网货品牌分销突围 半年实现近百万月销售额

历时仅7个月，从一个全新品牌，达到每月近百万元的销售额。“咪蜜儿”品牌的前身是一家亿元产量的外贸加工企业。而在国内市场上，可以说是完全走网络起家的网货品牌。2009年3月，“咪蜜儿”在淘宝商城开张“意佰家居专营店”，是品牌涉足内销市场的开始。

然而，这个新品牌创业故事的特别之处在于：除了商城店之外，品牌分销创造的销售额比例占到了销售业绩的30%。意佰家居专营店负责人表示，分销是企业成立之初就有的想法，“未来，我们希望能够将比例倒转，对于品牌发展来说，只有分销不断的发展，才是企业发展的根本。”

进驻淘宝，商城、分销平行发展

咪蜜儿品牌包括服装，家居，家具，毛绒玩具，百货等。从进入互联网之初，咪蜜儿并没有遵循以往网络中先开单店，具备一定实力之后注册品牌，分销扩张的模式。而是商城店和分销平行发展。

品牌负责人认为，很多网上商家遵循的发展模式，事实上一种惯性思维造成的误区。其实，网络分销比线下分销门槛要低的多，分销商只需在店铺内做商品的虚拟上架，全部由厂家统一发货，不存在销量不好时客户终端货物积压等线下快速扩张的隐患。而从另一面来说，成本的低廉，操作的简易，让分销渠道的快速架构成为可能。

09年8月，加入淘宝网站的分销平台，咪蜜儿分销渠道的建立变得更为高效。品牌的网络分销体系构建实现了飞跃式进展。 “咪蜜儿”品牌负责人表示，加入分销平台后，已经将有效的零售终端扩大到30余家，目前较好的分销商主要分布在江浙沪，信誉等级主要是2钻-5钻，原来这些店铺就具有一定的零售能力，优质品牌的加入，使得这些店铺能够更多的获得好的商品和好的消费者。

据悉，分销平台指由淘宝研发提供的，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。

节约下的时间成本，换来每月额外的万元利润

甄永波是咪蜜儿品牌的分销商之一，对甄永波来说，分销平台为店铺寻找优质的品牌供货商提供了可能。同时，更快捷的管理体系也大大缩短了时间成本，让店铺每月的利润增加了万余元。

在做咪蜜儿品牌分销之前，甄永波的店就已经有一个代理的毛绒玩具品牌，以前由于缺少系统的分销管理程序，操作起来非常麻烦，买家下单就需要经过两道程序。首先要买家下单，付款后分销商又去供应商的网店中去拍，就算这样，也常因为更新不及时，拍下以后，被告知没有货。

而分销系统推出后，原来那些问题全部解决了。之前担心的种种情况，货品上架，更新，发货，都一步完成。所以，现在有多出来的时间去做第二个品牌的分销。目前，店铺原来品牌销量保持平衡，咪蜜儿增加的销量能让店铺一个月多出万把块的利润。
 
企业的网络分销体系规范有待建立

咪蜜儿品牌负责人认为，对企业来说，淘宝分销平台能够解决企业发展的两个关键，一是快速的发展零售终端，也就是所谓的掌控渠道，二是零售终端的管理，零售终端价格变动，货款回笼，库存，订单，这些事项的管理，是如何管理零售终端的关键。

不过，企业的网络分销体系架构，除了借力淘宝的分销平台之外，还需要企业自身成熟、健康的体系和机制来加以保证。目前咪蜜儿已经在审核和价格上制定了规范。

    优质的分销商是渠道快速拓展的前提。因而，咪蜜儿非常看重分销商的资格审核。品牌负责人说，第一步，要看店铺是否存在炒作行为，同时通过对零售店铺主营类目，店铺装修的了解，判断零售终端者是否适合本品牌的销售；接下来是当面了解，通过和零售店铺的旺旺交谈，了解该店铺的真实想法，零售终端和企业是否存在共同发展的理念，是品牌合作发展的很大关键。其中最有特色的是淘汰机制，咪蜜儿品牌负责人认为，淘汰是必然的，双向淘汰更是必然的结果，只有淘汰才能使品牌发展更健康，更有市场竞争力。

    此外，在分销模式中，建立合理的价格体系是保护零售终端利益的关键。根据行业特性，给到分销商合理的价格，保证分销商零售合理毛利，才能让分销商有持续的合作动力，分销商只有获利才能有持续的经营能力。