PLM市场群雄争霸 警惕金蝶凶猛来袭

　　目前，国家持续加大对软件行业的支持，各领域的信息化建设将继续大刀阔斧地推进。同时，中国正在加快转变经济发展方式的步伐，在中国各企业的转型过程中，管理与IT整合解决方案成为其迫切需求。

　　未来，国家政策继续看好软件整体发展，而全球PLM市场的巨大井喷之势也进一步激发了国内相关厂商的想象空间。不少国内知名ERP厂商或蠢蠢欲动，或已投身其中抢占先机。在群雄争霸的时代，业界需要警惕一个“后来”者凶猛的“居上”趋势，它就是有备而来的金蝶。

　　警惕金蝶瞄准“狮子那一份”

　　据公开数据显示：金蝶2010年营业额增长达44.1%，主营利润增63.8%，股东应占净利润增长27.9%。目前，金蝶希望通过服务转型，成为世界领先的管理与IT整合解决方案服务商。并已经成立了云计算与物联网研究所、业务分析与优化研究所、商业价值研究所等部门。

　　除此之外，金蝶在相近领域相继进行的多次大手笔的并购也被认为大大刺激了业界对于金蝶产品的市场信心。尽管没有公开数据显示去年的多起并购对于金蝶业绩的增长有怎样的直接影响，但据消息人士透露，在不到9个月的时间里，金蝶顺利完成了与普维软件的产品、人员等整合工作，同时马不停蹄的创造了超过3000万的销售业绩——这一数字是2009年普维公司业绩的三倍，折算成月份来计，环比增长高达400%。

　　资料图片：2010年3月，金蝶PLM“导师”姚文兵(中)与金蝶CFO陈登坤(左)、金蝶高级副总裁孙雁飞(右)在金蝶并购普维新闻发布会现场合影

　　纷至沓来的签约合同也成为了金蝶PLM事业部总经理姚文兵的巨大压力：自2002年创办普维公司以来，2010年他与他的团队加入金蝶之后的工作模式发生了翻天覆地的变化。从前，数百个客户让姚文兵如数家珍，而在去年短短的几个月时间内，金蝶强大的复制能力拓展出数千家客户——这让他目瞪口呆，如今的数千家客户的数量和上线压力要求他必须将工作重心从“亲力亲为”型转为“导师”型，金蝶各个分支机构对于拓展PLM市场的迫切渴求让姚文兵真切感受到这一片市场的巨大潜力。这也是过去十年从未有过的，普维受限于公司的运营规模和销售策略，一直专注与产品方面，客户群超过七成在以广州为核心的华南地区。而如今，他的工作重心，基本上都投入在帮助金蝶各大区域建设PLM售前与实施团队方面。

　　这样的转变并不奇怪，回顾金蝶与普维的那一桩并购，其磨合期顺畅和平滑几乎难以置信。有传闻说金蝶在考察厂商的时候只接触了一南一北两家PLM厂商，另外一个被PASS的原因在于该家公司的运作资金更多来源于政府项目、课题经费，市场销售收入为辅，而且高校科研背景使其在市场端运作不力，几年来人员难以稳定，也导致了产品线的动荡。

　　普维的Proway PDM/PLM在09年底即开始与金蝶K/3 ERP产品进行整合，并在2010年第一季度末迅速推出整合了金蝶PLM系统的金蝶K/3 WISE创新管理平台。K/3是一款超过十年的成熟ERP产品，尤其在制造业信息化领域有着深厚的底蕴，K/3 WISE的推出在去年的ERP市场上引起了较大的反响，值得一提的是，由于K/3 WISE实现了PLM、SRM、CRM和ERP等系统的无缝集成，已经在一定程度上“颠覆”了传统ERP的边界。据内部人士透露，K/3的业绩在去年有将近50%的提升，PLM产品的业绩在绝对份额上并不足以影响K/3的总体业绩，但是PLM已经成为K/3 WISE的一个核心的差异化竞争优势，可以说，由PLM带动的K/3整体解决方案(ERP+CRM+SRM)的产生协同效应不可估量。

　　并购成功，经验复制不容小觑

　　有消息透露，今年金蝶PLM的增长预期将不低于去年，经过去年并购首年的铺垫，今年金蝶的PLM服务团队已经基本上实现了全国六大区域和一线城市的直接覆盖。如果能将2010年出人意料的业绩表现在全国在超过百家直销城市成功复制，凭借金蝶多年来稳固的地面直系团队的经验，金蝶拿到国内PLM市场中的“狮子那一份”将并不意外。

　　另外有潜力分享较大份额的是和金蝶步调相对一致的用友，在早于金蝶通过并购实现对PLM领域的涉猎之后，用友凭借其资源优势迅速扩充了用户基数，但是其接下来的动作需要进一步观察，尤其是在产品的集成性和稳定性方面未见成效。对ERP+PLM的发展方向的认识上，金蝶、用友以及包括SAP、Oracle、Infor在内的传统ERP厂商均有相似的判断。除产品本身，各家的主要区别是在中国本土的实施成本以及服务质量有天壤之别，这几乎决定了谁将取得未来十年的领导地位。

　　当然，对于在国内其他PLM厂商的动作也需要进一步观察，包括一大批以CAD背景起家的专业软件商，只是在过往的十余年发展，不少品牌或被收购或成为国际品牌的代理，似乎短期内难以逃脱小打小闹的范围。

　　目前，国内的PLM市场仍然是一个群雄乱战的时代，但需要警惕“后来者居上”，具备领军潜力的竞争者将像今天的金蝶一样不断出现。