凡客借势“变形金刚”巧做环保营销

8月9日消息，在美特斯邦威、伊利舒化奶、联想、TCL斥巨资植入《变形金刚3》影片之际，一向不走寻常营销路的凡客诚品也搭上了《变3》的顺风车。近日，由凡客包装盒改装而成的变形金刚之擎天柱、威震天、震荡波模型，在京城各大名胜景点惊艳亮相，微博和专题视频段短片一经推出，引发广大网友对凡客营销创意和环保概念的阵阵惊叹。

从专题页面上可以看到，擎天柱、威震天这两大凡客变形金刚的“游城”路线覆盖了北京近15个地标建筑，如水立方、鸟巢、故宫、后海、南锣鼓巷、三里屯Village、蓝色港湾、798艺术区等。

而在7月底上海ChinaJoy活动的现场，凡客借势网游，携包装盒版变形金刚“震荡波”和倡导的环保概念首次出奇亮相，更是引起现场一片轰动，吸引了诸多游客的驻足，魔兽世界“血精灵”、鹿鼎记、战地风云OL等多个游戏的COSPLAY也纷纷与之合影。

自从凡客包装盒版变形金刚现身后，不仅在线下吸引了众多人围观，在微博上也吸引了不少眼球。ChinaJoy活动期间，“VANCL粉丝团”上一条“随手拍凡客变形金刚”的微博，吸引了近6000人参与转发；活动当天，也有数百人拍照发布微博。据了解，凡客变形金刚在微博发布的图片已达千余张，累计转发达10万余次，影响人群达上百万。

擎天柱在鸟巢

这不是硬性的影片广告植入，这是品牌自发的创意，也是一个品牌保持创新的内在本源所在。

凡客知道，变形金刚承载了人们太多的儿时记忆，在这个浮躁年代的间隙偶尔萦绕的昔日经典会让人感念唏嘘。所以凡客及时抓住了用户的这种集体怀旧情怀。

凡客也知道，很多忠实用户已经累积了较大数量的凡客包装盒，他们爱时尚，也爱环保，希望能通过包装盒的二次利用来做点什么。所以凡客从中看到了一个立意颇佳的营销结合点。

在大张旗鼓的市场扩张步伐之余，凡客基于对用户体验的关注，在包装盒的品相上费劲了心思。而如何更人性化、更趣味化地与网友互动，以一种平易亲近的姿态来倡导环保概念，彰显品牌文化，是凡客需要思考的问题。

现在，透过这由80多个包装盒完美化身而来的变形金刚，一个不拘泥不生硬、生动立体、潮范儿中又夹带点文青怀旧味道的凡客就站在了你面前，张开双臂向你迎面走来，容不得你不定睛细琢磨。

从“凡客体”到“挺住体”，凡客是用代言人配文案的策略，打动并唤醒了人们心底最柔软的自我表达欲；而这次携变形金刚的亮相，则更像是一场呼吁环保的行为艺术，没有人群中的喧哗吵闹，也没有满屏充斥的娱乐至死，只有凡客版擎天柱、威震天从天而至，博派和狂派两大阵营在地球上进行孤傲的对视。

这或许可以称之为新一轮的“凡客体”——身体的“体”，一种由凡客包装盒组成的全新生物。看来，地球人已经无法阻挡凡客了。

威震天在央视大楼

震荡波在2011年7月底的上海China Joy会场