工业品B2B网站乐百供开始会员收费 或引发洗牌

CNET科技资讯网 7月26日 北京消息：作为工业品行业内专业性的B2B电商企业，乐百供将在即将到来的8月开始向会员收取年费。根据CEO徐俊生的设想，第一年的年费在3000元左右。此举引发业内震动，专业人士认为，作为全球工业品B2B网站，乐百供的会员收费会加速目标客户群向行业顶尖B2B平台的聚集，并会因收费与否引发新一轮行业洗牌。

不过，乐百供CEO徐俊生认为，不能把问题简单到收费与免费的优劣对比。如今大多数行业B2B平台多以提供信息服务，展示行业企业广告为主，其功能类似“黄页”，在此基础上的B2B平台以销售抽成为主要获利方式，然而这种广种薄收的单项惠利方式，并没有从客户角度出发。相比之下，“乐百供模式”的核心就是针对工业制造型企业的销售及采购提供全面外包服务。企业只需进行其最擅长的产品研发及制造，集中精力打造优势环节，销售和采购交由专业的乐百供提供服务。

如此一来，比起销售抽成这种行业B2B惯用的“一单式获利方法”，乐百供实际上已经从“订单获利模式”转向“平台赢利模式”，3000元的会员年费更像是企业用钱对B2B平台投的信任票。

据了解，业内工业品B2B平台过度追求采购商和供应商的数量，以至于供应商和采购商资质难以全面认证，“伪诚信”的泛滥经常困扰大多数生产和销售企业。

乐百供则为企业提供身份认证功能为例，曾与乐百供合作过的江南环保公司，在乐百供平台上提出采购检测仪器的需求，并且在时间紧迫的要求下，乐百供根据会员的需求寻找到与之相匹配的杭州某聚光科技公司。该公司的检测仪器在型号和数量、价格上都符合要求，但是唯一美中不足的是该公司并没有在平台上有任何证实其公司和产品的证书，为了江南环保公司在产品质量和价格上拥有安全保障，乐百供的验厂负责人樊经理不仅要求该公司上传三证（组织机构代码证、营业执照、税务登记证），之后将三证在各个国家机关进行比对。

不仅仅如此，樊经理考虑到检测仪器的重要性和价格不菲，与江南环保企业的采购负责人李工共同提出实地验厂要求。随后乐百供联手江南环保对该公司进行对生产过程、工装设备、实验设备、功能实验等多方面进行了评估；确认杭州该公司满足客户要求。江南环保李建军表示：“在时间这么短的情况下，乐百供并没有随便敷衍了事，随便传个三证就结束。而且还提出实地验厂，尽心尽力的去实地验证，充满耐心，的确是负责任的一家平台。”

此外，《最低价格协议》和在线招投标功能，则保证了在乐百供平台上的交易商品的价格优势，节省了时间并保证了交易的公正性。据乐百供相关负责人表示，乐百供招投标的总金额截止到目前，在短短几个月的时间内已经超过4.7亿元，成交率达70%以上。