邢明：社区模式肯定爆发 市场规模会超搜索

　　网易科技讯 12月8日消息，经过三年的酝酿后，天涯正式推出首套自主营销系统ADTOP和企业空间产品。对天涯自己摸索的社区营销模式，总裁邢明对其寄望甚高，“ADTOP绝对是社区商业模式的重大突破，相信会对业内会产生振荡的。”

　　天涯创立于1999年，与其同期创立的三大门户、腾讯、百度、阿里巴巴早已功成名就，就算九城、巨人等后起之秀也已暂露头角。虽然自称最早一代互联网人，但相比起丁磊、马化腾、李彦宏等，邢明显得“慢”得多, 直至2006年天涯才开始迈出商业探索的第一步，2008年天涯才传出冲击创业板的声音。

　　创建十年来，在各路英雄纷纷上演网络神话的时代，天涯在国内罕见的保持着自己原生的论坛形态。与其日隆的媒体影响力相比，天涯的商业化成绩显得逊色不少。

　　对于自己的“慢”，邢明有自己的看法。天涯成立之初，实行以短养长的策略，依靠海南在线的广告和建站业务来维持投入，而且社区一直没有找到合适的商业模式。

　　近两年，随着Facebook和MySpace等SNS网站的风生水起，社区被认为是继门户、搜索、游戏和电子商务之后又一个网络沃土。

　　“我觉得网络社区是一种更加高级互联网模式，社区一旦找自己的模式，一定是爆发性增长，其市场规模很可能会超过搜索，”邢明表示。“做媒体从来不是天涯的梦想，天涯要做成伟大的商业公司。”

　　近日，天涯总裁邢明接受网易科技的专访，就天涯的商业探索、创业历程、资本计划、市场部署等核心问题一一回答了网易科技的访问。

　　商业化3年每年增长近一倍

　　网易科技：天涯从2006年开始商业化，天涯推出自己的社区营销系统ADTOP，应该是经过一段时间的酝酿?此前一直有消息称这个系统在上半年就要推出?

　　邢明：我们在2007年，当年有一个实验性产品ADTOPIC，叫推荐化服务。2007年那时候，那时候还是说更多的像一个企业博客，从自己的角度，在这个博客发贴，在自己的博客里发贴，那时候的话，缺少更好的传播机制。我们这次发布就有一个企业空间产品，是一个超级传播系统，就说这个空间，传播让别人找到你，他一进来就有很好的传播机理在里面。我们同时配套一个ADTOP广告系统，结合在一起，这也是一直在酝酿。比如说刚才说的用户行为定向，ADTOP传播一个机制之一，针对用户进行传播，也是ADTOP的其中一个功能。另外的话，还有其他数据挖掘考虑、语义广告系统等，所以早期我们有过一些摸索。本来说去年要发布的但我觉得还不够成熟，后来我们说年终要发布，一直在陆陆续续推进，目前我们还不是很满意，还在做。

　　网易科技：赢利难一直长期困扰着国内各大社区网站，你怎么评价天涯这次新推出的广告系统和产品?

　　邢明：天涯到底怎么去营销一直是不清楚的，到底是推进广告还是做什么PR，发现这种东西出来之后，天涯商业化路线一下清晰化。另外觉得这套广告产品，和这套系统很多专家说，这是他们要找的东西，他们也一直在想，到底要怎么做。我们从实践来，他们在理论上一直在思考，这个东西让他们眼睛一亮，这就是他们要找的东西，可以标准化，大规模可以销售的产品。虽然我们还有一些东西不是很完善，大家觉得眼睛一亮。

　　企业可以自己来组织企业活动，你也可以要广告牌，天涯里面作为一个社会一样，有很多广告牌，你希望这个人群知道你，你也可以打一个广告牌，这个广告牌写上你的企业空间，这跟现实社会是一样的。天涯的定位是要做一个完整的、立体的虚拟社区，不单纯只是SNS。

　　网易科技：看来应该是说，ADTOP推出后的2010和2011年这两年是比较的关键的时期?

　　邢明：对，以前找不到商业模式，我们找到了，未来也会发力发的非常到位，成长的话，应该是，应该不说百分之百，甚至是超过100%，考虑这种成长性，一旦找到了，爆发力会非常强。

　　我们这次发布的产品，我们认为我们是有把握的，但是还有一些问题，我们从一个海南的一个公司，变成一个全国性的公司，这里面也是一个过程，我们在2005年都在海南，2006年之后，有了这个A轮的投资开始之后，我们开始在全国布局，我在全国的时候，也有一个过程，我们三年下来的话，我们全国的布局已经到位了。那我们在成都，大西部的西部公司已经组建了，然后重庆，我们也落地了，深圳也有办事处，应该叫两岸八地一个布局。

　　网易科技：能谈下天涯这三年商业化的进程吗?

　　邢明：你看到的话，天涯社区商业化是在三年左右的这个过程，2006年开始商业化，然后开始做一些摸索，小规模的摸索，我们2007年做了一个尝试，一直要找一种核心产品那是一个图形。然后我们在过程中又提出了生态营销一个理论体系，就说坚持社会是一个社区，以不破坏生态的前提，你要破坏它的生态你就没有立身之本了，原来网络口碑，网络PR那些都是破坏生态的。我觉得那时候我们发现，因为很多人在雇用这个第三方写手往里灌水。发网络帖，后来这个问题我们应该站出来，应该提出一种理念，一套理论体系。所以在这个过程中我们收入也在成长，在摸索在成长。

　　网易科技：去年就有数据说天涯的营收超过5000万，能透露下这三年来的增长率怎么样?

　　邢明：5000万肯定是超过了的，三年都应该在50%-100%之间这个成长率，而且相信我们这个产品推出来之后的话，这个成长率，因为我们基数不高，成长率应该是很高的，所以未来的话，我觉得我们的产品推出来之后会有更高的成长率，至于多少的话，就看我们的团队做的到不到位，不知道你的优化产品，用户体验，客户的效果。我们营销体系，你看我们各大区的部署已经基本到位了，华通、华北、华南、海南、西部，我们有一个营销团队已经全部部署到位了。所以这个还不错。

　　网易科技：天涯是一个十年的社区，2006年才开始在商业化，前面七年是什么样的状态，以前靠什么维持?

　　邢明：天涯之前完全是自然的原生态。早期的话，我们其实公司有十年了，然后其实早期我们叫做以短养长，最早我们其实重点不是在做天涯社区，天涯社区只是我们，应该是一个项目，我们早期的话，最早在创立时候，重心在做一个海南在线，就是地方的一个门户网站，到目前这个海南在线，海南在线现在反过来，海南在线变成天涯一部分，天涯的海南部分叫海南在线，以往我们是重点是做海南在线，天涯是其中一个项目，一个频道，反过来。所以早期我们做海南在线的时候，就像一般的地方门户，或者新浪的模糊一样在摸索它的商业模式，我们有一些硬广的收入，另外的话我们在更早期的时候，对于新浪、网易早期的话也不知道怎么赚钱，我们在更早的时候，网络都没法卖的时候，我们甚至帮企业做工程，帮企业建网站，帮政府建网站，海南的话绝大部分网站都是我们帮它建的，所以在早期的时候，我们叫做客户建网站，逐步开始帮人做广告。然后以短养长来培育我们这个平台。所以在前面的话，天涯社区前面七年的话，基本原生态的在保持这种原生态。

　　未来的发展社区还有更加高级的平台。比如说三维，Second Life在超前，只能是先驱或者先烈，但未来方向一定是这样，所以它是符合它的规律，所以网络社区像是一种更加高级互联网模式。社区是一个虚拟社会的阶段，就说每一个人都在网上，每个企业都利用这个互联网这个工具了，是一个虚拟社会的阶段。是一个高级形态。

　　所以互联网是一代超越一代，所以我觉得网络社区这样一个模式很有发展前景，另外它的商业模式会很强大，针对个人也做很多收入，企业也是一条路线。网络社区虽然现在很多人叫好不叫座，什么社区很难赚钱，他们其实没有看到这个未来，当然也没有看到成功的实践，像天涯的话，一定在这个钻研的探索和实践，和那种没有重大产品的包袱。这个绝对是这个社区商业模式重大突破。我相信会对业内会产生振荡的，我相信这个事情，但是目前可能还没有理解我们这个产品。