慧聪郭江称降价策略搅局B2B 力挺阿里诚信通涨价

CNET科技资讯网 3月16日 北京报道（文/木森）：消息称阿里巴巴的内贸产品诚信通价格正酝酿涨价，未来或将主推3688元的标准版，而每年1688元会费的普通版或将被弱化，对此慧聪CEO郭江表示力挺，他告诉CNET：“我特别支持他们涨价，这点上浮的差价对于企业来说没多大区别，但能让B2B很心平气和做事情。”

低价搅局B2B

专做内贸的阿里巴巴诚信通在2002年推出，与慧聪网的买卖通完全竞争。目前诚信通商家分为：标准版（3688元/年）和普及版（1688元/年），而买卖通的价格则为1200元/年。

实际上，此前买卖通并非每年1200元的价格，郭江透露：“阿里巴巴诚信通降价放量后，我们也从2000多最后降到了1200元。”但郭江对阿里巴巴的降价放量非常不认同，他称：“我不认为一个Number one的企业需要这么做，我特别不喜欢卫哲的降价策略，B2B不是卖瓷砖，把门槛降低缩减的时候，自然就出现了问题。”

2011年3月，阿里巴巴突然壮志断腕，官方公告称因为涉嫌欺诈国际客户，B2B公司CEO卫哲引咎辞职，此举引发业内多方猜测，更多的观点倾向于因阿里巴巴业绩增长表现乏力而最终导致了卫哲离职的结局，对于B2B作为一种商业模式，未来增长将放缓，并逐步让位于B2C和小额批发的说法，郭江表示否认，“批发和B2C只是B2B的一部分，真正的B2B还包括生产过程的配套，或许小额批发在外贸上有可能，但相比起B2C、C2C来讲，B2B发展很健康！”

郭江认为：“此事最主要是带来了负面国际影响，这是阿里巴巴必须面对的社会责任，中国到了要树立国家信誉的时候，支持阿里巴巴这样做，卫哲只是过客，他已经完成了自己的目标。”

“如果卫哲不走，阿里巴巴想继续高速增长也很难，只能再降价，不过低价会让行业变味，太急功近利。其实阿里巴巴的会员增长得非常好，但没必要每年增长100%，如果阿里巴巴长一倍的价钱，即使损失一半客户，也还有30%的增长。”

三大差异化

同时郭江表示，希望买卖通和诚信通一个都不少，双方都做出自己的特色。“抢别人碗里的东西不太容易，除非砸了别人的碗，但小心把自己的碗也砸了，慧聪前年开始已经走专业路线，我们不去争夺属于别人的客户，我们去影响属于自己的客户。”

谈及差异化路线时，郭江认为与阿里巴巴有着三大不同，“首先，我们目标客户群会有差别，希望从行业的中高端客户做起，然后往下做，其实能影响行业的就是行业的精英；第二，我们希望在流量控制上，和阿里有所差别，这是推出标王产品，我们希望卖家专业，买家更专业。我们在所有专业的展览，对于买家的控制是非常看重的；第三，慧聪是交易平台和媒体平台，我们在各个行业也是媒体，我们也有100多个编辑，各个行业去采访。”

“慧聪已经走在互联网的路上，享受到互联网的速度带来的增长，走上了发展的正轨。”郭江说。

试水团购

细心的人能发现，慧聪网首页醒目位置最新推出了“团购”频道，目前推出的团购产品有GPS、蛋糕机等。

对于这一新的动作，郭江表示是一次大胆尝试，“我特别希望能团购一些能给企业省钱的配套东西，其实阿里巴巴也在做这个事情，我们都在尝试，如果能团购别克商务车能为企业省好几万，但我们做团购有个悖论，如果把成本拉倒一个层面的时候，企业怎么竞争？”

实际上，慧聪网今年以来动作频频，除了推出团购外，年初慧聪推出的买卖通3.0升级版产品宣布免费为会员客户提供炫铺、金牌掌柜和黄金罗盘三大增值服务，业内将慧聪此举戏称为针对竞争对手的“加量不加价”行为。

分析人士认为，阿里巴巴突然受到重创，目前陆兆禧一人担负着两家公司CEO的角色，说明阿里巴巴还未物色到合适人选，这样的形势对于处在B2B行业第二的慧聪网而言，是一个不错的时机。