一位大学校长的伟大实验

　　浙江义乌工商职业技术学院院长贾少华的“创业”实验，让淘宝网的人也震憾了，因为这大出他们的想像。在这所学院里，有1200多名在校学生集体在淘宝网上开店，学校不仅没有禁止，反而还开辟了创业园，配备了专业辅导老师指导学生。

　　在这样的一个淘宝店主的高度聚集地，淘宝开店的线下聚集效应，以及由聚集效应而形成的产业链已经微显雏形，这其中孕育的商机可能恐怕连贾少华也没有想到。

　　开在大学里的网上创业园

　　杨甫刚算是义乌工商职业技术学院学生创业的典型。2007年5月，杨甫刚开始在淘宝网上开店，从义乌市场上选择了多款小商品，拍照上传，开始了自己网上创业的梦想。到目前为止，杨已经成为三皇冠卖家，不仅雇了6名员工，还拥有了自己的办公场所和仓库。

　　由于坐拥义乌小商品市场这一得天独厚的条件，以及义乌工商职业技术学院历来倡导的创业氛围，越来越多的想在网络上创业的学生开始在淘宝网上开店。一直至力于学生创业研究的院长贾少华敏锐地看到网络创业在学校兴起的苗头，于是专门把一栋2600平方米的教学楼开辟为“创业园”。

　　《中国经营报》记者在这座创业园里看到，每个教室可以容纳15名学生，人手一台电脑。为了推销商品，学生们有的在线用旺旺与客户交谈，有的忙着在流览网页，关注商品信息，有的在忙着填快递单，以备快递公司人员上门收货。每个教室门口都挂着“××系创业基地”的牌子，国际贸易系、外语系、文秘系等每个系在这里都有自己专门的创业基地。

　　贾少华介绍，创业基地场地都免费提供给学生使用，每个教室里最高级别的卖家是四钻卖家。一般四钻以上的卖家就不愿意在创业基地继续“摆摊”了，原因是发货量大了，需要雇佣员工，还要有足够的空间进行货物仓储。这样的卖家都搬出校园，到校外租房“办公”了。

　　但是在各系的创业教室里，都留有一两个三钻或四钻的高级别卖家。辅导老师龚昌义告诉记者，这样有两个好处，一是对其他级别低的店主有带动作用。低级别卖家在经营过程中有高级别卖家的经验可以参考，同时也给那些一直没有起色的店主以信心。另外高级别卖家充当“鲇鱼”角色，在同一个场地做生意，看到别人不停地填单子，那些没生意的学生就会更加努力地通过各种方法提高自己店铺的流量。

　　龚昌义介绍，淘宝创业的死亡率很高，他总结出一个规律：三星是一个门槛，往往做到三星，店主积累了一定的经验和客户才有信心继续下去；三钻又是一个门槛，做到三钻的卖家业务量大了，对服务的要求提高了，就要开始雇请员工，对其管理又是一个挑战。在创业园里，大家扎堆做，互相鼓励和借鉴，店铺死亡率低了很多。店铺做大了，在管理方面，辅导老师和高级别卖家又能给予一定的指导。

　　扎堆形成线下商圈

　　沈伟峰是文秘系的学生，也是该系创业教室里级别最高的店主，已经是四钻级别。他开始是自己到小商品市场进货，但是个人拿货价太高，只有进货量大才能享受批发价。如果联合几个同学店主一块去拿货，成本就降下来了。等到发货量进一步扩大，联合的成本就更低了，可以到厂家直接进货，价格会比市场价至少便宜40%。

　　扎堆开店最大的优势体现在低物流成本上。在各个创业教室的黑板上，都写着各大快递公司的报价，普通快递最低价格降到了4元。辅导老师表示，在这里无论大小店主都享受快递公司的优惠价格，相当于皇冠店所享受的价格。沈伟峰进一步解释，他发一份普通快递到北京只需要7元快递费。但按照快递公司的一般报价，从义乌到北京快递费为12元。由于淘宝购物是由买家支付快递费用，这样的费用就使他们比其他卖家更具优势。

　　目前已经有近20家快递公司到学校驻点收货，包括当地的邮局。记者在该校的EMS收件中心看到，收件中心已经堆放着几十件快递包裹。一位正忙乎着的工作人员介绍，EMS的“E邮宝”服务有散客价、促销价和贵宾价之分。为了与其他快递公司竞争，在这家EMS中心，学生店主全都享受贵宾价。外面邮局普通客户发普通快递一般要26元，而学生享受贵宾价是8元。

　　淘宝网是个创业机会，为这些机会服务也成就了线下商业链条。在创业园里有一间单独的房间，房间里摆着几排货架，货架上摆放着上百种商品，看起来像个超市。这是外语系一个学生建立的供货平台。淘宝的店主可以到这个供货平台上拿货，卖掉之后再付款。这是商圈之外的零散卖家享受不到的“便利”条件。据了解，这个供货平台已经有好几个厂家找上门来要求合作。供货平台既可以从企业方赚取利润，也可以与淘宝卖家协商分成，关键是这样一个供货平台实现了一些淘宝卖家零资本起步的需求。

　　王佳荥是市场营销专业大二的学生，他的客户更直接，就是淘宝的卖家。他是该校淘宝店主的纸箱、胶带供货商。他告诉记者，纸箱是消耗品，只要价格合理、服务质量好，客户黏性是很强的。目前，他的月销售额已经超过20万元，除了校内的同学客户，在淘宝网上其他地区的客户也多了起来。

　　记者观察VIEW

　　线下服务链——尚未通车的高速公路

　　浙江义乌工商职业技术学院设立的创业园，其目的和意义更多地着眼于大学生自主创业。而这种学校天然的聚集效应，无意中勾勒出了一个淘宝线下商城的雏形，也使许多人发现，服务于几十万淘宝卖家的过程中蕴含着无限的商业想象。

　　淘宝网上大量卖家都是起始于家庭创业，开店初期都是将货堆放在自己的家里。贾少华的实践至少给出了这样一个判断：在淘宝上经营网店，一旦上了四钻之后就需要雇请员工，需要仓储空间，这样的网店在各个城市都大量存在着。随着网络购物的极速膨胀，越来越多的网商长大了，并且需要从自己家里走出来。

　　从创业园的实践来看，把这样的网店聚集起来具有较强的操作性。首先它们需要降低物流成本，聚集在一处，巨大的发货量就会吸引物流公司的关注，甚至可以对物流公司进行招标。其次，从个人网商成长为企业网商还需要企业管理和经营的技能。淘宝大学讲师每年在全国各地讲课就是顺应了网商们的成长需求，而这些聚集地将会成为网商培训的最好基地。

　　实际上，上海在2006年就曾有过“淘宝城”这样的实践。经过淘宝网的身份确认，进入该商城的淘宝卖家都享受6折的租金优惠。消息一出，该商城的招商在极短时间就完成了。进入淘宝城的商家完成了网店和实体店双店合一的转变，同时又能享受到较低成本的物流和仓储服务。

　　学校不是赢利主体，建立创业园不是商业目的，但这种形式很值得探索。义乌工商职业技术学院的大二学生都能建立供货平台，如果将数百家规模网店聚集在一个平台上，这样的集合效应会给供货商创造一个新的渠道。原先，只有皇冠店才有能力与供货商议价，数百家有实力的店聚集在一起，对供货商的议价能力会更加强大，甚至可以像传统超市那样，实现先供货后结款的可能。走货量越大，就会吸引更高品质的产品供货商，成本也就越有优势，网商成长速度也就越快。随着每个网商规模的扩大，相关的人力资源、图片制作等配套服务等都可能成为新的商业机会。这样的模式尤其适合产业链完整、个人网商比较多的地区。

　　目前，线下淘宝城的必要性还存在争议。有人认为，线下淘宝店双店合一脱离了电子商务的本质。因为线下销售和线上销售确实存在很大的差别，如果线下淘宝城要兼顾线上销售，那必然会导致管理上的混乱。而且线下销售的服务模式与线上完全不同，兼顾线下销售就必然要求其地理位置的优越性，租金成本自然也会增加。因此，线下淘宝城要做的不是线下销售而是线下服务。正如创业孵化器，给淘宝店主提供一个低成本的成长场所。