前进2010 上网本迎来"黄金时代"(图)

　　2010年新年的钟声即将敲响，备受关注的上网本也在一片喧嚣声中走过了难忘的2009。虽然在年初金融危机和英特尔限制对山寨厂商cpu供货的双重不利因素影响下，上网本市场仍然在下半年迎来了高速发展，这也印证了一点：市场的潮流是不会因环境和其他因素的影响而改变，2010年上网本必将迎来发展的黄金时期。

2010年上网本预测：286万台，50%增长率

　　市场调研机构Displaysearch预计2009年全球上网本数量有望增长103%至3330万台，笔记本电脑销量有望增长5%至1.363亿台。2009年，上网本销量将占笔记本电脑销量的五分之一。另据IDC的销量数据显示，2009年中国上网本市场销量将超过190万台，占据12％的市场份额；2010年销量将达286万台以上；2012年其销量更将突破500万台大关。2010年增长率达到50%。

　　据国内知名笔记本厂商——深圳爱立顺公司副总经理洪坤介绍，随着INTELculv、atomN280和AMDYukon、NVIDIATegra等众多更高端上网本平台的发布，使得上网本在功能和性能上已经与传统的14寸笔记本相差无几。其次，上网本时尚轻薄设计和低廉的价格满足了大学、中学和女性用户的需求，这两大因素成为推动上网本迅速发展的最根本原因。

　　“地、县”二级市场成2010年最大增长点

　　洪坤宣称，2010年上网本的最大增长在地、县二级市场，甚至是广大的农村市场。这三级市场不仅学生和女性用户市场庞大得惊人，而且在我国建设社会主义新农村大背景下，地方房地产建设和互联网通信技术发展迅速，已经具备了全民上网的基本条件。而无论是大品牌还是山寨厂商，都将目光重点集中在饱和度相对较高的一线大城市。

　　爱立顺作为国内新兴的笔记本品牌，一开始就提出走品牌化发展路线，并制定出了“品牌、渠道、产品”三大策略的发展规划。洪坤称，爱立顺2009年提出渠道总代制，经过1年时间的渠道和终端建设，已经在全国建立了30家省总代，并在全国建设近100家终端形象店，成为目前国内上网本市场的一批黑马。

　　针对地县市场的规划，洪坤提出了“渠道下潜作战”的总体策略。即2010年，优化省总代渠道架构，实行“省总代制+区域代理制”相结合的渠道策略，将市场重点放在地、县二级市场，力争用一年的时间建成“一县一点”的县级终端形象店。洪坤称，区域代理制能够很好的实施下潜作战策略，在省总代不能发展的地区，爱立顺将自行发展，努力扶持一批二、三级代理商成为爱立顺的区域独家代理商，坚决实施爱立顺提出的“2010年渠道下潜作战”战略。

　　对爱立顺提出的新渠道策略，洪坤称：“2010年，上网本的最大增长点在地县一级市场，利润点也是地县市场，爱立顺提出的省总代+区域代理制适应了未来市场的发展趋势。”

　　山寨本面临“生死劫”，如何实现生命跨越？

　　国内著名营销顾问机构优力博众首席顾问李方建分析认为，2009年上网本发展起步阶段，在深圳曾经集中了数百家山寨厂商，然而在上网本全方位战争还没有开打的情况下就已经集体溃散，其根本原因在于缺乏三个方面的竞争实力——品牌、渠道、产品。没有品牌、产品、渠道、服务等核心竞争力，只有价格战的山寨上网本，按照目前的发展趋势，其死亡的速度要比山寨手机快100倍！2010年山寨上厂商将面临更严峻的生死考验。

　　如何实现生命跨越？厂商面临多重考验。

　　第一，要进行品牌化运作，具有长远目标。

　　品牌在某种意义上它是代表企业的一种记忆符号，也是企业价值理念的集中体现，其意义非常重大。在很多大企业来看，品牌的重要性被放在首位，就像可口可乐公司前总裁罗伯特·伍德罗夫所说，只要可口可乐品牌还在，即使面临再大的灾难，我们仍然能够卷土重来。

　　然而，国内很多山寨厂商缺乏品牌意识，本末倒置的把价格战作为企业生存的唯一办法，这种短视的作法是相当危险的。洪坤表示：“山寨手机之所以能够成功，是因为手机的进入门槛低，生产成本和研发升本低，属于消费类电子产品，不用推广品牌、自建渠道和终端，生产出来就可以像鼠标键盘等电子类产品一样在市场上批发销售。而上网本不可能像手机那样坐等批发，只有把品牌做好，企业才能基业长青。”

　　作为国内新兴的笔记本品牌，爱立顺自宣布进军笔记本市场以来，一直重视对企业品牌的建设，先后邀请了中华小姐和网络第一美女小龙女为爱立顺代言，加大媒体投放。加上渠道终端形象建设和强大的产品研发实力和产品推出速度，经过近1年时间的品牌运作，爱立顺已经在上网本行业、渠道代理商和用户中打出了一定的知名度和影响力。

　　为了适应国际化发展趋势、进军高端笔记本市场，爱立顺2009年12月正式对外宣布，将使用一年时间的英文标识“anson”正式更名为“aoson”。英文标志采用国际流行的简洁时尚设计风格，以橙色作为英文标识主色调，代表着倡导“时尚、自由与梦想”的美好生活，以厚重平稳的粗线条笔画为设计元素，突出科技的严谨与严肃，变形的“A”不仅象征变化和创意，更代表一种积极向上的生活态度。新标识采用国际流行设计风格，与戴尔、HP、联想、宏基、三星、华硕等国际大品牌靠齐，符合爱立顺品牌化发展路线的定位。

　　第二，渠道和终端形象建设，制胜市场的关键。

　　渠道是一个企业产品销售的通路，是企业三大核心竞争力之一，其重要程度毋庸置疑。渠道已经成为区分山寨和品牌厂商的一个标志，只有做好渠道建设，才能实现山寨厂商的品牌转正。然而，目前很多山寨厂商采取坐等批发、恶性价格战的策略，在很大程度上扰乱了整个笔记本市场秩序。

　　在2009年年初的时候，爱立顺提出了省总代和终端形象两大渠道战略。在建设自有渠道终端上加大投入力度，迅速形成了全国30个省总代和100家终端形象店。这与其他山寨厂商坐等批发贸易所不同，爱立顺利用2009年的绝佳机会迅速跑马圈地，抢占了全国重点市场。用爱立顺洪坤的话说，品牌发展路线是我们的根本目标，而强大的全国渠道体系则是品牌发展的根本保障。总代制让爱立顺稳定了全国市场的销量，在其他山寨厂商纷纷溃败的时候，强大而稳定的全国渠道终端体系架构却成为爱立顺稳定发展的蜗牛壳，时至今日，爱立顺已经发展成为国内笔记本的二线品牌。

　　2010年，爱立顺又顺势提出“下潜作战”的总体渠道战略和“省总代+区域代理”的渠道操作模式。洪坤称，这种战略一能保证全国市场的稳定，二能更好更快的渗透到二、三线市场。

　　第三，品质和服务，是企业发展壮大的“命根子”。

　　一个企业长久发展的关键还在于产品品质和服务，拿洪坤的话说，这是企业的“命根子”。现在一些山寨厂商，为了以低价赢得市场，不惜以牺牲产品质量、降低增值服务来降低产品成本，甚至白牌销售、恶意价格战，这种短视行为赢得的是一时的市场，而失去的却是永久的江山。

　　在2009年年初提出走品牌化路线、建设全国渠道终端体系的同时，爱立顺还提出了“走精品路线”的产品发展策略。正是在这种战略下，爱立顺研发团队设计出了7款经典笔记本产品，如爱立顺10.2寸N270上网本R69、R89两款，12.1寸N270苹果air般超薄设计的R98、R68两款，13.3寸N280处理平台25mm苹果air般超薄设计的R81一款，11.6寸intel ulv平台红色经典设计的R118一款，13.3寸8小时超长续航AMD Yukon平台的R200一款。

　　在产品品质方面，爱立顺率先通过ISO9000认证、ISO14001认证、3C认证、ROHS认证、CE认证、质量认证检验等多个产品质量与品质的检测认证，这些认证也充分印证了爱立顺产品的质量和品质。为维护广大消费者的合法权益，爱立顺还在每款笔记本产品上贴有由中国质量检验协会315系统监制的防伪标识，这也是大品牌对消费者的品质保证。而且，爱立顺在全国各大城市建有近100家形象店和售后维修店，为用户提供产品三包服务和全国联保服务，彻底免除消费者的后顾之忧，让用户买得省心、用得放心。

　　手记

　　2010年上网本必将迎来其发展的“黄金时代”，这是历史必然趋势，而在新形势下，山寨上网本厂商要生存就必须走出山寨手机的发展模式，寻求新的竞争力。只有在“品牌、品质与服务、渠道和终端”等多层面具有综合实力的厂商才能取得最终的胜利。

　　步入2010年，行业竞争加剧、市场洗牌在所难免，中小企业准备好了吗？