商业周刊：索尼新款电子阅读器阻击亚马逊

索尼推出的新款电子阅读器

　　导读：《商业周刊》网络版今天载文称，通过推出两款新产品、向用户提供更多的内容获取方式，索尼解决了消费者不愿意购买电子阅读器的三大障碍，并通过制定新的游戏规则挑战亚马逊的领先优势。

　　以下为文章全文：

　　市场研究公司Forrester Research 7月中发表报告称，亚马逊的Kindle电子阅读器是使数字化阅读“燎原”的“星星之火”。而索尼的两款新产品将使数字化阅读这把火越烧越旺。

　　索尼计划8月25日开卖价格为199美元的Reader Pocket Edition和价格为299美元的Reader Touch Edition，阻止亚马逊在这一未来10年将快速增长的市场上获得绝对的领先优势。Reader Pocket Edition的价格比Kindle 2低100美元，Reader Touch Edition支持触控技术，用户可以通过手指完成翻页操作。

　　更多的内容获取方式

　　索尼计划通过向用户提供比亚马逊更多的内容获取方式，扩大电子阅读器市场。亚马逊要求用户从其网络书店中购买图书和其它数字媒体。索尼将以9.99美元的价格销售新书和畅销书，而且让用户能够阅读谷歌提供的100万册公共领域版权图书。

　　索尼数字阅读器业务部门总裁史蒂夫·哈勃(Steve Haber)说，“我们的目标是扩大电子阅读器市场，在用户需要时提供更多内容，用户可以通过购买、借阅获取内容，也可以免费获取内容。”

　　对于索尼而言，使Reader获得成功是在捍卫自身的尊严。索尼5年前在日本推出了首款电子阅读器，并迅速在美国市场上推出了名为“Reader PRS-500”的产品。尽管Kindle面世时间要晚1年，但却拿下了市场最高份额。与索尼产品不同的是，美国Kindle用户可以通过无线方式下载图书、报纸和杂志。

　　无线技术面向全球用户

　　索尼曾表示，该公司正在开发支持无线技术的Reader，但没有披露上市时间。索尼内部消息人士称，支持无线技术的Reader迟迟没有上市销售的部分原因是，该公司认为消费者应当能够在全世界任何地方使用无线技术下载内容。亚马逊采用Sprint的专有无线技术，而非在全球普遍采用的GSM，这导致Kindle只能在美国销售。

　　尽管不支持无线技术，新产品也将提升圣诞销售季Reader的销量。索尼在大幅扩展零售业务，通过网络商店以及百思买、沃尔玛、Target和Costco等零售连锁店销售Reader、皮套和其他附件。

　　新款Reader解决了消费者不愿意购买电子阅读器的三大障碍。Forrester Research调查发现，消费者希望更廉价的电子阅读器和图书以及亲自试用产品。Forrester Research分析师萨拉·罗特曼-埃普斯(Sarah Rotman Epps)说，“两款新产品不支持无线技术表明，索尼不会尝试在现有规则下挑战亚马逊，而要打破现有规则。”

　　索尼计划新产品8月份上市后很快展开大规模营销活动——包括店内展示、视频和网络广告，展示两款产品的新功能。Reader Pocket Edition配置5英寸显示屏，有红、蓝、银白三种颜色可供选择；Reader Touch Edition配置6英寸显示屏，用户可以通过“触摸”一个单词在词典中查找其解释，利用手指“书写”注释，有红、黑、银白三种颜色可供选择。

　　电子阅读器市场将会增长

　　索尼表示，今年美国电子阅读器销量将达到200万部，而之前总销量仅为150万部。由于尺寸较小和简便易用，Reader Pocket Edition对首次购机用户和女性用户尤其有吸引力。与索尼早期型号Reader不同的是，新款Reader和升级后的网络书店将与苹果Mac计算机兼容。

　　尽管受到广泛关注，但在美国去年324亿美元的图书市场上，电子图书销售额仅为1.13亿美元——约占2%。但在世界范围内，消费者对电子图书的认知度却在迅速升温，迫使作者和传统书店重新思考他们的销售模式。

　　要想赶超亚马逊，索尼必须竭尽全力。分析师表示，自上市销售以来的两个月中，Kindle 2销量超过了30万部。亚马逊最近将Kindle 2价格由359美元下调至299美元，并推出了配置更大尺寸显示屏的Kindle DX。

　　未来数个月电子阅读器市场会更火爆。三星最近在韩国市场推出了一款电子阅读器，并表示将很快进入其它市场。图书销售巨头Barnes &Noble将与硬件厂商Plastic Logic合作，明年初推出一款电子阅读器。(志翔)