Force10总裁：不惧与网络巨头思科竞争 以不变应万变

CNET科技资讯网8月19日北京报道（文/孙封蕾）：世界总是在变，对Force10来说，这种变化不仅来自自己，而且竞争对手也在变，Force10总裁James Hanley就在被这些变化环绕着。

图：Force10总裁James Hanley

过去的一年里，Force10收购了Turin，扩展了其“网络版图”，而在中国，Force10取得了100%的业绩增长，并成立了研发中心，行业市场也有了新的突破。

同样在起变化的还有竞争对手，思科先是推出刀片服务器，后有提出了统一计算的概念，这种变化，Force10看在眼里，更在心里有了越来越多的掂量，在“变”中以不变应“万变”。

提到竞争对手，James Hanley就打开了“话匣子”。

“Force10和思科的竞争，更像是91届美国PGA高尔夫锦标赛”，James Hanley说，“韩国选手梁荣银和高尔夫名将泰格·伍兹的比赛，梁荣银没有名气，却战胜了泰格·伍兹，Force10在这场竞争中的角色就和梁荣银一样，经验没有对手多，却在技术、能力上不输给对方。”

Force10在业内的知名度尽管不及思科，但在功耗、冷却技术等方面居于领先，五年内数据中心的总拥有成本至少低35%。

而且Force10的软件都是使用的同一套代码，模块化软件，而思科的网络产品中使用了50多套代码，这些客观条件就使得Force10的产品具有更高的可靠性。

跟思科相比，Force10还只是一个小公司，小公司的结构更简单，客户服务、沟通的效率都会比思科更高，密切的交流能够使Force10与客户保持更紧密的合作。

这些都是思科和Force10竞争中所没有变化的内容。

但随着思科触角的延伸，大家的关系正在起着微妙的化学反应。

James Hanley称，思科将新的平台引入，不但要出售网络设备，还有管理软件、服务器一并出售，但对于客户来说，他们希望买到业界最好的产品，而不是在一家“一站式”购齐。

一道难题就摆在了客户面前，戴尔、SUN、惠普等不再愿意介绍客户给思科，而Oracle等管理软件厂商也不再愿意和思科走得太近。一点一滴的变化自然会被客户看到，方方面面的不同反应就会接连出现。

James Hanley认为，竞争对手的变化必会带来一些负面的影响，比如减少了客户接触，但对于Force10来说，更多的还是积极因素。

对此，James Hanley还是充满信心，以不变的技术竞争，面对变化着的竞争环境，不放过丝毫的机会。