电子商务为“广货北上”开拓内贸捷径

　　随着国内服装品牌的崛起，广东服装业从单纯的外贸代工，逐渐转型成为外贸代工、内销代工、自有品牌三条腿走路的格局。相比内销代工仅仅添补金融危机带来的外贸代工空缺，自有品牌销售，无疑是治标治本的广东服装业崛起方案。

　　早在一年前，广东省委书记汪洋、省长黄华就倡导“广货北上”政策，毫无疑问：眼下广东服装业的第一关键词是“内销”，次重要的关键词则是“品牌与渠道”。而电子商务，则为“内销”打开了通道。

　　电子商务为广东服装业赶超浙江福建提供了捷径。国际网络零售研究会秘书长赵沐之这样描述说：将互联网作为主要销售渠道与营销载体的品牌，称为网货品牌。10年前的国内市场，统治者是洋品牌；当下的统治者是“央视品牌”；未来10年的中国市场统治者，一定是“网货品牌”。

　　尽管起于浙江省，但阿里巴巴与广东省一直有着深度合作，早在2006年，阿里巴巴B2B注册用户里面1/6来自珠三角地区，阿里巴巴是广东企业发展外贸的利器。从广州到深圳，阿里巴巴的珠三角布局也从未停下脚步，2009年的第一届“网货交易会”就选址在了广东。

　　2008年3月，中央政治局委员、广东省委书记汪洋在人大广东团全体会议上当众说：“我见了马云，邀请他到广东发展电子商务。”、 “他的一些想法是很有远见的”。在中国，政府官员如此旗帜鲜明地力挺一名民营企业家是非常罕见的。甚至有业内人士称：广东是阿里巴巴的第二故乡。

　　但广东省企业对内贸型电子商务的接受度却一直差强人意。

　　如果说在传统服装市场，广东企业的落后表现在结果上；那么在电子商务领域，广东企业相对于浙江企业的落后，甚至直接体现在开端。在国际网络零售研究会2009年发布的一期网货排行榜中，记者看到：广东企业不再是排名靠后，而是连进入榜单都很难。

　　在2008年以前，广东企业在外贸领域的成就，更多来自于地域优势与行政区划优势；但在电子商务时代，优势只存在于人的头脑中。尽管广东服装行业拥用仅次于江苏的产业规模，但缺少领军品牌、不懂新营销模式的广东服装行业，甚至已经可以用“危机前夜”描述。

　　尽管如此，通过开辟电子商务渠道促进内贸增长，广东服装业却依然拥有充分的机会。

　　国际网络零售研究会秘书长赵沐之称：通过阿里巴巴等批发网站进行拓展渠道，通过淘宝等零售站点进行消费者影响，这是目前最通用也最有效的模式，但这种模式在国内服装业崛起也仅仅2-3年，市场空间还非常充分，在这个时候加入电子商务，对广东服装业来说还不晚。