朱华明：开心网、同学网是FACEBOOK的中国式创新

　　一直以来，中国互联网企业面临着模仿和创新的诘难。跟随着Facebook、Myspace步伐，中国掀起了一波波的SNS创业热潮，kaixin001,tongxue.com也是在这滚滚的创业人潮中崛起的几家代表性质的SNS网站。

朱华明

　　同学网tongxue.com总裁朱华明表示：“你觉得类似开心网，同学网这样的国内第一类sns网站，何时能走出Facebook的影子？同学网如何看待当前业内竞争的同质性问题？”

　　朱华明显得很坦率，说：“我认为，实名制SNS，建立在强关系基础上的SNS将来才可以衍生更多精彩，行业的发展也慢慢在证明，这开始证明互联网可以满足越来越底层的关系了。太阳从不同角度照射，一个原形的影子未必比他本身要瘦短，我认为谁的影子不重要，终点的是商业价值和社会价值。Facebook是英文国家的社交平台，我相信我们中国乃至华人会有更精彩的平台。”

　　Tongxue网前身是FaceRen，同样创始于美国哈佛大学，可以说是同学网是Facebook最为正统的中国模仿者。

　　中国很多的网站的CEO害怕谈到自己的是网站是模仿，感觉那不光彩，但是朱华明认为最终的不是谁学习谁，最重要的是其商业价值和社会价值。

　　模仿式创新，可以说是中国互联网企业的共同生存道路，包括被我们熟知的腾讯也是通过模仿ICQ起家，最终占据了整个华人市场，成就了互联网最赚钱的网络公司。

　　“同质性，我们可以从另外一个角度讨论，这侧面说明中国创业环境好，大家都敢于尝试，敢于学习。所有模式的创新都是行业十几年积累，时间不到，很难。而细节的创新也是影响互联网项目成败的。”同学网总裁朱华明说。

　　朱华明把创新定位在细节上，这是同学网在模仿之后自己寻找到的道路。正是机于细节创新的理念，同学网先后推出了创世纪、同学录这类更加符合中国用户的产品。正如朱华明所说，我们谁也避不开Web2.0的趋势，在这个大的趋势中，寻求模式的创新是很困难的，但是我们可以通过细节或者营销模式的改变寻求到新的蓝海市场。

　　同学网，定位于“同学”这个概念，无论是谁，在“校内”还是走出来校园到“校外”，都会有同学这个关系存在，毋庸置疑的是，这个概念的外延要广阔。

　　朱华明说：“我们好处是，同学网这个名字，本身适合推广，容易形成口碑，相对于校内来说，局限性没有那么强，任何有教育背景的人都有同学。”

　　沿着同学这个外延，同学网正在力图从一个学生SNS转变一个社会型的SNS。朱华明说：“我们原来是集中在校园，现在50%活跃用户已经不是大学生，相对来说，我们进入非校园市场有点晚，并且都是在口碑传播。”

　　从学生市场向社会市场的挺进，不仅仅是意味着客户群的日益增大，更重要的是随着客户群的增大，更容易找到适应自己发展的盈利模式。

　　对于同学网而言，营销模式除了大家都熟知的病毒式营销和口碑营销之外，针对中国市场的具体状况，同学网在校园里会设立校园大使，覆盖大部分本科专科院校，兼职的推广人员，每个月都会有一系列营销计划和学生自主的校园活动，并且这个渠道还可以产生很多附加价值。

　　作为其Facebook的影子，开心网、同学网正在建立属于自己的商业模式，寻找属于自己的核心竞争力。对于中国的SNS而言，不断凸显社会价值正在不断改变广大网民的生存状态，也正在改变中国互联网的商业价值。开心网、同学网这些SNS的后起之秀也必将深深嵌入中国SNS的发展史。

　　定位于社会网络服务的同学网日前对外称获得600万美元风险投资，这笔投资主要来自Tano China Private Equity Fund I(TCPEFI)等风投基金。同学网总裁朱华明表示资金已全部到位，将主要用于产品创新和品牌推广，特别是其年内推出的核心产品“同学录”。