首届网交会在粤开幕 B2B2C模式创造新商机

金融危机下，中国内外贸格局正发生巨大变化，一场围绕互联网的渠道革命已然打响。“网货”新势力，伴随着这场渠道革命崛起并壮大。

5月16日，为期两天的中国“首届网商交易会”在广州市流花展馆举行，该交易会由广东省经济贸易委员会、广东省信息产业厅、广州市人民政府和阿里巴巴集团联合主办。

据主办方介绍，“网交会”整合了阿里巴巴集团旗下B2B和淘宝两家子公司的客户、会员、渠道、技术等优势资源，首次以“网货（通过网络交易的商品）”交易形式为中小企业和网络零售商搭建商机平台，帮助它们全力开拓内贸市场，升级现有发展模式。

外贸转内销，互联网掀起渠道革命

一直以来，“中国制造”依靠廉价劳动力、低利率、低成本而获得贸易优势驰骋海外，可是不断深化的金融危机却让这一切“脆弱”优势“不堪一击”。外贸路径的依赖、市场渠道建立不完善，导致了企业过渡依赖于价格优势来获得海外订单，而当市场一旦出现风吹草动，国外买家很可能因为价格成本等原因，抛弃处在下游的制造商，寻找其它更有优势的企业。而被掐断了销售渠道的企业此时自然就会面临订单减少的危险。

在金融风暴的来袭中，这种矛盾表现的异常突出。海外市场的疲软倒逼“中国制造”需要由外转内，开辟内贸市场。

阿里巴巴集团总参谋长曾鸣表示，电子商务作为现代商贸流通方式，已广泛渗透到商品生产、流通、消费等各个领域，改变了传统的经营管理模式，能有效降低交易成本、提高经济运行效率。“在网购渠道上，制造企业不用再像传统厂商一样忍受渠道之痛了。”

一场互联网掀起的渠道革命已然打响。

“网货”力量创造新商机

“B2B公司拥有着中国数量最大的中小企业客户，手里有着品种极其丰富的优质货源，而淘宝网作为亚洲最大的零售商圈，则有着海量的个人会员和大卖家，”阿里巴巴集团总参谋长曾鸣表示，“此时搭建一个双方直面沟通交流、交易的平台已成为迫切之需。”

在网交会现场，3万名来自全国各地的淘宝大卖家与广东地区的400家供应商集体“相亲”，以最直接最有效的方式实现供需对接。B2B2C的新商业模式，催生了新的商机。

王东平，广东惠州市四顺洋伞有限公司的总经理，也是此次网交会的参展商之一。他的公司是属于典型的百分之百出口型企业，主要是出口欧美市场，08年销售额为100万美元左右。出口产品一部分是用“四顺”自己的品牌，一部分则是为著名企业做礼品伞和代工，比如JAGUAR、BENZE、PEPSI和COCA COLA 等，在欧美客户中积累了一定的口碑。

不过，外贸的严峻形势，也让王东平坐不住了，“我敢保证，给到淘宝卖家的价格，加上淘宝卖家合理的利润额，呈现在消费者面前的价格和同等质量伞相比，至少能便宜20%以上，保证货真价实、物美价廉。”

在王东平心里还有个愿望，就是在阿里巴巴、淘宝网这样的网购平台上，能真正培养起他们自己的网货品牌，获得新的巨大商机。

其实，像王东平这样的网商还有很多。

一位来自上海的淘宝卖家告诉记者，她在淘宝店的月销量已经达到10万以上，“这次，我来广州就是为了采购一些元器件，量也不小，如果性价比高的话，我会签长期供货合同。”
作为国内最大的网络零售平台，淘宝网今年以来，超过100% 的增速也将使得淘宝网09年的交易额达到2000亿元。巨大的网络内需订单，给广大中小企业带来前所未有的商机。在促内需的同时，一股网货的新势力也正在崛起和壮大。

阿里巴巴集团董事局主席马云表示，网货的概念来自它的渠道。而渠道的优越性让网货把暴利还给消费者，还给制造业；网货的本质就是货真价实，这是我们的革命，消费生产模式的革命，它是财富的重新划分，网货的核心就是反对暴利。“网货将和中国制造一样，未来10年都将是世界的主流。”

著名电子商务专家郑敏亦表示：网货的最大优势在于，渠道成本低，库存成本很低，营销半径长，营销手段创新空间大。可以准确地说，电子商务的整合应用，能帮助中国制造企业找到全新出路。”