国内最大IT制造商与3C零售商联手求变

2010年6月23日，国内最大的计算机及零部件制造商长城电脑与全国最大的3C连锁零售巨头国美电器正式签署战略合作协议，在未来的8年里，双方将就笔记本、台式机、平板电脑、消费电子产品等长城电脑全线产品展开紧密合作，扩大市场销售份额。

除此之外，双方还将在产品、渠道、营销、服务等各个方面展开全面的战略规划和应对策略。这是国内IT产业链上游最大的制造商与产业链终端最大的零销商之间的首次战略合作，对于各自企业的发展，甚至整个产业链条的发展都将带来不小的影响，昭示着一个新的时代来临。

长城电脑“产品定制”大幕开启

长城电脑是我国拥有最完备产业链制造能力的消费电子厂商，长城电源、长城显示器、长城硬盘、长城台式机、长城笔记本、长城平板电脑等均在市场中占据一定地位，以制造、技术起家的长城电脑牢牢地把控着产业链上游的制造端。此次与国美合作，将使其更进一步地向产业链下游的消费端延伸，更好地形成产业链的全覆盖。

长城电脑总裁周庚申表示：“通过此次合作，长城电脑将借助来自国美全国门店的一手信息实现对消费需求的精准掌控，进而调整上游的研发、制造，使产品更加适应消费需求。从而迈出‘产品定制’的第一步，在逐渐完成上游生产线的调整之后，长城电脑甚至还将推出个人定制化产品。”
 
相对于其它厂商而言，产品定制对于长城来说显然更具优势。其它厂商如果要进行产品定制，必须要向上游的供应商下单，而定制化都是小批量生产，定单少必然带来高昂的成本。但对于长城而言，由于具有内部制造链的整合优势，不仅可以控制成本最优，还可保证第一时间响应。同时产品定制也将使长城更准确、更及时的感知市场变化，把握消费脉搏，推动长城电脑不断创新。创新、速度、成本、差异化都是长城“产品定制”的优势。

市场扩张加速

除了“产品定制”之外，国美在营销方面的顾问式的指导也将为技术和制造见长的长城电脑在消费领域的拓展和品牌的提升提供巨大的助力。同时，双方在渠道、服务方面的相互补充对长城电脑而言也是实现快速扩张的重要资源。

一直以来，长城电脑走的都是“农村包围城市”的道路。长城电脑的销售渠道优势主要集中的3－6级城市，而国美的销售网点主要在1－3级城市。长城电脑要发展必然要向1-3级城市扩张，与国美的合作，也使得长城迅速实现了这一覆盖，而国美的品牌号召及销售拉动能力也都将成为长城电脑在上述城市的最有力销售支持。

长城与国美的合作不仅弥补了长城电脑在营销、渠道方面的短板，更进一步发挥了自身在制造、技术方面的独有优势，整体实力将跃上一个新的台阶，也为其未来的高速成长和定制化模式奠定了基础。

国美电器抓住转型契机

对于国美而言，此次合作也是国美转型的一个重要契机。国美董事局主席兼总裁陈晓曾表示，包括国美在内的中国零售业一定要转变经营模式，要回归商业本质，有效避免产品严重同质化问题。

以前都是厂商生产什么，我们就卖什么，消费者就买什么。而国美正在力求改变这一模式，通过自身对消费趋势的把握，进入到上游研发、制造环节，进而推出自有产品。从单一的渠道商角色向制造商加渠道商角色转型。事实上，在家乐福、沃尔玛等成熟的日用品零售渠道我们已经可以看见这样的例子，贴有家乐福等自身品牌的产品在超内也是屡见不鲜。与长城电脑的合作正好为国美提供了向上游制造链进军的大好时机。在国内众多的PC制造和消费电子厂商中，长城电脑是唯一具有完备产业链制造能力的厂商，它将为国美的自主品牌梦想注入强大的助力，使得国美在自主品牌的道路上走的更广、更远。
 
作为产业链两端的两大巨鳄，长城电脑与国美电器的互补优势十分明显，双方从产业链的两端进行交叉融合，必将产生1+1〉2的产业链整合效益，也必将对产品研发、制造和渠道，对自有品牌厂商、制造商和3C连锁渠道商带来震动和影响。

在此发布会上打出的主题是“G生活0距离”。正是随着IT产品生活化消费的发展，越来越多的IT产品开始变得和日用消费品一样，才使得IT厂商开始从专业的渠道走进了类似超市的3C连锁渠道，也使得3C连销售商开始向超市厂商一样谋求品牌转型。“Greatwall”（长城）与”GoMe”（国美）合作是IT领域内制造、品牌与渠道交互整合的首开先河，必将开启一个新的时代，带来后续深远的变化和影响。或许我们可以称之“G时代”。