DoNews特稿：家和网活下去

　　DoNews 3月13日特稿(记者肖克锋)摆在家和网总裁刘乾坤面前的有两条路：要么找VC投钱继续“视频看房”，要么自己赚钱活下去。刘乾坤自称选择了后者。

　　3月11日，刘乾坤在接受DoNews专访时证实，这家最早在国内打出“视频看房”的房产网站，将在2009年重点发展房产交易服务，商业模式将从广告转变成收取服务费用。

　　刘乾坤不情愿将此称之为“战略转型”，而更愿意称之为一次新的进军。刘乾坤重复最多的话就是：做为交易服务的基础，海量的信息与视频的表现形式同样重要，家和网永远不会放弃“视频看房”。

　　据刘乾坤介绍，房产网络服务起始于1998年，最早以行业门户的模式出现，2000年中国各类大小房产网站数量最多，此后，由于中国互联网泡沫的影响而洗牌，数量锐减。2003年以后，随着中国互联网经济的复苏，房产网络服务的数量有所回升。到2008年10月，中国的房产网站已经达到1000家左右，房产网络服务月度覆盖的网民人数已达到了8223 万人，占我国全部网民数量的32.5%，其市场价值约在10亿左右。预计到2008年底，中国房产网络服务月度覆盖的用户人数可达到9000万。

　　从服务模式上来看， 这些房产网站大概可以分为行业门户(比如搜房、焦点、新浪房产)、电子商务(雅虎口碑)、交易服务(家和网、 安居客、搜屋网)以及网络与门店相结合的网络中介(水泥+鼠标) 四大类。

　　刘乾坤认为，三大因素造成房产网站行业面临洗牌：首先，经济大环境的变化，房地产商收紧腰包，房产服务将会更加依赖互联网；其次，供求关系的变化，房产进入买方市场，市场趋于理性，房产服务更为注重实效；第三，二手房交易量上升，2008年5月，二手房的交易量与新房持平，房产服务很难继续通过门店的方式抢占地域广阔的市场。

　　刘乾坤预计，2010年以后，房产服务格局才会清晰，也肯定会诞生更多针对不同细分市场的网络应用。他认为，以用户为主导的交易服务模式符合未来房产网络的发展趋势。目前家和网改版已经上线。新版削弱了之前行业门户的功能，将“视频看房第一门户”的口号更改为“海量房源实时搜索和房产交易综合服务平台”。

　　刘乾坤的算盘是：家和网将在交易服务中找到新的赢利点，即在房屋交易的过程中，通过向房产商、房产经纪人收取月费、软件使用费、佣金等方式盈利。

　　在目前的市场情况下，赚1000万比融资1000万重要得多；赚1000万甚至比融资1000万更容易。刘乾坤认为，要想活下来，一定要加强公司的基本面建设：一是加强内部管理，降低成本、提高执行力；二是创新、赚钱，想尽一切办法赚钱。

　　“活下来就是机会”刘乾坤说。（完成）