长城电脑携手国美达成战略合作 试水"产品定制"

CNET科技资讯网6月24日北京报道 6月23日，长城电脑与国美电器正式签署战略合作协议，在未来的8年里，双方将就笔记本、台式机、平板电脑、消费电子产品等长城电脑全线产品展开紧密合作，扩大市场销售份额。此外，双方还将在产品、渠道、营销、服务等各个方面展开全面的战略规划和应对策略。

长城电脑总裁周庚申表示，通过此次合作，长城电脑将借助来自国美全国门店的一手信息实现对消费需求的精准掌控，进而调整上游的研发、制造，使产品更加适应消费需求。从而迈出“产品定制”的第一步，在逐渐完成上游生产线的调整之后，长城电脑甚至还将推出个人定制化产品。

依据双方的战略合作协议，国美会将来自国美1200余家全国店面的一手市场信息提供给长城电脑，这些信息经过科学系统的加工、整理和分析，将能够真实地反映消费者的需求，从而推出最适应消费者需求的产品。

长城与国美的合作不仅弥补了长城电脑在营销、渠道方面的短板。一直以来，长城电脑走的都是“农村包围城市”的道路，销售渠道优势主要集中的3－6级城市，而国美的销售网点主要在1－3级城市。与国美的合作，使得长城迅速实现了1-3级城市的覆盖，而国美的品牌号召及销售拉动能力也都将成为长城电脑的销售支持。

长城电脑是国内最早的IT厂商之一，国内最大的计算机系统研发生产厂商和最大的OEM产品供应商之一，是国内唯一一家可生产除了CPU以外所有电脑核心部件、具备全方位产业链布局的PC厂商，形成了上下游产品紧密衔接、前后关联、互补性好、自我配套能力强的产业链。

长城携手国美，是国内IT产业链上游制造商与产业链终端零销商之间的战略合作，双方将发挥各自的优势资源，从产业链两端进行相互延伸和整合，联手打造新的产业链运营模式。