"微经济"将改变在线外贸格局

　　海外微经济力量的崛起是不可逆转的趋势。”敦煌网CEO王树彤日前在上海表示，受金融危机影响，海外买家的采购行为正在发生变化。国外小型批发商高频率的短单、小单，取代原有大中型批发商的长单、大单。大量海外草根买家的涌现，正在推动“中国制造”交易方式的转型，这就为以在线交易为核心的电子商务平台带来了高速发展的机遇.

　　敦煌网：海外买家增至210万

　　中国制造”的输出方式正在悄然转型。近日，率先在国内试水在线外贸交易的第二代电子商务企业敦煌网公布，在刚刚过去的2009年上半年，敦煌网的海外买家增至210万家，平台实现了近10亿人民币的交易额，较去年同期增长了四成。面对持续低迷的世界经济，不断下滑的中国外贸出口，敦煌网却是逆市上涨。“这仅仅是个开始，当拐点到来之后，会有一个更加陡峭的增长。”王树彤预计。

　　敦煌网的在线交易模式，区别于传统电子商务的信息集成推广模式，在其平台上整合了交易、信息交流、支付、物流、线下服务等完善的交易平台功能，买卖双方可以实现交易的彻底在线化，海外的中小采购商可以通过敦煌网，直接批量购买中国商品。

　　在线外贸交易的市场究竟有多大?“2008年，200万小商家在eBay创造了600亿美元的交易额”，敦煌网首席产品官车品觉说。像eBay卖家这样的国外在线贸易商所创造的长尾市场，已经形成巨大规模,这还尚未考虑海外大量的转角店、折扣店、便利店等各种小型零售业态所蕴藏的庞大市场。这些主要从事零售和服务业务的微企业群体，正在跳开传统漫长的跨境贸易链条，借助互联网的力量，直接参与到国际贸易中。 两种商业模式的竞争 有意思的是，近日，业内大哥阿里巴巴也推出了小额在线外贸平台。此前，王树彤曾表示，阿里巴巴专注于信息服务，与致力于在线交易的敦煌网不是竞争对手。而阿里巴巴新平台的推出，把两者引导到一个平台上直接竞争。客观地说，作为上市公司的阿里巴巴在资金面上更有优势。

　　但业内人士指出，阿里巴巴最大的对手不是敦煌网，而是自己。阿里巴巴目前的商业模式，是以在线展示为核心的信息平台，会员费是其主要收入来源。如果大力推广在线交易为核心的平台，就意味着放弃另一个平台上的会员费，采取交易佣金的收入模式，这样阿里巴巴自身的两个平台形成了竞争关系，对于阿里巴巴来说，这是一个艰难的选择。 携手UPS降低物流成本 敦煌网最大的优势在于其商业模式，以及在该领域5年的积累。能否赶在仿效者之前，形成自己的规模优势，是敦煌网面临的最大挑战。 　敦煌网近日与UPS结成了战略伙伴关系，敦煌网与UPS实现系统对接，电子下单发货;UP S给予敦煌网亚太地区最低折扣。这样，卖家和买家的物流成本有望降低到三折甚至更低。

　　搜索引擎是影响B2B网站效率的重要因素之一。当前，大部分B2B网站的搜索就如谷歌的搜索那样，基于卖家对关键字的设置，或者完全依照竞价排名。这样的搜索对买家是低效的，对卖家而言也是不公平的。敦煌网开发的搜索引擎，全面考量产品的关联性、价格、供应商质量等情况，根据不同买家、卖家的交易行为，匹配不同的搜索结果。“我们的搜索引擎甚至可以追溯到趋势，甚至搜索就纳入到风险控制环节中来，从交易发生的最前端，就开始预防风险的产生。”敦煌网首席产品官车品觉自豪地说。 　车品觉表示，敦煌网的核心竞争力在于不断优化、整合、升级支付系统、物流系统、风险管理系统，以最有效率的方式管理交易中的信息流、资金流、物流、风险控制。

　　未来在线外贸市场的竞争格局将怎样演变，关键在于谁能为“微经济”的主体———中小企业提供最切实的帮助。