B2B行业竞争差异化显现 慧聪网双线出手初见成效

　　【赛迪网讯】慧聪网的洽谈会作为买卖通产品独有的特色服务之一，已经帮助数百家小企业与国际巨头企业达成合作关系。近日，当记者采访路明天创的市场部负责人黄海涛时，他作为买卖通产品的忠实用户，详细介绍了慧聪网洽谈会对提升公司业务所带来的帮助。

　　“就算是国际巨头，也会有不同的需求。即便是沃尔玛、它也会需要传真机、即便是中石油，它也会需要一支铅笔。就算企业再大，也会有诸多细分的需求。首先和很多企业想像中不一样的，小企业精准的专注在某一行业内发展，是完全有机会成为国际巨头供应商的。”黄海涛谈到：“对于牵手大客户这方面，中小企业首先不能迷信了。”

　　据悉，路明天创公司成立5年就为百家国际巨头提供了同传设备和服务。而当问到他们如何有机会接触到国际巨头买家的时候，黄海涛略带兴奋地答道：“我们是慧聪网的金牌会员，慧聪每个月都会举办不同形式的采购洽谈会，所有买卖通会员企业都可以免费报名参加。而我们公司自然也是这种线下采购会的常客。现在的慧聪买卖通已成为北京路明公司一个‘勤快的业务员’。”

　　据慧聪网买家部总监介绍，实际上，每年通过参加慧聪网网络洽谈会、采购会等形式，有上万家的小企业为沃尔玛、宜家等巨头供应了手帕、铅笔、水壶等无数大小商品。牵手国际巨头，未必意味着成交了上千万、亿元的订单。或者双方保持了多么长期的合作。即便只是成交一个小订单，供应了一批铅笔或者包装纸，这种“牵手”对小企业的长远发展也是十分有利的。这种影响首先体现在企业形象上，虽然成交金额总数不多，但是谈到某某公司的产品质量如何，我可以告诉你：‘长江三峡工程公司在用它，中国平安集团也在用它。’这个事实比多么精美的产品宣传都有效果。”

　　正如北京路明天创公司一样，以无线同声传译、语音导览产品销售、系统集成为主营业务，公司5年积累了百家大客户，覆盖国内500强企业的40%。 但是由于市场专业性以及客户认知的滞后，在初期推广中，公司投入了大量专业媒体广告、参加全国性专业展览会，但是市场的反响平淡，销售情况不是很好。相信这种困局在国内很多中小企业的发展中都曾经遇到。而慧聪网的洽谈会正是可以帮助他们走出困境、脱颖而出的捷径。

　　“慧聪买卖通是国内最大的行业B2B电子商务网站，我们希望通过慧聪这个知名的商务平台提升网站浏览量和企业知名度，从而提升销售额。”谈到加入慧聪网的初衷时，黄海涛如是说，路明天创逐步的意识到了行业网站推广的思路，注册成为慧聪买卖通金牌会员，并精心提交了与无线同声传译、语音导览系统相关的关键词。

　　有了企业知名度之后，产品自然不愁销路。但是对于大多数中小企业而言，产品属于“默默无闻的非名牌”。会不会担心国际巨头们“只认名牌，不认好货”？黄海涛说：这些完全不必担心，因为在慧聪的洽谈会中，买家是“先看产品、再看品牌”。

　　记者获悉，慧聪网每月举办的大大小小的洽谈会近百场，分为线上洽谈会、线下洽谈会和大额的线下采购峰会等，贸易额最高达50亿元，作为同行业中最独特、最有价值的服务之一，慧聪网的洽谈会已经受到了千万客户的好评，成为中小企业“牵手”国际巨头的给力平台。