博雅立方田传钊揭当当停投百度内幕：为财报出此策

CNET科技资讯网 4月28日 北京消息：和当当网李国庆停止百度投放的观点相反，博雅立方副总裁田传钊认为：“电商得SEM（搜索引擎营销）者得天下。”

当当网遇SEM瓶颈

“当当网和京东商城要停止投放百度的关键词广告，不是因为不需要，而是他们遇到了SEM瓶颈，所以在尝试砍掉这部分的支出，以在财报上有不错的表现。”田传钊说。

截止发稿前，还未发现当当网恢复在百度的投放，但紧随当当网宣布要暂停投放的京东商城，其在百度的投放过去以来一直存在。

3月份，李国庆在微博上表示：“停止投放百度，是深思熟虑。我带市场部团队分析了来自百度的流量，销售，新顾客。直接登录当当的访客非常多，当当图书品种和站内搜索很好用，我们很自信。”

不过田传钊认为：“虽然短期内影响不大，但不符合长期的利益。”他告诉CNET：“当当网暂停搜索投放是冒着老客户被截流、新客户成长缓慢的风险在做此事，长远看不利。”

电商与搜索密不可分

对于电子商务与搜索引擎之间的关系，田传钊直言：“电商得SEM者，至少在所在行业是领先者。电商最重要的是推广，推广要靠流量，而流量则需要SEM沉淀。”

通过合理的搜索引擎营销优化，田传钊透露，最高能帮助客户提升8倍的推广效果，而最低的，也能提高30%。“我们帮助企业通过寻找到临界点赚钱，或许500万就能挣钱，不是像当当那样盲目的说不做了。在国外，企业普遍将20%的SEM费用提供给SEM服务商。”

数据显示，目前国外搜索引擎营销（简称SEM）已经达到了100亿美元以上的市场规模，占到了整体网络营销广告的50%左右。而国内网络营销市场规模在2010年底达到了300亿元，但SEM所占比例还不到30%。

按照这个比例，国内企业还少有对SEM感兴趣者，不过田传钊倒不着急，因为电子商务越来越热，将有很多的电商起家，并需要SEM，另外凭借公司自主研发的拥有知识产权的全套产品，也不担心被抢走生意。

他现在更关心的是如何将客户的钱花在要害：“我们帮助用户挑选关键词，管理投放关键词的时间，比如京东和当当的产品非常多，不可能将所有产品在所有的时间段推广，可以把赔钱的时间段、赔钱的区域删掉，留下赚钱的时间段和赚钱的区域。即在预算一定的情况下，如何把钱花在刀刃上。”