联手支付宝 成民营航空突围之路

　　近日，曾因推出“1元机票”而引发航空行业恐慌的民营航空巨头，春秋航空公司与支付宝达成合作。经过几个月的产品对接，其B2C机票业务将全面支持支付宝，旅客今后将可以通过支付宝平台购买春秋航空的机票以及其他旅游产品。

　　春秋航空之前曾与财付通达成战略合作，而目前又联手国内最大的独立第三方支付平台支付宝公司，春秋航空领军电子商务的决心可见一斑。作为国内少数艰难生存下来的民营航空之一，春秋航空公司希望利用先进的网络平台，继推出“低价机票”之后继续其在航空行业的突围之路。

　　低价与电子商务化一直是春秋航空突围的两大利器。“与其让座位空着，不如以较低的价格卖给想乘飞机的人，我们的宗旨是让更多普通大众坐得起飞机。”春秋航空董事长王正华曾经这样表示。

　　作为中国民航市场的“鲶鱼”，春秋航空奉行低价争夺市场的策略。除“1元机票”外，春秋航空还有99元、199元、299元的低价票。春秋航空自2005年7月开航以来，总平均票价低于同航线全服务航空公司36%。

　　受金融危机影响，国内航空公司普遍遭受重大损失，而民营航空公司的日子更是悲惨：奥凯航空由于资金短缺引发股东纠纷曾导致停航；鹰联航空债台高筑，被国资控股；而东星航空，却因资金链断裂无法经营资不抵债进入破产程序。

　　春秋航空则将迎来开航四周年纪念，从05年7月18日首航起推出99系列特价票打出低成本航空的鲜明旗帜，到06年7月宣布经营第一年盈利超千万，中国首家低成本航空在国际国内经济风云跌宕中一路坚毅前行。

　　事实上，航空业电子商务化市场巨大。B2C直销对航空公司意味着成本的降低，然而，在2007年国内机票约2700亿的销售总额中，直接通过航空公司网上B2C直销的仅有约10亿元，占比微乎其微。而B2C的电子商务模式，通过互联网将廉价机票直销给旅客，是春秋航空机票销售的主渠道。

　　去年春秋航空“B2C”直销占商务旅客的六成以上，在上海至厦门、广州、珠海等商务航线上更高。而此次春秋与支付宝的联手，将会更加有利于其电子商务战略的实施。

　　业内人士分析认为，春秋航空选择与支付宝合作，期望能够借助支付宝巨大的用户群及在网民中的影响力扩展消费市场，增强自身竞争力，在困境中突围。