第三方支付助力网络团购新模式

　　团购在互联网上已不是什么新鲜事了，具有人气的论坛时不时就会发起团购活动，为用户压价格，谋实惠，交易量颇为可观。但能把团购做成一门专项业务并取得成功的，却不多见。这其中，将“团购”模式成功运用在建材行业内的“篱笆网”可算是其中的佼佼者。作为上海、北京等国内几个大型城市白领青年和年轻夫妇交流房产、装修的最大网络平台，篱笆网拥有100多万会员、总额超过6亿元的交易量、1360个团购项目、每天600单以上的订单量，在建材业界有着极高的人气。

　　篱笆网于2003年年初成立，成立的原因还颇具戏剧性。创始人自己家中装修遇到麻烦，当时在聊天室发帖想找几个人一起商谈，没想到一呼百应。于是接着就做了“篱笆快乐装修论坛”，随着论坛逐渐的扩大，03年2月改名为专业团购网站“无忧团购网”，定位于家庭装璜建材团购网站，此后并陆续在上海、杭州、南京、苏州等城市开设了分站。2007年1月，网站更名为“篱笆网”，如今又开始逐步发展出婚恋、汽车等其他团购。

　　可以看出，论坛是篱笆网的核心，网友的粘性都围绕着论坛，论坛的立场也偏向客户而非商家，当客户对篱笆网已经产生信任度并且获取实际优惠后，发生其他相关联的消费便成为可能，于是作为平台的篱笆网在相关领域的业务拓展便水到渠成。

　　篱笆网的商业模式看起来并不复杂，但要大规模组织起分散在各个城市、互不相识的消费者，使他们对一定品牌的某种产品进行集体采购得以实现却绝非易事。篱笆网必须妥善控制交易过程中的资金流，最大限度地防止“飞单”等问题的发生，从而扫清制约团购活动持续操作的各种障碍，将电子商务与团购模式有机整合起来，充分利用互联网系统化地完成整个团购过程。

　　篱笆网通过论坛把目标消费者群体按消费主题聚合并进行垂直分类，凭借积累的大量消费者与线下商家进行谈判确定团购价格，接着组织消费者以团购价格购买商家产品，然后网站得到商家的抽成——这样商家薄利多销、消费者得到价格实惠，网站也获得抽成。

　　在团购交易过程中，篱笆网扮演的是一个“第三方”的角色，但作为一个电子商务的线上平台，它本身却不具备完善的电子支付的结算功能。加之平台上的交易金额通常都较大，就使在线支付的问题尤为凸显。此前，篱笆网一直都是采取线下支付结算的方式。去年7月，篱笆网获得来自瑞典银瑞达和华登国际的1500万美元风投时，副总徐湘涛声称篱笆网的规模“将一次性扩张到10个城市”，然后无法实现在线支付对其业务拓展也产生了很大影响。

　　在不久前，篱笆网和国内老牌独立第三方支付厂商环迅支付(IPS)达成了合作协议。通过环迅，篱笆网获得了一整套完善的在线支付以及在线资金解决方案。环迅为篱笆网提供了C.A.T. 支付和人民币网关(Sinopay)两个支付网关产品。

　　其中，C.A.T. 支付(即信用卡授权支付系统)是环迅旗下的第三代支付产品，推出不到半年就已在国内航空客票在线销售领域已经占据了庞大的应用市场。这种支付网关只需持卡人报送信用卡信息，通过电话或网络，即可实现支付，在以国际最高级别风险控制体系确保支付安全的前提下，对持卡人交易额限制较少，因此容易完成大额度支付。

　　眼下，信用卡授权支付快速普及在大众生活当中，尤其是25岁到35岁的年轻人白领青年和年轻夫妇人群中，这与篱笆网的主要客户高度吻合。篱笆网引入C.A.T. 支付系统，为大批客户提供了更加便捷的在线支付路径。据悉，自C.A.T. 支付在篱笆网团购平台上线以来，篱笆网在线交易量一路飙升，同时这也为篱笆网下一阶段的业务拓展铺平了道路。