御风行CEO廖连慎：坐盛大奔驰直奔总部

    廖连慎、陈富明、吴将、陈杨、龚金晶……

    《风云》、《蜀山》、《鬼吹灯》、《战国》、《封神演义》、《帝国远征》……

    这些响亮的名字看似毫无关联，但如果用关键字搜索，就能发现他们共同的关联——盛大18基金。

    彭海涛与盛大3次见面拿走1亿，开了网游投资先河。随后，陈天桥果断拍板推出风云、18、20三大计划。其中的18基金，全力扶持国内原创网游新生力量的发展。2007年7月，陈天桥在CHINAJOY展会上正式宣布，任何好的游戏项目、团队、个人，都可以坐上停在展览中心门口的四辆大奔，去和盛大的高级投资经理洽谈投资事宜。

    坐上奔驰，从人山人海的上海国际展览中心一路开到张江盛大总部的，并且得到18基金投资的，廖连慎是第一个。他是前无古人的，却是后有来者。

激情，从CHINAJOY展会直奔盛大

    “是的，我就是那天坐着陈总（陈天桥）准备的奔驰车，被直接接到盛大总部去的。”御风行CEO廖连慎已经不记得回答过多少次这样的提问。

    33岁的廖连慎学土木工程出身，性格严谨，与他的名字“连慎”十分切合，一接触，就能感到他还有着超出实际年龄的老成持重。毫无准备地从CHINAJOY展会上直奔盛大这样看似“莽撞”的行为，并不是廖连慎的风格。

    对此，廖连慎解释：“早在2006年，御风行就与盛大就有过接触，盛大很早就开始在全国寻找好的代理产品，也曾经比较仔细考察过我们的产品，不过因为种种原因没有达成合作。”但是，与盛大的接触还是给廖连慎留下了很好的印象。

    2007年，在听了CHINAJOY高峰论坛陈天桥的演讲之后，廖连慎的所有创业热情一下子都被激发了出来，毅然坐上了奔驰。

三道坎，盛大也没CANCEL我们

    从提出申请，到最终加入18基金，御风行只用了短短3个月时间，在投资业内也算“神速”。但是，在廖连慎看来，他们团队经过了三道坎，包括产品设计、团队以及产品安全。

    “盛大指出了我们团队建设上的一些问题，最让我们惊讶的还指出产品安全上有两个漏洞。之前，我们对自己产品安全还是很自信的。”廖连慎说。不过，他最后认同了盛大的说法，并且作出了修改。
    三道坎后，廖连慎团队拿到了盛大测评中心C+的评级。盛大对项目的评级有A、B、C、D四级，D是不合格的，C表示过关。“拿到C+，我个人还是认为是比较好的评级了。”廖连慎说，“盛大的评分系统看起来很复杂，我不了解其中的具体架构。不过就他们对我们所指出来的问题，我们都认同了，因为确实是有道理的，盛大到底经验老道。”

    更令廖连慎认定18基金的是，盛大在发现这些问题后，只是善意地提醒他们改进，并没有其他目的。而一些最终没能与18基金签约的团队也曾表示，就是单单让盛大的评测中心把把脉，挑挑毛病，也值了！

盛大，懂行的投资者

    加入18基金，廖连慎得出的第一个结论就是“遇到行家了”。

    与彭海涛不同的是，廖连慎并没有“富爸爸”的资金支持，御风行起步之初只是由几个人组成的一个游戏外包工作室。从承接外包别人的小单子做起，廖连慎和伙伴们勉强支撑起公司日常运转。同时，廖连慎着手写《蜀山online》网络游戏的商业计划书，并四处寻找投资商。经过了一次又一次碰壁，一位对网游行业知之甚少的晋江鞋商接受了《蜀山》计划书，廖连慎拿到了第一笔“天使资金”200万，并且陆续追加投资。

    但是，投资的介入，给御风行带来发展机会的同时，也制定了一系列非常苛刻的条件。 “那时候我们的创业团队就是几个技术合作者，根本没有一个懂得融资谈判的专业财务人士。”廖连慎说，由于非常迫切希望能谈下这笔资金，他们几乎是全盘接受了天使投资人提出的种种条件，当时并没有意识到，有些可能对公司未来发展不利。事实上，外行人提出的重重苛刻条件，也在后来严重制约了御风行的发展。

    一朝被蛇咬，三年怕井绳的廖连慎选择18基金，也是对于盛大的信任，盛大无疑网游业内最懂行的投资者，其运营过30多款游戏，拥有自主研发、合作研发、代理及投资各种不同类型的经验。经过2年多“不堪回首”的艰苦打磨，18基金的“懂行”终令御风行枷锁全无。

廖连慎的小算盘

    廖连慎直言：“我的目标很明确，就是争取两年后上市。”

    “盛大的认证，看起来也会使我们能更快地接受市场认可。”不过廖连慎认为，盛大不会加速他上市的周期，他更看重的是盛大良好的政府关系、运营平台以及业内资源。

    廖连慎与盛大的合作方式，也与其他一些公司的投资不同，“盛大不是我们的收购者，只是我们的战略投资者。在产品开发、团队组建、运营方面我们都有极大的自由。盛大为我们营造了一个非常宽松的环境，我们之间的合作是灵活的，这是我最看重的一点。”

    18基金对于每个项目的合作方式，都会根据对方要求而不同。“两年来，公司内部进行了一系列的大手术，现在18团队过来，盛大的资源都是标准化、可定制的，实现简单对接。团队需要什么，盛大就能服务什么。” 盛大游戏CEO李瑜表示，“但肯定不会是控股，不管合作进行到哪个环节，都给对方有足够的自由再选择，或者再寻找下一个环节的合作方，或者自行上市。”

18基金，大珠小珠落玉盘

    业内人士分析，盛大以四辆奔驰效仿古人“千金买马骨”的作风，彰显其对精品的人才和团队的求才若渴，在创业圈内引发很好的促进作用。中国的游戏产业已经走过恶性竞争，接下来是游戏全民化的时代。陈天桥表示，“希望这些车是把你们带上成功彼岸的最好桥梁”，希望游戏人才“踩在我们的肩膀上，共同去造就世界级的不朽之作”。

    经过将近2年的运作，18基金已经合作30个项目，投资3亿，并且还将在未来3年继续投资10个亿。盛大已经成为18团队的“社区”，创业者的乐园，聚拢了一批有实力的年轻精英。一些项目经过孵化进入“收获期”，颇有“大珠小珠落玉盘”之势，有的开始运营，有的输出海外，有的甚至自己开始扮演网游投资人的角色，产生18第二代。“18基金”支持的游戏公司和创业者在“2008年中国游戏产业年会”上赢得了6项“金凤凰奖”，李瑜称“比盛大获奖更高兴”。

    另外，盛大也已经造就了一批千万级富翁。有了底气之后，一位也曾坐着奔驰从CHINAJOY直奔盛大的18团队CEO笑言：“如果现在陈天桥要来我们公司，我也派奔驰去接他。”