瑞星世纪：微软给了我们实实在在的支持

　　成立于2000年的北京瑞星世纪科技发展有限公司（简称瑞星世纪）和微软公司的渊源很深。公司成立之初就代理销售微软的操作系统、数据库和办公软件等产品。据瑞星世纪总经理安霜介绍，近两年随着人们对正版化的认可，以及微软推广力度的加大，今年瑞星世纪微软产品下单量增加了35％～40％，Win7发布后，定单更加多了起来。

　　以前瑞星世纪认为自己只是微软体系中级别较低的代理商，不会受到微软的重视，因而和微软的互动和沟通并不多，只是低头做自己的事情。近两年这种状况发生了实质性的变化，尤其是今年以来变化更大。

　　“今年我参加了微软的很多活动之后，深刻感受到其实就和微软的合作而言，我们还有很多事情可以做，不仅是卖一个操作系统或办公软件，今年我们要求大客户经理也要了解微软产品，然后把瑞星世纪现有的行业客户资源做整合，向这些行业客户提供微软的解决方案。”瑞星世纪总经理安霜告诉记者说。

　　在安霜看来，现在微软对经销商支持的力度明显加强。“一是微软对经销商的电话支持，对我们帮助很大。我们现在的口号是有问题找微软，打个电话就可以得到技术支持，很方便；二是微软的区域业务专员可以和我们一起与客户交流，微软的人出面与客户交流后，我们后面的工作就变得很顺畅。”说到微软的支持时，安霜认为，现在微软无论是在技术还是销售上，对级别低的经销商的支持都落到了实处，而且很到位。

　　在瑞星世纪，现在不仅高层对和微软的合作信心十足，销售们也热情高涨。销售们的激情更多来自于微软10月16日启动的“简单生意轻松做”活动，与以往的渠道激励计划相比，这一活动更为实惠，只要经销商也就是销售成功做成第一单（金额在2万元以上），微软就兑现700元的奖励。在安霜看来，这样的活动还是可以很好的调动起销售的积极性的。

　　这样微软通过给直接销售个人奖励和给经销商公司返点奖励等，让经销商销售微软产品的动力倍增，而且微软还提供向上成长的通道，只要经销商有技术实力，微软有很多的解决方案可供其成长，这也是很多经销商十分看重和微软合作的原因所在。