VANCL陈年：时尚的极致是性感 我们愿颠覆自己

VANCL创始人兼CEO陈年(腾讯科技摄)

　　2009年9月15日，国内领先的服装B2C企业VANCL（凡客诚品）在服装网购领域率先拉开秋冬装大战的序幕，首期推出的牛仔裤以79元抢购价震撼出击，再度令服装业界大跌眼镜。该系列产品设计风格上主打强烈性感风格，与VANCL原有形象大相径庭。这也是VANCL继女装BRA-T、帆布鞋之后，在年轻消费者当中所做的又一次大胆尝试。

　　业内分析人士认为，VANCL最初以衬衫起家时给人留下的品牌印象很深刻，而此次VANCL牛仔裤在设计和推广上大打性感牌，以超出行业预期的性感尺度令人耳目一新，可以说是对VANCL原有中规中矩形象实现了彻底颠覆。

　　此前VANCL创始人兼CEO陈年在很多场合说不会去做个性化服装，如今在业内人士看来这种说法更像是故意放出的烟雾弹，让其他同行无从跟进甚至在模仿中“迷失方向”。

　　VANCL：时尚的极致是性感

　　据了解，VANCL此次热推的是不同于标准款的牛仔裤，而是有手擦石磨工艺且细节考究的时尚性感款式。国际大牌代工厂的品质加上79元的超低价格，让消费者蜂拥而至，更让同行几乎没有跟进的机会——这也是VANCL在女装、帆布鞋等产品上获得极大成功的营销策略。

　　目前，与VANCL合作的数十家工厂，基本都具有给国际服装大牌代工的经验。此次牛仔裤的生产工厂具有给Levi's等牛仔品牌代工的经验，在服装质量上达到了一流水准。来自意大利的设计师，将手擦、石磨等效果与时尚设计完美结合，使得普通的牛仔裤呈现出性感的一面。

　　陈年在接受记者采访时表示：“时尚的极致是性感。尽管我们在女装、帆布鞋的设计上已经突破了VANCL原有标准款的保守形象，而更关注年轻人对时尚设计感的强烈需求。但我觉得VANCL这个品牌还可以更激进，这次牛仔裤以性感为主题就是一次试水。”

　　陈年再三食言“误导”市场

　　自从2007年10月进入服装网购市场之后，VANCL迅速崛起，以标准款的衬衫、POLO衫成为服装B2C行业的领导者。陈年曾多次表示，VANCL只会做标准款的服装，不会轻易进入个性化服装市场。此外，VANCL在很长一段时间内被认为是一个男装品牌。

　　然而在进入2009年之后，VANCL的动作越来越让人看不清打法。6月22日，VANCL女装代表作BRA-T上线，当天销量超过10000件，这与当初陈年所说“女装不够标准化，很难做”的说法完全不同。正当业界认为VANCL将主要进军女性白领市场之时，VANCL又于9月1日推出帆布鞋，目标直指更加年轻化的“90后”市场，当天狂销两万双。

　　在服装B2C市场有很多VANCL模式的模仿者，VANCL这种看似“毫无章法”的产品策略，令很多模仿VANCL的跟风企业无所适从。服装业内分析人士认为，VANCL故意放烟雾弹的策略其实正是陈年的聪明之处：尽管看上去是陈年再三食言，实际上这种有意的“误导”是避免竞争对手快速模仿跟进的一种方式。而后续陈年还会用什么招数让对手“误入歧途”，我们拭目以待。(文/乐天)