访长城数码销售总监裴志强 狂欢后疾行

　　日前，长城数码举办的世界杯线上有奖竞猜活动颁奖仪式于近日录制完成，标志着长城数码世界杯狂欢有奖竞猜活动圆满结束。经过世界杯的洗礼，长城数码在未来的发展上有怎样的规划？此次颁奖仪式长城数码销售总监裴志强先生（以下简称裴总）作为嘉宾出席，在颁奖仪式进行中裴总就广大网友关注的热点问题进行了回答，并在颁奖仪式时接受了媒体专访，对长城数码产品的规划进行了详细的阐述。下面是此次活访谈的精选内容。

　　主持人：此次竞猜活动对于长城来说最大的收获是什么？对长城手持电视市场销量的拉动效果如何？

　　裴总：这次长城数码在世界杯期间举行的大型网络竞猜活动，所取得的效果是出乎预期的，从活动发起，广大网民积极参与，关注度逐步提高，整个活动网络参与人数超过178万，本次活动是长城数码本年度举办的第二次大型的品牌营销活动。第一次是今年4月份开始联合中广传播在全国各地举办的“百城万店巡展”活动，这次网络竞猜活动是第二次大规模活动，一系列活动从两方面给长城带来了不菲的收获，第一是终端销量影响，第二是从广大消费者对长城品牌知名度和产品认知度的提升。

　　对于终端销售量统计，世界杯期间整个终端销售量增长率超过了200%，对于品牌和产品的认知度，也因本次活动170多万的网友参与，得到了很好的传播，相信以后我们会举办更多这样的活动和消费者进行互动。

　　主持人：我们注意到长城数码除了CMMB手持电视外，上半年还推出了MP3、MP4、MP5等多款新品，请问长城数码如何去迎接市场考验和激烈的竞争？

　　裴总：长城数码进入数码领域时间还比较短，而且作为长城专门做数码品牌的事业部成立时间也还不到一年，作为后来者需要很多地方学习和完善，但是进入这个领域前期还是从产品市场调查、入市时机选择、产品分析、技术储备等方面做了长期准备。特别是技术储备方面，从本次活动紧密相连的CMMB手持电视来说，我们已经做了3年的自主研发投入和技术储备，3年里，作为中广的战略合作伙伴，主要是针对一些行业做了产品，随着CMMB的正式商用，长城数码结合了3年的技术和经验，也正式推出手持电视产品，大举进入数码领域，我们认为，作为国内的厂商自主研发和技术储备这一点是非常重要的。

　　另一方面，进入数码领域以后，CMMB手持电视是我们重点发展方向，面对市场竞争，长城数码的优势是在IT领域因长城品牌有着一定的影响力，但长城电源领域给消费者的品牌影响力根深蒂固，所以数码领域要给长城品牌带来延伸还是有一定难度的。但长城数码重视外部资源整合，长城手持电视不仅作为中广的长期战略伙伴，还是中广指定的官方专用礼品，我相信，在投入和技术力量的不断加大上，我们能够确保在这个新兴领域有所突破。

　　主持人：世界杯过后，长城数码接下来的市场促销计划？

　　裴总：世界杯虽然过去了，现在我们已经完全转入了暑期促销当中，主要是为了让利于消费者，全线让利，附带新品推出，目前这个活动正在开展，希望广大网民能够在此期间买到自己喜欢的数码产品。

　　主持人：很多网友都非常关注长城数码的新品计划，能否给我们介绍一下下半年的新品计划？

　　裴总：我们的数码产品总共是由三大类构成，桌面的和手持的以及工具的，针对这三类下半年有不同的产品推出。手持电视有一到两款新品，电子书领域投入更多研发，包括墨水屏和彩屏类电子书的新品推出，对于产品的特点综合几点：第一，以后的产品更多体现在高性价比上，第二，针对小屏产品我们强调“口袋式”，针对大屏电子书突出3G扩展功能，第三，在传统的MP4线上下半年重点推出MID产品系列。

　　主持人：消费者最关心的还是CMMB手持电视的内容和资费问题，您有怎样的见解？

　　裴总：目前中广传播给大家提供的是音频和视频的内容，现在基本上可以收到4台广播，6台电视节目，以后逐步会在财经、导航、阅读、富媒体等方面增加手持电视的附加值。现在是由厂商承担3年资费，消费者可以免费收看，但数码产品市场变化很快，所以3年以后，具体来讲不好说，但总的来讲，总资费趋势在降低或者采取赠送等让利，具体还是根据中广传播的政策来定。