效果广告行业的浪淘金者——周杰

　　顶着“谷歌历史上最年轻的华人总监”、“李开复眼中的Superstar”等光环，年近而立之年的周杰在2007年底来到了知春路一家写字楼里，开始实现自己的创业梦想。

　　仅仅一年半之后，他所创办的浪淘金就已成为一家拥有60多名员工、在北京的效果广告领域颇具影响力的企业，并已实现了盈利。

　　是什么让他放弃了令众人羡慕的职位，选择白手起家开始创业？在Google的工作经历，又为他如今的创业带来了哪些帮助呢？带着这些问题，记者来到浪淘金公司对周杰进行专访，和他聊起了他颇具传奇色彩的创业之路，以及对于创业的思考。

　　先就业再创业可少走弯路

　　2002年，周杰以所有课程均为A的优异成绩顺利从美国耶鲁大学毕业，拿到了计算机硕士学位。回顾在美国的留学经历，周杰显得很轻松：“其实美国与中国的差别并没有我们想象得那么大。就像在西方媒体上看到的中国和现实中的国内有很大的区别一样，在国内媒体上看到的美国，也并不是美国社会的全部。”正是这样的心态，帮助他迅速适应了当地的环境，很好地投入到了学习中，并在毕业后顺利进入当时蒸蒸日上的Google工作。

　　其实早在毕业之初，周杰就有了创业的打算。但与许多一毕业就走上创业之路的海外留学生不同，他选择的是“先就业，再创业”。谈起当初自己的选择，如今的周杰觉得进入Google工作是一段非常重要的经历：“当然，如果遇到非常好的创业机会，毕业后直接创业或许能立刻有所成就。但进入一家大公司工作可以让你学到很多东西，尤其是对于刚刚离开学校、还没有什么工作经验和社会经验的年轻人来说，这样的经历可以帮你在创业时少走很多弯路，避免用自己的钱交‘学费’。同时，在工作中会接触到更多的领域，也会让你在创业时有更多的选择。”

　　来到Google后，本来只打算工作一年便去创业的周杰发现这是一家极具创业氛围的公司，这激发了他的工作热情，却也更加坚定了他未来创业的决心。他被安排进入了刚刚筹建的Google广告平台研发团队，参与平台的搭建。“那时候，Google虽然在美国已被广泛使用，但并没有一个很好的盈利模式。当时的网络广告市场规模还很小，而且几乎全部被传统的品牌广告所占据，我们在开发广告平台时，也并没有对其抱有太高的期望，后来的发展大大超乎了我们的预料。”如今，周杰全程参与开发的Google广告平台每年的广告额已高达100亿美元，占据着美国互联网广告40%的市场份额。随后，他又先后领导开发了Google防网上欺诈系统、Google Linux桌面搜索等产品，这些工作经验为他后来的创业打下了良好的基础。

　　效果广告市场蕴藏着创业机会

　　对于技术出身的周杰来说，广告是一个十分陌生的领域；在搭建广告平台的过程中，他开始逐步对这个领域有所认识，并意识到网络广告还有着很大的发展潜力：“尽管网络广告的规模比起传统广告还有很大的距离，但对于网民来说，使用互联网的时间要远多于传统媒体；随着互联网的进一步普及，网络上还会有很多的广告空间被挖掘出来，这将会是一个巨大的市场。”

　　不过在他看来，Google广告平台的成功不仅得益于互联网巨大的广告空间，更重要的是由于效果广告的出现。“搜索引擎的广泛使用使得网络广告不仅能像传统广告那样面向所有的受众，也可以只针对特定的目标受众，这使得广告由过去单纯的注意力营销转变为欲望营销，这一方面可以极大的降低广告主投放广告成本，另一方面也有利于让用户将购买欲望转化为行动。”

　　在Google广告平台成功的背后，周杰看到的是效果广告领域的巨大商机，尤其是那段时间在美国兴起的按电话付费（Pay per Call）精准营销模式引起了他的关注。“在网络广告领域，中国与美国大概有5、6年的差距。”那时的他开始深刻的感受到，不久之后的国内，效果广告，尤其是PPC营销模式将会蕴藏着巨大的创业机会。

　　2006年，本已打算开始创业的周杰受到李开复博士的热情邀请，回到国内担任Google中国的技术总监。在这段时间里，他一方面在开发Google地图、Google生活搜索等产品的过程中熟悉国内的效果广告市场，一方面也在积累创业所需的经验，同时，还在等待着一个合适的时机。

　　技术优势降低了创业风险

　　2007年底，感觉到创业时机已成熟的周杰辞去了在Google中国令人羡慕的职位，正式开始去实现自己的创业梦想。最初他所选择的领域正是他当年在美国已密切关注过的PPC精准营销，不过，对于其中的风险，他也有着清楚的认识：“大概在三、四年前，国内曾经有不少企业先后进入了PPC领域，但后来大多以失败告终，有的转型了，有的则彻底退出了市场。”

　　那么，为什么明知没有成功的先例，却偏要选择这样一个高风险的行业去创业呢？在周杰看来，他们有其他公司所不具备的优势，那就是过硬的技术。“之前那些企业由于没有过硬的技术作支撑，无法让用户准确地搜索到他们需要的信息，因此便无法吸引到足够多的用户；广告主在这些平台上投放广告，销售一件商品的成本甚至要高于使用传统方式营销的成本，他们自然不会青睐这样的平台。”

　　这些企业的不足之处，恰好是浪淘金的强项。对于技术背景出身周杰来说，尽管涉足过众多领域，但技术依旧是其最擅长的。创办浪淘金后，他也将自己的技术背景带进了这家公司。同时，由曾经在Google、百度、中国移动等领先企业工作过的技术人员所组成的团队，更为浪淘金提供了技术上的保证。数据挖掘、人工智能、信息整合和流量分析等方法，他们为用户打造了一个真正的精准营销平台。“浪淘金取自‘大浪淘沙始见金’，我们的平台便是要让用户能够在信息浩如烟海的互联网上快速地找到他们真正想要的内容。”他还为我们举了一个生动的例子：“如果你在搜索引擎上搜索‘家教’，可能看不到我们简单生活网（J.cn）的链接，因为真正想找家教的人不会这样去搜索；想找家教的人可能会搜的是‘海淀 家教’，这时你便会在很醒目的位置看见我们的链接。”

　　“在技术方面，我们在国内是遥遥领先的，在国际上也处于领先地位。可以说，我们在国内没有实际上的竞争对手。”有了技术作为支撑，浪淘金在效果广告领域所面临的风险远低于其他同类企业，而广告主也因此对于浪淘金的精准营销平台充满信心。“客户或许会因为我们公司成立不久而稍显谨慎，但对于我们的技术水平，还从来没有人提出过怀疑。”说到这里，周杰的脸上充满了自信。

　　如今，浪淘金的业务已经覆盖了北京地区的数十个行业；除了PPC营销平台，他们还开发了广告来电监控平台、搜索引擎广告（SEM）优化平台和按行为付费营销平台等产品，力求在效果广告领域拓展出更多的业务，为更多不熟悉互联网的企业提供网上精准营销的渠道。或许是由于当初并没有预计到公司会有发展得如此迅速，如今浪淘金的办公室已显得有些拥挤；不久之后，公司就会搬到新的办公地点，为进一步的发展做好准备。

　　在走上创业之路一年半之后，周杰的公司已经初具规模，当初“收支平衡”的预期也已经实现了；但对于他来说，这只不过创业之路的起点。好在，经历了风风雨雨，他依旧年轻；接下来，他将继续沿着这条艰辛的道路走下去，去迎接更大的挑战。