钧子抛抛砖：乱谈中国智能手机品牌的尴尬困境

CNET科技资讯网 1月31日 北京消息 （文/李钧） 中国是世界上最大的智能手机市场，根据预测，2012年中国手机供应商的智能手机出货量将达到1.014亿部，比2011年的5200万部劲增94%，几乎是2009年1020万部的10倍，并且至少在2015年前，中国的智能手机市场都将保持着两位数的增长。

在这块市场上，我们看到了很多中国本土的智能手机厂商在努力，取得了非常不错的成绩，但我们也应该能看到，如果刨去和运营商合作的部分，我们本土厂商的竞争力显然不如洋品牌，究竟是什么造成了这样的局面?

窃以为，三座大山导致这种局面的出现：历史原因、品牌因素以及成本制约。

历史原因：中国用户的购买习惯

首先我们先来看看历史原因。

由于很早就取得了高度的文明成就，历史上的中国人一直充满了自信和不屈不挠的性格，因此进一步创造了高度繁华的文明。

然而在南宋末年，中国遭遇了一场大劫难，和蒙古的数十年拉锯战，最后竟然以失败告终，中国历史上第一次也是唯一一次完全被占领，不仅大量的社会精英在将近半个世纪的战争中死去，中国人的精神面貌也发生了巨大的改变，由自信转向自卑。

崖山之后无中国，800年前的崖山，也就是今天的香港一带，当时代表中国政府的南宋皇室，在这里集结了他们能够集结的全部战舰，但已经学习了中国海军先进战术的蒙古舰队主力也云集此地，双方投入了50万兵力，进行了一场历时20余天的鏖战，最终，南宋战败，大臣陆秀夫背负末代皇帝赵昺跳海自杀，约有十万官兵宁死不降，跳海自杀身亡，余部在大将张世杰的带领下突围，前往越南寻求救兵，但中途遭遇台风，全军覆没。

崖山之战遗址

崖山一战是南宋末年长时间拉锯战的缩影，当时社会的精英阶层在五十年的战争中，损耗殆尽，在南宋灭金的时候，只占据中国南方的宋朝就拥有了接近一亿的人口，但是当蒙古灭宋之后，幅员辽阔的蒙古帝国，全境竟然只有6000多万的人口，超过一半的中国人被杀、自杀、饿死以及各种原因身亡，其中包括了大量的社会精英。这是人类历史上空前绝后的一场大屠杀，已被载入吉尼斯世界纪录，同时也是中国历史上最黑暗的一刻。

除了物理上的灭绝，中国人的精神面貌也发生的转变。毫无疑问，当时的中国人是全世界的精英阶层，所向披靡的蒙古铁骑，只有在中国，才遭遇到让他们难以想象的抵抗，这种抵抗深入到了每一个街道，每一条小巷，但是，最后的结局却是悲剧，中国人倾尽全力仍然无法阻挡亡国的脚步。

从此以后，中国人由自信转向自卑，由开放转向封闭，而甲午战争更是让中国迅速沉沦。在进入工业社会后，中国已经全面落后于世界。

这种现象导致了现在的中国人对泊来品发自肺腑的信任，以及对国内品牌的不信任，由于不信任，并且原有的工业基础薄弱，国内品牌往往依靠低价格来吸引市场，然而，低廉的价格无法保障充沛的利润，从而无法进一步研发新品，并且，产品的质量相应也会受到限制，形成了一种恶性循环。

现在，全世界有很多手机都是在中国生产，中国厂商要生产出高品质的手机完全可能，但是，出于成本方面的考量，出于市场认可度的考量，厂商们往往会削减成本，从而导致在设计、质量和做工上不如国外品牌，影响到用户和市场的口碑。

品牌因素：不清晰的品牌定位

接下来我们再来看看品牌因素。

对于国外手机品牌，诸如诺基亚、摩托罗拉，在消费者心目中，第一反应毫无疑问，是手机厂商，然而反观国内很多手机厂商，诸如联想、华为、中兴等等，原有的主营业务并非手机，在推出自有品牌的手机之后，仍然采用了原有的品牌名称，这会给消费者带来很多的困扰。

比如对于华为来说，他们的手机品牌在海外的用户认可度要远超过国内，这其中，有一部分原因来自于海外用户对于华为品牌较为陌生，这时候，陌生反而成为了优势，反观在国内市场，在大多数用户眼中，华为是一个网络和电信设备供应商，对于他们的手机业务，消费者难免有一些疑虑。

这在大众的生活闲谈中更能体现，很多人会谈论诺基亚、摩托罗拉、三星、HTC出了什么新手机，但是罕有谈论华为出了什么新手机，这并不是华为的品牌不够响亮，而是在大家看来，“华为”这品牌并不是手机专业户，这就是为什么华为推出6.68mm的Ascend P1 S，市场影响力仍然不如摩托罗拉7.1mm的RAZR的原因之一。

CES2012上记者拍到的华为Ascend手机

相比而言，联想这方面做得较为进步。

联想在推出乐Phone之后，随即将“乐Phone”从一款手机拔高到了旗下的智能手机品牌上，现在，联想推出的智能机型均继承了乐Phone的品牌，在拥有独立品牌之后，联想的智能手机在非运营商市场上的声音显然要比华为大很多，也远超过此前的“联想手机”品牌时代。

对于大众来说，对厂商并没有太多的认识，建立起的印象也很难改变，如果依靠其他领域的知名品牌来打天下，品牌知名度确实高，但效果可能会适得其反。

相反，我们来看看国外厂商，以苹果为例，他们就建立了多个子品牌，包括iMac、iPod、iPhone、iPad等，这些品牌一眼看过去，就知道是苹果的品牌，但是又各自有独立的作战领域，让消费者一目了然。

成本制约：没有形成规模效应

最后我们来谈谈成本问题。

说到成本问题，我们不得不提到三星，在智能手机时代，其蹿升的速度简直是令人咂舌。

三星的成功有多方面的因素，但是成本问题是其中很重要的一点。

三星是仅次于英特尔的全球第二大芯片厂商，在进入智能手机之前，旗下就拥有ARM架构处理器、内存、闪存以及集成电路的生意，规模还不小，同时，三星还是一个液晶屏幕供应商，拥有自主的液晶屏幕技术、生产线和产品。

这意味着什么?

意味着三星在智能手机时代，只需要把自己工厂中原有已经有生产的零部件组合在一起，一部手机简简单单的就诞生了。

在成本控制上，不论是设计成本、零部件采购成本还是物流和兼容测试成本，都得到了极大的控制，自然收获了很强的竞争力。

而对于HTC、摩托罗拉这样的厂商来说，由于生意布满全球，对于CPU、内存、闪存等基础零部件的采购数量非常巨大，容易拿到便宜的订单。

而国内手机厂商，一方面，基于上文提到的第一点历史因素，他们要将价格做下来，但同时他们的成本往往要高过国际品牌。

而像CPU、内存这样的半导体，内地根本没有相关生产产业，中国甚至没有自己的晶圆厂，现有的晶圆厂都是英特尔在中国设立的工厂，因此，中国厂商只能去寻求国际大厂的帮助，成本上更难控制。

位于台湾的台积电晶圆厂

低价格，高成本，带来的就是低利润，甚至没有利润，这极大的阻碍了中国厂商的发展脚步。

症结何解：三条路

找到了这些症结，怎么解决呢?

对于历史原因，很难去解决，千年来的转变已经深入到中国人的内心，但是后两个因素，都可以通过自己的努力来实现。

首先，在品牌上，除了专注于手机的的品牌如小米、魅族，像华为、中兴这样的企业应该尽快推出他们的手机子品牌，并且加大宣传力度。

其次，智能手机市场上，中国厂商本来就处于弱势位置，这时候不能抱着得过且过的态度去做，而是要全力投入，先用低价格去占领市场，获得口碑，再想盈利的事，没有大的投入，如何能够在被动的局面下逆转形势呢?

最后，中国智能手机厂商要加大对海外市场的推广力度，这主要针对第一个困境“历史原因”，在海外市场，投入可能是国内市场的五倍，但是回报可能却是国内市场的十倍。