叶成辉：经济危机下EMC变得更强大 启动软件攻坚战

昨日下午，EMC在北京召开了以“整合优势 逆势成长”为主题的2009年业务战略发布会。会上，EMC全球副总裁兼大中华区总裁叶成辉在会上指出，EMC在2008年度取得了非常好的成绩，连续六年达到了双位数增长，尤其是中国区超额完成了2008年业务指标，增长远远领先EMC全球和亚太区。

图为EMC全球副总裁兼大中华区总裁叶成辉。展望未来，叶成辉满怀信心。

面对当前的经济形势，叶成辉在会上透露，EMC中国将力促五年计划的深化和实施。在当前特殊的经济形势下，为了实现进一步的逆市增长，EMC启动了促进2009年中国业务发展的五大举措。“这个时期是EMC提升市场份额的最好时机。”

EMC逆市增长

叶成辉在演讲中指出，根据各家厂商的财报数据，在刚刚过去的2008年第四季度，存储领域除EMC以外，主要的综合IT厂商存储业务大多出现了不同程度的下滑，其它主要的独立存储厂商业务也有相当的下降。

会上，叶成辉公布了EMC 2008年第四季度的财务数字。EMC 2008年第四季度总营收首次超过40亿美元，环比增长8%，同比增长5%，净利润2.9亿美元。全年总收入149亿美元，增长12%，连续六年达到双位数增长。营运现金流达到11亿美元，同比增长9%，拥有88亿美元现金与投资，可谓一枝独秀。亚太及日本区增长17%。

在接受CNET科技资讯网采访时，叶成辉透露，“中国区超额完成了2008年业务指标，增长远远领先全球和亚太地区。”

当CNET科技资讯网追问中国区具体的增长情况时，叶成辉表示，“这些数字EMC全球公布的，其中并没有介绍中国区具体的财务情况，因此我也无法透露。但是，我可以透露一点：EMC中国区业绩的增长速度是亚太区的两倍以上。”

叶成辉表示，“尽管当前的全球宏观经济环境不太明朗，EMC全球仍然保持着强劲的财务业绩，主要源于公司业务重心紧跟IT高增长领域，并与客户的首要IT需求保持一致。当前，客户最优先考虑的事项是：节省费用、提高投资回报速度、降低风险。EMC目前拥有业界最领先的存储技术优势，包括第二代闪存驱动器技术、重复数据删除技术和虚拟化技术等。我们希望通过EMC完整的信息管理解决方案和专业的咨询能力有效帮助客户提高他们的IT效率，降低运营成本。”

启动2009五大战略

尽管竞争对手都进入寒冬，而自己取得了逆市增长的好成绩，但是EMC并没有放松。

会上，叶成辉宣布启动促进2009年中国业务发展的五大举措。

据悉，这五大举措是：一、大力推广闪存驱动器、新一代Celerra NS系列统一存储、虚拟化等EMC创新存储技术，帮助客户提高效率、节约成本；二、提升售前和售后的能力，更广泛、更深入地服务客户；三、深度培养和发展渠道，与战略联盟伙伴紧密合作；四、推动信息保护、内容管理、RSA信息安全方面的应用，确保软件业务继续增长；五、推动Iomega产品在中国的市场，开拓新的业务机会。

叶成辉告诉CNET科技资讯网，“这是EMC五年计划的升华和延展。”

2007年初，叶成辉启动了EMC中国五年计划。在该计划中，EMC将在未来五年中实现四大目标，“一是保持存储市场第一；二是通过渠道发展中小企业业务；三是保持企业内存管理（ECM）和备份、恢复和归档市场的第一；四是软件收入每年翻倍。”

从过去的两年多时间来看，叶成辉提出的五年计划发展非常顺利。尤其是今年在特殊的经济形势下，EMC中国还取得了如此吸引眼球的成绩，更是让业界瞩目。

图为EMC全球副总裁兼中国研发中心总经理范承工

继2007年初宣布大中华区“五年计划”后，EMC的飞速成长在国内有目共睹。

2008年，EMC大中华区超额完成业务指标，增速远高于EMC全球12%和亚太区17%的比例。2008年，EMC渠道覆盖及中小企业业务高速发展，全国二级渠道超过1000家，开拓了1000多家新客户，通过分销实现了销售额翻番；在企业内容管理、备份/恢复/归档市场保持市场领先地位，其中虚拟磁带库和Avamar均以倍数增长；软件业务实现翻番目标，其中，企业内容管理、备份/恢复/归档软件高速增长，RSA软件增长尤为强劲。

软件攻坚战

在美国金融危机发生以来，中国的高速发展得到了全球的关注。跨国公司纷纷加大了在中国市场的投入，以期度过寒冬时期。

在当前的经济形势下，EMC中国区如此骄人的成绩，势必会得到总部的“特殊关照”。

对此问题，叶成辉告诉CNET科技资讯网，“EMC总部对于‘金砖四国’的期望都很高。总部更希望EMC中国区的软件收入比例更高一些，尽管软件业务实现了3%的增长。”

叶成辉告诉CNET科技资讯网，“在EMC全球，软件收入高于40%，硬件收入占40%左右，而在中国软件收入的比例和全球的比例差距很大，因此我最头疼的是软件，在翻番的基础上达到更大的营收比例。”

在EMC启动的五大战略中，推动信息保护、内容管理、RSA信息安全方面的应用，确保软件业务继续增长。

EMC全球副总裁兼中国研发中心总经理范承工在接受CNET科技资讯网采访时指出，“中国研发中心将全力配合五大战略的实施。

范承工告诉CNET科技资讯网，“当前形势下，是最好‘冬训’时期，我们将借助这一时期充分‘训练’好自己的队伍，以期为客户提供更多增值的技术、产品和解决方案。”

范承工表示，“EMC中国研发中心是一个非常有活力的团队，这些员工有70%为硕士学历或以上，平均年龄29岁，70%的人来自一流大学，这保证了EMC中国研发中心的活力以及能力。研发中心不单是全球研发布局的重要组成部分，更是客户接触EMC技术、解决方案的一个窗口。”

范承工告诉CNET科技资讯网，“在冬天，我们一方面要冬训，另一方面是要帮助公司取得更多市场份额。”