Riverbed携手神州数码 拓展企业IT优化迈向云计算

2010年4月27日，Riverbed与神州数码在北京举办正式签约仪式，实现Riverbed领先产品与神州数码丰富资源的强强联合。而此前，广域数据服务（WDS）领域的领导者Riverbed科技公司就已正式宣布，为了进一步扩大中国市场份额，与神州数码商用战略本部正式达成战略合作伙伴框架协议。至此，神州数码正式成为Riverbed中国区增值分销商（VAD），将凭借其丰富的IT服务经验为国内企业提供Riverbed领先的广域网解决方案。

据介绍，神州数码作为Riverbed中国区总代理将与Riverbed在市场宣传、渠道建设、项目管理、技术支持以及未来在云计算方面将展开全面合作。合作双方将充分发挥各自独特的技术和资源优势，共同开拓中国市场，为国内企业客户提供更具竞争力的IT产品与服务。

广域网优化市场发展迅猛 催生强强联合

据2006年3月Frost & Sullivan研究公司的一份数据显示，2006年亚太地区广域网加速市场整体份额为1.33亿美元，2006年～2010年预期复合增长率将达到45%。面对迅速增长的市场需求，直接促进了广域网优化的兴起。

就在几年前广域网优化这个概念在中国还属于新生词汇，只有少数人知晓，而随着中国大型企业的蓬勃发展，尤其是许多企业集团化、国际化步伐的加快，企业短时间内处理信息的总量和速度都迅速提升，越来越多的数据和管理信息依赖网络传输，广域网的信息交换速度成为制约我国企业发展的瓶颈。

在解决方案上，以往大企业分支机构之间及与总部之间的网络通讯通常是通过昂贵的专线传输，但随着企业分支机构之间的流量急剧膨胀，专线带宽也无法满足流量的需要。因此在不增加广域网带宽的情况下，能否找到合理的方法把“速度过慢”这个杀手干掉，全面提升网络传输速度？这个问题的提出直接催生了广域网优化市场在中国的兴起。广域网优化对于中国的企业而言，不仅带来了畅通的网速，同时对流量管理、QoS等也起到改善作用，这种低成本、系统化的解决方案，伴随着广域网优化概念在中国的普及而迅速打开中国市场，以Riverbed为代表的广域网优化服务提供商纷纷跑马圈地，展开对中国广域网优化市场的争夺。

优势互补 做大做强广域网市场

Riverbed® 作为全球广域网优化服务的领导者，其颇具竞争优势的产品对中国的企业而言具有巨大的吸引力。Riverbed所提供的广域网优化解决方案在为企业成功提高远程站点和移动员工的应用性能、搭建私有云、提供企业网络和应用可视性的同时，而无需增加任何带宽、存储或服务器。

此外，其屡获大奖的Steelhead®设备可以使分布式站点间和私有数据中心间的应用性能速度提高达100倍，从而帮助企业整合IT设施、改善备份和复制流程。从效果上讲，Riverbed广域网优化解决方案不仅提高了员工工作效率和协作性，而且能够大幅节约资本支出和运营费用。

面对中国巨大的广域网优化市场，R iverbed更是在全面布局、稳步推进的同时积极寻找战略合作伙伴，致力于全面打开中国市场。早在同神州数码联手之前，Riverbed就已经进入中国，建立了香港、上海和北京办事处，并且成功开发了中海油、国家气象局、中国大地财产保险、美的集团等诸多大型用户项目。

而Riverbed创始人兼任董事长、总裁和首席执行官杰瑞•Ｍ．肯内利，早在09年的北京新闻记者发布会上就公开表示，Riverbed非常看中中国的市场。此次通过牵手全国领先的整合IT服务提供商——神州数码，就是看中了神州数码强大的市场资源，为此可以迅速的打开中国市场，建立Riverbed增值分销渠道。

作为中国最大的整合IT服务提供商，神州数码拥有丰富的全球IT分销资源和强大的增值服务能力。目前，神州数码已与全球100多家国际知名IT厂商建立了合作伙伴关系，为其提供广泛的产品和解决方案服务 。而且，集团在国内成功建立起广泛的渠道网络，渠道商数量达到10000余家。经过多年悉心耕耘，神州数码商用战略本部在泛企业级领域方案销售及服务方面也积累了丰富经验，在泛企业级领域客户和渠道内拥有很好的品牌和认知度。

对于此次强强联合，神州数码及Riverbed的高层给予高度重视与积极评价。

神州数码企业应用事业部总经理游林喜表示：“目前，越来越多的企业采用整合IT架构和集中数据的方式，优化企业管理和节省运营成本，这为广域网优化解决方案在中国的迅速发展提供了有利时机。 通过与Riverbed的合作协议，我们的渠道商可以使其不同领域的客户在加速IT应用性能、提高终端用户的工作效率的同时，进一步节省时间、节约成本。”

Riverbed大中华区总经理徐伟明表示：“神州数码拥有丰富的软、硬件分销和客户拓展经验，以及对中国市场的深入了解。此次合作是Riverbed领先产品与神州数码丰富资源的联合。我们相信，双方携手所带来的IT解决方案将会进一步促进中国大陆市场的发展，并为企业提供更多的发展机遇。”

加剧市场竞争 优化客户服务

由于目前中国广域网优化市场处于全面扩张前期，此时携卓越广域网优化技术的Riverbed便与实力雄厚的神州数码联合挺进此一市场，完成全面开拓中国业务的布局。此举必将在加速中国广域网优化市场成熟的同时，深度影响中国广域网优化市场竞争格局。

神州数码是中国最大的整合IT服务提供商、中国最大的IT产品分销商，拥有十多年的行业分销经验，并积累了强大的客户资源。其在全国19个主要城市设有区域中心，同超过100家全球顶尖IT品牌拥有良好的战略合作伙伴关系，覆盖全国超过1万家代理合作伙伴。神州数码商用战略本部做为国内最大的商用类整合IT服务提供商，网络覆盖全国近600个城市，交易渠道超过8000家。其庞大的客户群体覆盖中小企业、政府、教育、军队、金融等众多行业。

双方通过此次强强联合，结合卓越的产品与庞大渠道，可迅速占据中国广域网优化市场的半壁江山。对竞争对手产生强大压力的同时，进一步提升对中国大型企业客户的广域网优化服务质量。提高中国企业工作效率，增强中国企业国际竞争力。

对此，神州数码企业应用事业部增值产品部产品经理郭伟表示，“努力维护客户的利益，用心提供超值的服务，是我们服务的宗旨，同时也是我们赢得客户信赖的基础。对于即将打开中国市场的Riverbed来说，依靠我们强大的分销渠道以及更为完善的解决方案，可以带给客户高质量的增值服务和更多的实惠，相信这绝对是一场双赢。”