政府采购：国产KVM异军突起 "中国创造"尚弱

　　KVM政府采购（2011）中标情况解读

　　最近，中央政府采购网公布了2011年KVM中标企业及其产品信息——共20个产品牌、77款产品被列入中央政府采购名录。其中，海康科技（Hiklife）以9款产品中标成为今年入围政府采招产品型号数量最大的品牌。

　　从公布的企业和产品型号数量来看，入围的品牌中有5个品牌（占25%）属美国企业，15个品牌为中国企业（包括中国台湾的3个品牌，共占75%）。产品的构成与此相类似——中国品牌的产品型号共57款，占74.03%，美国品牌共20款，占25.97%。

　　此次入围的企业中有几个特点非常鲜明：其一，国内品牌占据主导地位，其中海康科技异军突起，成为最引人注目的品牌；其二，市场普遍认为占据老大地位的Avocent（艾默生）并没有进入政府采购之列；其三，以ATEN（艾腾）为代表的台系品牌在政府采购中的地位有所下降。

　　另一方面，尽管总体中国品牌在采购名录中占主导地位，但中国大陆地区的品牌除海康、鸿通、蓝宝外，其余品牌均只有1-3款产品入围，在入围品牌榜上占据末八位的全部。在这些只有少数产品入围的品牌中，有很大一部分企业并没有自己的研发和生产能力，主要是代理国外产品或销售国外产品的贴牌产品。

　　Avocent虽然没有直接进入政府采购买清单，但在采购名单中的昕辰就是Avocent的中国总代理，其入围产品被疑为Avocent产品，而非昕辰“自主创造”的产品。

　　另外，值得注意的是，此次入围KVM采购名录的品牌中有部分企业实际上并非专业的KVM供应商，而是具有涉密资质的解决方案提供商。比如国信经纬在IT行业内并没有很高的影响力，但从其公开资料可以看到这家企业的部分重要业务就是为具有保密要求的政府机构提供解决方案。无独有偶，华安保也是类似的一家企业，这家隶属于国家保密技术研究所的企业专业从事国家保密技术咨询、国家保密标准咨询、涉密网络工程监理、信息安全产品研究、电磁兼容技术、信息安全服务等服务。

　　此次名列榜首的海康科技是中国电子科技集团公司（简称中电科）第五十二研究所（中电科是36家核心央企之一，五十二所是中电科下属企业中民品发展最好的国家级研究院所）控股的企业，它既是国内少数拥有KVM自主知识产权的企业，同时拥有相关的涉密资质。这家企业过去几年并未参与政府采购的投标，但市场占有率发展迅速，已经在短短时间内成为国内品牌崛起的典型代表。因此，尽管初次投标政府采购，其入围产品型号数最多也是情理之中的结果。

　　从以上情况看，我国政府对KVM等机房相关的设备采购中，对安全性和涉密方面有一定的考虑——毕竟大量服务器是保存和处理大量敏感数据的关键，基于国家战略安全的角度考虑必须对政府采购的产品有相应的涉密要求。

　　市场影响力较大的ATEN（艾腾）的入围产品从去年的确11款降至今年的5款，从某种程度上可以看作是其对政府采购市场领域的关注度有所降低。

　　就实际的市场销售来说，政府采购与普通的民用市场在选购方式指标要求上会有一定的差异，但它仍不失为一个市场号：以海康为首的国内KVM品牌正在逐步崛起，但同时也暴露出很大一部分国内品牌“中国创造”的缺失。

　　尽管相比起PC行业，KVM是一个市场容易相对较小的行业，但它的发展之路似乎同样在验证近二十年前联想PC的“贸工技”之路。海康、鸿通、蓝宝已经走上技术发展阶段，而多数企业正由“贸”而“工”，开始从单纯的代理变为经营自主品牌。从这个角度看，KVM市场未来几年很可能重演国内品牌驱逐国外品牌的市场发展之路。