百度联盟总经理蔡虎：百度联盟简单可依赖的平台

CNET科技资讯网 5月14日 三亚报道 百度今日在三亚召开2009百度联盟峰会，峰会主题是“盟聚四海，擎动完全”。来自国内外知名网站、流行软件、调研机构以及VC的200多名互联网业界精英共聚探讨互联网。

以下是百度联盟总经理蔡虎的现场演讲速记。

各位伙伴、各位专家、各位媒体界还有投资界的朋友，大家上午好！欢迎大家参加联盟的峰会，也欢迎大家来到三亚这个可以说是“没有冬天的城市”，把这次峰会选择在三亚，实际上也是蕴含了百度联盟对于自己也是对于各位伙伴的信心和祝福，先自我介绍一下，我是新到任负责百度联盟的负责人，到任期还不到三个月，所以还处于蜜月期的阶段，在三亚开会我也觉得挺符合我现在的状态的。我之前是在传统行业工作，没有接触过互联网，我本身也是一个初级网民，所以在我说话有不对的地方，希望大家指正，在座有很多人在业内都是鼎鼎大名的人士，我也希望利用这次机会和大家多多沟通，在这三个月期间我一直在了解联盟，了解合作伙伴，了解客户，了解各方对于联盟未来的建议，之中我一直考虑一个问题，它就是百度联盟到底之于百度、之于伙伴、之于业界，我们承担着什么样的角色？我们是谁，我们具有什么样独特价值，这些价值是我们竞争对手所不具有的，对于这些独特价值，我们又是怎么样可以传递给我们合作伙伴，让我们去接受它，让我们去享受它，我期待下面20分钟可以给大家一个简单的回答。

百度联盟回顾和未来

  首先，实际上百度提供了一个搜索的引擎，也可以说提供了一个平台，它将3亿网民的需求进行了聚合，在百度上，百度上将这些网民消费的意向进行整合，同时和我们推广客户的客户进行对接，而百度联盟起到了有点到面的内容，一方面我们可以让我们的用户可以更便捷地去获取信息找到所求，同时我们也是通过和几十万家合作伙伴合作，通过不同产品及业务合作将流量变现，实现最大化的媒体平台价值，所以总体而言百度联盟更象是一个媒体平台，更象是一个能够将用户、客户、我们的合作伙伴三方利益共同嫁接在一起的媒体平台，我们有信心将这个媒体平台建设成为业界实力最强、规模最大，同时也是影响力最大的平台。

回顾一下百度联盟的成长，我们从2002年到2008年，业绩整整增长一百倍从当初400多万，一直增加到了4个多亿，其中我们合作伙伴累计达到三十万家，期间大概经历三个阶段，首先是搜索推广，其次就是通路建设，目前我们正在处于深入融合的阶段。对于未来，我们坚持自己的方向，我们期望百度联盟成为具有最强互联网能力变现的平台，我们希望成为最有效运营体系的平台，我们同样也希望成为业内具有影响力和名誉度的平台。

百度联盟的平台定位

我们有信心百度联盟未来不仅对于百度，对于各位合作伙伴，同时也是对互联网业界，包括软件、IT整个行业都是在推动产业生态圈进化的过程中起到重要作用。这样的信心，在于百度联盟提供的媒体平台的独特价值。刚才皓瑜也讲到，这个平台一方面是合作伙伴，一方面是推广客户，还有我们的用户，百度联盟实际上始终都是在权衡这三方面的利益问题，实现共赢。用户永远是百度成长的核心，百度联盟，我们期望通过这个平台让人们更便捷获取信息找到所求，这是百度永恒的使命；对于客户我们希望帮助他们找到更加精准更加有效的投放通路，这是联盟生存的基础；对于合作伙伴，我们希望帮助他们挖掘互联网流量的价值，这是联盟发展的前提。在座的大多数是我们的合作伙伴，对于在座各位，我在下面详细解读一下对于合作伙伴的媒体平台价值。

搜索引擎的强大动力

  百度联盟本质上源于百度搜索引擎强大动力，我们每一天、每一个月都期望，事实上也在给大家带来持续增长的收入。在成长过程中间，我们立足把卓越有效的运营体系打造成我们的核心竞争力之一，同时我们也期望品牌的影响力还有美誉度日渐生升，赋予百度联盟未来长青的生命力，和成长的空间。根据目前最新的数据，伟庆同志一会儿也会提到，2008年我们看到百度市场份额继续提升，达到73.2%，百度在中文世界最大的搜索引擎提供给百度联盟不惜的源动力，让我们把最好的搜索技术免费提供给在座的合作伙伴，帮助你们提高用户体验，提升你们的价值，然而百度联盟我们价值均不仅仅在于搜索，我们源于搜索而不止于搜索，例如今年我们大力研发也将大力推动的网盟推广合作，这个是对百度联盟最重要最有潜力的业务，网盟推广合作更加切合匹配广告主和网站主的需求，把双方面需求融合在一起。在我的理念中，如果我们这个产品可以帮助广告主和合作伙伴打通“任督两脉”，我相信百度成长的空间是巨大的。例如，我们还发现“百度知道”、“百度贴吧”是非常非常有人气的用户产品，同时我们的合作伙伴也有非常广泛的人群流量，有非常优质的媒体资源，然而这些媒体资源还没有很好结合在一起，这些流量还没有通过很好的方式变现，我们近期在业务挖掘中发现，我们是有机会可以利用联盟的平台将它们变现。这是我们联盟目前正在深入挖掘的，也相信这是我们竞争对手不可能做到的事情。还有“百度TV”，“百度TV”是百度联盟媒体平台的延伸，大家知道基于原来的搜索，百度广告更多还是来自于搜索推广，而现在由于“百度TV”，品牌广告主可以深入联盟的媒体平台，广告主可以基于百度联盟的平台向各位精准投放广告。另外，我们期待还能满足一些特别对于效果注重的广告主，比如说我们这次邀请到的当当，据他自己笑称他们是业界“最坏”的广告主类型。对于这些广告主，百度联盟平台也可以通过CPA/CPS满足他们的需求。总之，我们希望比竞争对手提供更丰富同时又能满足不同合作伙伴不同需求的产品解决方案。这也是我对我的业务团队提出的要求，我希望大家和我们的业务经理接触的时候，也可以感觉到他们发生着变化，以前他们更多是关系导向的客户型营销，未来我们希望他们可以成为在座伙伴的顾问，是提供产品解决方案的行业顾问，帮助你们分析你们网站或者软件的价值，例如你们的主页和其他频道，对于不同页面，适合于百度哪种合作方式，可以对于广告主更具有价值，得到更多的收益。

可持续增长的稳定收益

  对于百度联盟来说，大家最关心一点的是可以带给大家收入，我们相信百度联盟可以做到带给大家可持续性增长的收益。这一点是源于百度对于互联网流量强大的变现能力。刚才皓瑜也详细提到了。在这个变现能力之上，百度联盟正在做的是剖解行业、深入挖掘。今年对于几大通路，我们会更加细分。对于每一个细分行业，他们对于广告主的需求是什么？对于那些我们觉得有用户需求、有竞争优势，也是有合作共赢利益的，再进行深入挖掘。比如说对于网站，网站通路原来合作的方式更多在于搜索推广，但是今年开始我们将更关注网盟推广合作，我们期待它会对广大的网站合作伙伴带来巨大的增值空间。比如说软件，软件是我们百度联盟最具有优势的通路，可以说中国主流的软件厂商基本上都是我们合作伙伴，我们对于竞争对手也是遥遥领先，所以在软件这方面，我们更关注深入挖掘，在目前的搜索合作之外还有能什么更深入更具有软件特征的媒体价值。我们相信软件的媒体价值目前仍然被广告主所忽视，我们可以通过什么样方式帮大家找到这些价值，同时把他们挖掘出来。对于网吧，从第三方数据可以看到，百度联盟在网吧具有垄断性的优势，进入网吧的网民，有90%多的搜索行为是通过百度进行的，这些在网吧上网的网民，更有初级网民的特性，很多都是第一次上网，第一次接触是否给网民留下很好的印象，是决定了联盟和网吧合作伙伴彼此得以长期成长的决定因素之一。

再一个就是电信，其实很早我们就和电信展开开展，以前大多是在DNS解析和固网上的合作。随着3G时代的到来，我们对于电信通路，对于电信运营商以及相关合作伙伴的期望，远远不止于原来的业务合作方式。其实昨天收到一个短信还有电话告诉我一个好消息。我昨晚征求了一下百度负责公关的朱光的意见，在这里可以稍微透露一下，但由于没有正式发布所以不便细说。在无线搜索领域，我们会有一位重量级的电信运营商合作伙伴加入，将可以让大家感觉到，百度在电信领域有非常大的潜力和空间。5月17日“电信日”就要到了，我们期待届时可以看到百度的新举措。

总而言之，对于各位伙伴，我其实不希望百度联盟成为各位合作伙伴的主营业务，我希望，百度联盟能够提供给大家最省心的业务，许多合作伙伴正因为和百度合作，可以在经济寒冬中安然度过，这一点显得尤为重要；也有许多合作伙伴正是因为与百度公司合作，可以让他们把更多精力放在自己的主业上，放在用户体验上，可以和百度一起成长，成为行业旗舰，在座的各位就是最好的证明。

卓越有效的运营体系

对于百度联盟，除了在经济带来收益，我们更期待百度联盟可以提供给大家一个卓越而有效的体系。正是基于“让伙伴更强”的理念，我们在执行上追求卓越，在结果上保证有效，也正是基于各位合作伙伴的建议和意见，我们几年来一直保持着运营体系的优化，比如说产品优化服务、积分乐园、和大联盟认证。在2009年，我们将推出几项非常重要的，也是对于百度联盟未来持续增长非常有战略意义的措施，“长青藤计划”，和“蓝天365行动”。“常青藤计划”是希望帮助那些高潜力、高增长的合作伙伴。对于这些合作伙伴，我们希望给客户提供全面培训等服务措施，帮助他们解决成长中的烦恼，帮助他们获得更加战略性和持续性的成长；对于“蓝天365行动”，是今天晚间我们将要揭晓一个行业诚信联盟共建行动。在我加入百度不到3个月的时间中，每天系统都会提示一些非正常数据，我们的内部小组会对可能的作弊和劫持行为进行排查，事实上每天我们几乎都会发现有违规行为出现。以往对于这些行为我们更多是通过政策的控制和通过简单的封杀进行遏制，这次的蓝天365行动中，我们希望百度联盟只是起到一个倡导和平台的作用，倡导规范行为，倡导行业自律，互相监督、互相约束，我们利用这个平台去宣扬绿色行为，同时也对违规行为进行曝光，让特意违规行为无利可图无处可去。我们希望合作伙伴踊跃加入“蓝天365行动”，甚至也抱有和竞争对手合作的积极态度，共同推动产业生态圈的健康和进化。所以，对于百度联盟来说，我们并不仅仅着眼于在百度担任战略角色，同是也期望在推进产业生态圈进化的过程中起到更大的贡献。

影响力和美誉度的品牌

最后不得不提到百度联盟的成长依托于百度的品牌号召力。百度成长的十年间已经具备了网民中强大的号召力，百度联盟也经过多年历练，已经具有了广泛知名度、凝聚力和品牌价值。在以后的道路上，我们将一如既往广结引领时代之翘楚，盟聚活力四射之草根，四海天下，兼容并包。对于百度联盟，我们会通过每年一度的联盟峰会，会通过每两个月就会有的主题先锋论坛，也会通过我们传播越来越广的联盟志，和其他的市场措施及公关手段，和大家一起提高我们彼此在网民心目中、在广告主心目中的品牌形象和越来越多的价值，让他们认识并接受这样的价值。通过市场活动我们和大家探讨的，不仅是业务上的合作，更重要的是和大家一起挖掘行业成长的趋势，一起探究企业成功的道理。

“简单可依赖”的平台价值

对于百度联盟，可以用什么样的形象简单表述其媒体价值呢。我在网上发现这样一张图，觉得很合适。百度联盟，实际上在我们内心中有很大的野心，我们希望成为在海洋中航行的航空母舰。航空母舰并没有绚丽的外表，但是一定有最强大的引擎，一定有最稳定的结构，一定有最精密的系统，一定有最坚定的航线，一定可以在平台上承载大大小小的飞行器，帮助他们起飞冲天，也帮助他们在这个平台上安全度过海洋。对于百度联盟，我们希望我们是一个平台。

在这三个月当中，我和我们团队一直试图在这次峰会上给百度联盟找出几个关键词献给大家，但是寻他千百度，却在阑珊处，我们发现没有什么比“简单可依赖”更合适来形容百度联盟的平台价值。“简单可依赖”是Robin在创建百度的时候赋予百度的性格，它是百度联盟与合作伙伴长期合作的基石，也是百度联盟平台价值最生动的诠释和最深刻的体现。

昨天有一位合作伙伴笑着问我，你加入百度可是有一点巧，是不是感觉到百度联盟的七年之痒啊？对这个问题，我没有去思考，也没有答案，但是当时听到这个问题的时候，确实让我又认真回顾了一下百度联盟这七年的历程。百度联盟刚刚起步的时候更像是“大手拉小手”，那个时候加入联盟的更多是一些草根的站长。经过几年的发展，逐渐有越来越多行业旗舰加入百度联盟，那时的百度联盟更像是中间的大手，大大小小的手聚拢过来，我们一起追求成长。今天的百度联盟，我们更想做的是支撑在最下面的一只大手，这个大手对于外界并不一定被看得见，但是它却是一只最坚实的大手，最宽厚的大手，也是成长中的一只大手。它的力量，足以承载越来越的合作伙伴加入其上，并还能得以持续性的成长。

所以对于百度联盟，我们相信，我们有能力帮助合作伙伴在各自领域获得成功，让伙伴更强！我们也更有一种社会责任能够为产业生态圈的健康和进化做出更大的贡献。

谢谢大家！