团购网站纷纷0元团购 打响用户资源争夺战

CNET科技资讯网 12月28日 北京消息：利用双节来临之际，低价的团购产品在网上扑面而来，更有甚者，是0元团购。在这场“创意”的营销背后，到底隐藏着怎样的玄机？

美团网在圣诞节前就推出“美梦成真”这样一个“不要钱”的团购项目，这个原价140470的“七款经典包包”只需0元就能购买。名为团购，实为抽奖，在这场疯狂的营销背后，是美团网获得了一批又一批的用户资源。

除了美团网外，糯米网在半周岁之际，也打出了0元派送梦想的口号！这个价值10万双人海岛梦之旅，和美团网的“七款经典包”一样，是通过抽奖获得。

分析人士认为，团购网站在经历了一年的洗礼之后，新一轮的洗牌即将开始，而与此前不同的是，之前是淘汰掉没有资金支持的网站，而现在，没有用户资源的团购网站则将出局。

2010年是团购网站风起云涌的一年，到许多网站纷纷获得风险融资，据中国电子商务研究中心不完全统计，团购企业融资累计达千万美元级别的有拉手网、酷团、阿丫团、满座网等，其中不乏获得山西财团的高额投资。

中盛投资集团董事总经理杨永强表示：“市场潜力无穷大。团购这种营销模式，挖掘出了互联网的很多特性，消费者、商户、平台公司实现了三赢局面。而到现在为止，被团购吸引的商户和消费者现在数量还非常少。不过，上千家的团购网站，太多了。只有少数家能存活下来。”

中国电子商务研究中心发布的《2010年中国网络团购调查报告》认为：未来三年内，随着网络团购企业数量的爆发式增长，行业竞争日益白热化、环境日益恶化，一些无资金、资源优势的团购网站将被收购或淘汰，最终会呈现3-4家团购龙头企业与拥有资源背景的以“标配”存在的团购频道共同发展的局面。

在这种激烈的竞争环境下，毫无疑问，美团网这样的没有集团背景的独立团购网站，必须抢先获得用户资源，以确保自己的团购网站的地位。

除了0元团购外，也有1元或2元团购项目，比如58团购推出的2元抢购乐天利超值代金券，及优享团推出的1元疯抢丝芙兰网上商城圣诞礼包等。

一位团购业内人士分析：“0元团购的用户没有完成一次真正的消费流程，也无法计入新购买用户数，那些推0元团购的网站，是为了最低化门槛，以收录更多的用户资料，用户在未来一年将是团购网站抢夺的热点。”

值得注意的是，美团网推出的团购项目上写着：“每邀1个朋友，多1次抽奖机会！”也就是说，团购网站通过这样的方式，将在用户资源上获得几何数字的增长。

在团购网站的市场格局上，据中国电子商务研究中心调查统计显示：截止2010年8月底，拉手网以20%的份额占据网络团购市场首位；而起步早、品牌影响力深远的美团网则以19.8%占比位列第二；以SNS社区为依托的糯米网在上线仅仅两个多月的时间，便后来居上，以10.3%份额位列第三；团宝网、24券、F团、团美网、窝窝团、满座网、YOKO优享团、爱帮团、58团购、饭统饭团、酷团等紧随其后。

在这一轮的用户资源争夺战之后，2011年会否呈现出新的市场格局，我们拭目以待！