钱袋网孙江涛：把手机变成诱人的钱袋

　　DoNews 5月27日特稿 “送女朋友上火车的一刹那，他决定买张火车票追逐而去”，孙江涛缓缓讲述着自己一位“发小”的坎坷爱情经历，故事的结局是“发小”因口袋空空而放弃自己的浪漫之旅。

　　“他的故事让我萌发了做手机支付的想法”，孙江涛笑着说，“原因很简单——当时他口袋里只揣了手机”。

（钱袋网执行董事 孙江涛）

　　从撰写畅销书到开发手机游戏

　　"当工头儿还是找工作？"大学毕业前孙江涛这样问自己，在他面前有两条路：继续组织学生写书赚钱，或是加入毕业求职大军。因为专业相关，孙江涛从大三开始就组织计算机相关专业的学生们为出版社撰写教程类图书，收入不菲。

　　"一本书给我1－1.5万稿费，我抽30％－40％提成，一共出了将近100本书，毕业前赚了30多万"，计算起来做图书"工头儿"比就业更容易赚钱，但孙江涛还是选择了出去找工作。

　　"当时并没有把钱看的太重，还是想找个有前景的行业踏踏实实工作"，年轻的孙江涛在公司里成长地十分迅速，入职科利华公司不足两年的时间里从基础程序员做到集团多媒体开发部的总经理，管理30多人的研发团队，"知道了如何写高质量的程序和管理技术团队"。

　　2001年对孙江涛来说是个转折点，彼时中国移动推出移动梦网创业计划，孙江涛与"老上司"共同筹了十几万块，开发手机游戏。"当时可以看到游戏行业发展势头会很好，同时增值服务也会比较受到资本市场认可"。

　　5年的移动互联网从业经历让孙江涛在手机产品开发方面积累了大量经验，"我们进入行业的时候中国还没有彩屏手机，短信都是很少数人使用的功能"，但到卖掉前一家公司的时候，中国已经有4亿手机用户，"我们见证了整个行业的飞速发展"。

　　然而看着同类企业相继上市，行业内兼并、收购、竞争日益加剧，孙江涛意识到"我们需要一艘大船"。2006年，他决定把公司以2亿港币的价格卖给中华网，"这是个可以让资本规模迅速扩张的机会，为下次创业迅速吸收更多的创业原始资本"。在他看来，这才是自己真正的"第一桶金"。

　　再度启航

　　"儿子，晚上回家吃饭么？"2007年的一天，孙江涛收到父亲发的一条短信。

　　自己的父亲都开始玩短信了，这让孙江涛十分震惊，做了几年手机游戏的他忽然意识到，手机在国内已经相当普及，"我父亲是连邮件都懒得发的人"。而这种高普及率，让他看到了手机市场的巨大发展空间，也促使他再次走上了创业之路。

　　这次创业，孙江涛仍然看好移动互联网。

　　"选行业非常重要，不是所有的机会都是我的"，孙江涛说，"当时红酒、奢侈品、SNS在中国很热，虽然很多人在这方面赚了钱，但它仍然是别人的机会--别人做得好的，我不一定能做好，因为我不懂这行。"在他看来，基于移动终端的服务是自己的强项。

　　接下来又是一个选择：继续做游戏还是开发其他产品？对于孙江涛而言，游戏开发显然更熟悉并且回报更快，但他却决定去探索新的领域。

　　"这些年我也做过很多天使投资，过程当中看到了各种项目的各种困难，很多看似光鲜的产品并非外界看起来那么美"。孙江涛介绍，手机游戏最大的弊端在于屏幕过小，和用户追求"爽"的基本要求不相符；同时游戏文件太大，不利于下载。

　　他的眼光瞄向了支付领域。

　　2008年国内互联网支付领域快速爆发，这给网游和电子商务发展带来了可能。"在支付宝之前，支付一直是互联网电子商务发展的瓶颈，受折磨最严重的像邮箱，经过了几次收费风波最后仍无法实现"，孙江涛认为，虽然PC端支付已经有了支付宝、财付通等成熟企业，但移动互联网的支付功能仍无法有效解决，仍是移动互联网行业发展的瓶颈。

　　"为行业解决瓶颈是个极具价值的事情，不仅可以促进行业的发展，对企业而言更具诱惑力的是将会在未来成为行业至关重要的一员"，孙江涛想成为这个拓荒者。2008年，钱袋网（北京）信息技术有限公司正式成立。

　　整装待发的"手机钱袋"

　　"严格来讲，我并不是自己产品的目标用户"，孙江涛是私人银行用户，银行的客户专员随叫随到，即使是心情不好也可以相约一起散步谈心，而钱袋网的目标用户并不包括此类人。

　　"我们对用户的定位很明确，就是那些不具备方便使用PC的条件，却对支付有迫切需求的用户，也就是弱PC用户群"，而私人银行用户、银行的贵宾客户群并不在此列。

　　钱袋网于2010年推出基于硬件加密的手机钱袋卡，目前用户量超过60万，预计2011年年底将达到500－800万用户。而这只是两年来孙江涛积累的众多"内功"之一。

　　"产品方面目前我们已经建立了清晰的产品模型，未来两三年的产品线规划都已经成型"，孙江涛介绍，一方面二、三代支付产品将于今年全部推向市场，产品线不断完善；另一方面，钱袋网目前已经得到国内所有银行卡的支持，"把后续金融支付的通道都打通了"。

　　同时从运营角度而言，经过近一年的运营，孙江涛为钱袋网组建了一支高效完整的管理团队，并总结出一套产品推广模型，可以精确地计算新用户推广成本、活跃程度、生命周期、回报等模型。

　　除此以外，由于多年对支付行业的高度关注，钱袋网已经成为央行首批发放支付牌照的27家企业之一，并且是其中唯一一家专注于手机支付的企业。

　　"目前的钱袋网度过了初创期，拥有成型的商业模式、业务模式和盈利模式"，孙江涛认为，钱袋网进入了一个即将高速成长的阶段，依靠财务滚动型的增长便可实现成长，但是资金的注入有望带来模式的快速复制，加快公司成长速度。"因此在得到董事会批准之后，我们也会在合适的时机考虑下一轮融资"，孙江涛透露。