红袖添香与《花溪》战略结盟开拓女性文学市场

　　11月5日，著名都市时尚爱情小说杂志《花溪》官方网站落户女性文学网站红袖添香。与此同时，红袖添香知名网络作家白槿湖的名字也出现在《花溪》11月刊的封面上大字推荐的“红袖佳人”栏目中。这是继青春文学期刊《南风》携手红袖添香后，又一本与文学网站结盟的传统文学期刊，而官网的建成、专栏的开辟，也宣告双方在刊网内容、资源、信息共享的合作，正式进入实质运营层面。

　　《花溪》是一本老牌文学杂志，1979年创刊，由贵阳市文联主办。当年的《花溪》与国内其他文学杂志一样，随着文学热潮大起大落，在20世纪90年代末发行量降至最低谷。2000年《花溪》由纯文学杂志顺利转型为一本以青春时尚、爱情小说为主旨的女性文学杂志。改版后的《花溪》一纸风行，创造了青春时尚类期刊销量排名第一的成绩，成为当时文学类期刊、第一家成功转型的经典范例。期刊行业从此有了一个新的杂志种类——以《花溪》杂志品牌为代表的“青春时尚类”杂志，而杂志的经典名言“有爱情的地方就有《花溪》”，更是曾经飘扬在一代女大学生的心头，成为一面爱与梦的旗帜。

　　然而，随着网络文学、电子读物、动漫影视、网络游戏的冲击以及纯文学阅读的边缘化，近年来，纸质刊物尤其是文学期刊发行数量逐渐下降。这对传统纸质期刊来说，是一个巨大的挑战。

　　其实，这样的现状不难理解。对于《花溪》这样的文学期刊来说，曾经负担着推出新人、发表文学力作的职责，而今在一个人人写作的互联网时代，文学新人更多的通过文学网站走上文坛；另一方面，在信息化时代，速度也成为文学期刊的短板。“阅读一本200页的文学杂志只需要2小时，却需要长达30天的等待”在不断挑战读者的耐心。而此时，与《花溪》同样主攻女性读者群体的《瑞丽》、《女友》等大型期刊集团，却以在“媒体整合，品牌延伸”的战略指导下，迅速由纸质期刊向网络、图书、无线移动媒体等多种媒体发展，同时兼营广告、发行、整合营销等多项业务。

　　“数字化是传统媒体的必然选择。”《花溪》杂志发行人王士明，在行业的巨变中，发现了期刊发展的另一条路径和蓬勃生机——拥抱新媒体。“网络时代，接受工具和阅读形式都变了，读者的阅读口味和阅读方式发生了根本性变化，这相应要求期刊做新的探索。”

　　作为一本以都市青春时尚、爱情小说为主旨的文学期刊，《花溪》一直以来，以高质量的刊物内容，精准的品牌定位和明确的读者划分在业界颇有口碑。经过十年发展，《花溪》在“青春时尚类”杂志树立了自己女性读者中的强大号召力，对于“爱情”的细致内容生产、经营、管理、深层次业务拓展能力，都成为它的重要品牌的构成要素及价值核心。

　　而“爱情”也是红袖添香——这个最大中文女性文学网站660万读者的阅读内容主体之一。“在女人的书单里，总少不了爱情小说，因为只有女人相信，如果在这个变幻莫测的年代，还有什么是恒久不变，那就是人类对于爱情的信仰。”红袖添香CEO孙鹏表示，《花溪》杂志90％的女性读者群体，覆盖北京、上海、广州等一线大城市和二线城市的发行能力，与红袖添香注册用户群体属性不谋而合。

　　对于《花溪》来说，需要及时适应读者需求、拓宽发展渠道、广泛联系读者，积极参与到整个产业链的系统布局之中，以谋求更大的生存空间；对于红袖添香文学网站来说，网络文学主要集中在数字版权的运营层面上，而《花溪》的加入却有利于全版权运营产业链的形成。“产业链的延伸是版权运营最好的出路。”孙鹏认为，做产业链不要弄得太复杂——所有事情都自己做，合作也是一种非常有效的拓展产品线的方式。

　　“网络文学与期刊文学的接轨，更会促使文学作品的数字化和纸质化双向发展，是一件具有远见卓略的双赢举动。”相关业界人士评价道。据悉，随着红袖添香网站上《花溪》官方网页、互动论坛的开通，双方还将通过广告营销合作、举办文学大赛、打造中文女性小说排行榜等衍生产品，结成具有跨行业、深度合作的战略联盟，共同开创女性文学更广阔的天地。