广告管家”作为计划的核心内容，成为双方近期发力的重点。

“智选广告管家”是为媒体服务的广告管理投放系统，提供针对网络广告管理、发布和监测的全面技术解决方案，为整合媒体剩余流量提供技术及资源支持。刘竣丰表示，通过这个使用简便、易于管理的广告发布管理体系，我们可以将多个媒体的大量剩余流量进行整合，然后统一进行出售，同时满足媒体和效果型广告主的实际需求。

刘竣丰表示：“科捷近10年的专业技术和运营经验支持，保障智选广告管理系统的稳定易用与专业服务，能够在辅助网站主媒体广告管理增值的同时，帮助媒体打通剩余流量变现通路。悠易互通开展互联网广告多年，能提供先进的定向技术与广泛客户来源。两家公司的精诚合作，使得双方的各自优势可以‘双剑合璧’，达到‘1+1>2’的效果，突破现有行业桎梏，成就网络广告新格局。”

三年磨一剑

实际上，悠易互通此次联手上海科捷在“剩余流量”问题上迅猛发力并非一蹴而就，算得上“三年磨一剑”。悠易互通从开创至今，已经在互联网广告领域精耕细作三年有余，2009年的营业额比2008年增长高达500%。今年年初之所以可以获得来自思伟投资和戈壁合伙人千万美元投资，一方面是投资方对悠易互通的看好，更重要的是投资方与悠易互通都正着眼于“改变互联网广告在中国的运营方式”问题之上。

悠易互通潜心研发的智能四维定向系统，通过采集浏览轨迹，跟踪网民样本受众行为，匹配出现相关广告。用户外围则通过时间、地域定向完成基本定向，频次定向确保广告效果和成本，从而达成从用户内在心理兴趣到外在时空环境的全维度精准定向。目前此定向平台拥有2.2亿有效用户标本，其中包括8000万活跃标本。在用户数据量、定向方式及投放准确率等方面，均处于同行业领先地位。

刘竣丰表示：“利用精准定向进行的广告投放，从广告投放前台有效选择目标受众投放，确保广告出现在真正有购买需求的客户面前，有效提高行为转换率，从而为效果型客户提供优质可靠的服务，在等额投入前提下获得更高回报，满足效果型广告主投入少量的费用，获得最大的销售收益的需求，而这正是提升剩余流量价值的关键点。”

同时，悠易互通目前在全国设有北京、上海、广州三大客户服务中心，服务团队已扩大到200余人，包括营销专家、创意设计专家、媒介专家、技术服务专家、优化专家等专业团队，为全球数百家客户提供精准高效的广告服务。刘竣丰认为，悠易互通三年来保持认真的态度、稳健的作风，同时拥有新锐的活力，不骄不躁悉心打磨，铸就出现在拥有领先的技术、广泛的客户、专业的服务的悠易互通利刃。