分析师预测：苹果将不再偏好iPhone独家供应策略？

CNET科技资讯网9月8日国际报道 Piper Jaffray资深研究分析师Gene Munster预测，苹果与AT&T的iPhone合作关系，将在今年之内结束。

Munster在他最近的研究报告中指出，苹果在其他国家已开始走非独家伙伴的策略。在法国，iPhone便从原本的Orange独家供应开放给多家电信运营商。Munster表示，此举助iPhone在法国的市占率窜升到40%左右。而在美国，由于AT&T是独家供应商，iPhone的市占率只有十几个百分点。

若Munster所言为真，开放iPhone给其他美国电信运营商，对苹果将是一大利多，因为iPhone业绩可望一飞冲天。相对地，目前相当依赖iPhone提振营收的AT&T，势将蒙受重大损失。

苹果在其他几个国家也采多方合作模式。事实上，苹果最近与中国联通签订的就不是独家合约。苹果拒绝透露正与哪些电信运营商接触，但分析师预估，苹果明年在中国可望卖出300万部iPhone。

苹果与AT&T合约的细节从未对外公布，但许多人猜测，独家合作的期间是从2007年iPhone上市后的5年。这代表AT&T可握有独家权利至2012年左右。最近也有报道传出，AT&T持续和苹果商谈，力保iPhone独家供应权到至少2011年。

然而，Verizon Wireless正与苹果接洽iPhone供应权的谣言仍甚嚣尘上。Verizon高层暗示，某种苹果的设备将可能采用该公司明年推出的4G无线网络。但不清楚的是，3G iPhone会否登上Verizon现有的网络。

Verizon Wireless是目前美国最大的移动电信运营商，其网络的稳定表现也备受赞赏，但由于Verizon现用的3G网络是采取CDMA技术，不同于AT&T和全球其他主要电信运营商采用的GSM，搭配Verizon网络的手机，必须加装额外的无线电设备。

对苹果来说，这并非难事。有机会将iPhone推荐给Verizon数百万潜在的新用户，更值得苹果重设iPhone的无线电技术。

由于iPhone愈来愈受欢迎，有强烈迹象显示，开放美国其他电信运营商合作，将大幅提升iPhone的业绩和市占率。苹果的最新款手机，iPhone 3GS于6月上市，即将成为该公司最畅销的一项产品。Munster在报告中指出，新款iPhone似乎已超越苹果内部的预期。

美国国内的气氛也不利于AT&T。联邦司法部、国会和主管的联邦通讯委员会（FCC），皆对此类独家合约的公平性展开调查。开放给其他电信运营商有助于化解主管机关的疑虑，甚至终止若干调查。但结束与苹果的独家交易，AT&T将蒙受巨大损失。iPhone为该公司招来许多新顾客。目前AT&T的1,000万iPhone用户中，有40%来自其他电信运营商。

但更重要的是，iPhone帮助AT&T留住既有的顾客。根据华尔街日报的报道，从2007年第三季起，AT&T用户出走率便从1.7%降至1.49%。Verizon Wireless的出走率则从1.27%增至1.37%。

iPhone也为AT&T创造更多营收。该公司统计，iPhone用户每月的帐款约100美元，高于预付型顾客的平均花费。这也让AT&T的单位使用者营收，自2007年第三季以来增长了4.7%，达到每月60.21美元。

但AT&T付出的相对成本也不低。从去年开始，该公司对绑约两年的iPhone用户每人补助400美元。即使AT&T收取每月30美元的资料服务费，短期获利仍受到冲击。此外，由于iPhone使用者下载游戏、影片和其他网络资料的数量，是其他智能手机用户的两到三倍，AT&T必须不断升级网络，才能满足更多的需求。

但尽管如此，顾客还是抱怨AT&T的网络表现很差，对公司名声造成负面影响。当用户使用iPhone发生问题，他们通常怪罪AT&T而不是苹果。因为AT&T是独家供应商，美国的iPhone使用者无论多不满意，都被迫留在AT&T。如果其他电信商也能提供iPhone，AT&T势必将流失许多现有的顾客，iPhone吸引的新顾客也将大幅减少。

AT&T高层表示，他们知道无法永远保有iPhone独家供应权，但能保留愈久愈好。不过，AT&T继续保有iPhone美国独家供应权的机会似乎愈来愈渺茫了。虽然苹果宣称对双方的关系感到满意，尽快摆脱这种独家合作模式，才是苹果最合理的选择。