据有关机构统计，目前在全国有销售的山寨上网本厂商数量从原来的200多家锐减到现在的十几家，短短半年时间里，山寨本厂商就经历了由“蜂拥而上”到“集体败走”的残酷洗牌，撤退的速度甚至比进攻的速度来得更快。笔者采访了数家区域做上网本代理的经销商，很多人反映上网本在国内普遍“叫好不叫座”，一个地级市的代理商月销量基本上维持在几十台左右，甚至有的代理商已经在处理存货准备转做其他行业产品。
到底是什么原因造成了山寨上网本厂商如此的局面？——是真的像有人预测的那样上网本仅仅是一种过渡产品，还是消费需求还没有真正撬动？是营销模式不对，还是市场重点没找到？上网本未来技术和产品发展趋势是怎样？厂商如何做好未来规划？代理商如何做好上网本的销售？……这些疑问是当下整个上网本产业链利益相关人群所最为关心和热议的话题。
关注：爱立顺营销大会盛邀代理商参加
近日，国内知名笔记本厂商——爱立顺副总经理洪坤对外透露，爱立顺将于2010年3月份在深圳首次召开全国笔记本代理商大会暨上网本营销峰会，会议将历时2天，规模超过200人，本次会议主题暂定为“千里会英雄”，届时爱立顺将进行2010年笔记本市场战略发布，数款代表行业最领先技术和品质的爱立顺上网本新品也将在本次营销大会上正式发布。时隔去年3月爱立顺正式提出“走品牌化发展路线”战略刚好一年时间。
在3月上网本代理商会上，爱立顺将邀请数十家笔记本行业最著名、最顶尖的上游供应商和方案供应商，以及全国著名营销专家和笔记本行业相关人士参加本次会。爱立顺将与行业专家、代理商一起，就上网本发展现状与未来趋势、消费者分析、渠道与营销策略、产品策略、服务策略等行业最关心的热点话题展开深入讨论。洪坤表示，此次大会具有很强的行业代表性，为了给全国各地代理商零距离接触上游厂商、供应商和方案商，深入了解上网本现状和未来趋势等提供机会，我们非常欢迎全国各地代理商和行业人士参加本次行业盛会，共同为上网本行业的发展出谋划策。
业内人士分析认为，电脑刚刚成为央视黄金时段IT行业的广告标王，爱立顺又宣布召开全国营销年会，在2009其他山寨厂商集体败走的时候，爱立顺等厂商却逆势而上，足以见得其大力投入上网本市场的信心和决心。
预测：2010年将迎来上网本“黄金时代”
2009年是难忘的一年，用温总理的话就是“中国经济最困难的一年”。然而全球金融危机的爆发却对上网本这一个新兴市场没有任何的影响，反而呈现出爆发式增长速度，成为去年IT市场的一大亮点。
市场调研机构Displaysearch预计2009年全球上网本数量有望增长103%至3330万台，笔记本电脑销量有望增长5%至1.363亿台。2009年，上网本销量将占笔记本电脑销量的五分之一。另据IDC的销量数据显示，2009年中国上网本市场销量将超过190万台，占据12％的市场份额；2010年销量将达286万台以上；2012年其销量突破500万台大关。2010年增长率达到50%。
据洪坤介绍，随着英特尔culv、atomN280、atom N450和AMDYukon、NVIDIATegra等众多更高端上网本平台的发布，使得上网本在功能和性能上已经与传统的14寸笔记本相差无几。其次，上网本时尚轻薄设计和低廉的价格满足了大学、中学和女性用户的需求，这两大因素成为推动上网本迅速发展的最根本原因。
转变：市场重心下移，县镇农村市场有望爆发
在市场方面，洪坤认为上网本今后的重点应该放在二三线城市甚至县镇市场，2010年上网本销量最大增长点在地、县二级市场，甚至是广大的农村市场。这三级市场不仅学生和女性用户市场庞大得惊人，而且在我国建设社会主义新农村大背景下，地方房地产建设和互联网通信技术发展迅速，已经具备了全民上网的基本条件。而目前，无论是大品牌还是其他山寨厂商，都将目光重点集中在了饱和度相对较高的一线大城市。
随着市场重心的转变，爱立顺在渠道方面也将有所调整，优化省总代渠道架构，实行“省总代制+区域代理制”相结合的渠道策略，将市场重点放在地、县二级市场，力争用一年的时间建成“一县一点”的县级终端形象店。洪坤称，区域代理制能够很好的实施下潜作战策略，在省总代不能发展的地区，爱立顺将自行发展，努力扶持一批二、三级代理商成为爱立顺的区域独家代理商，坚决实施爱立顺提出的“2010年渠道下潜作战”战略。
业内人士认为，县镇一级的三四级城市是未来市场的逐鹿重点，谁先取得这部分市场，谁就赢得了全国的市场。然而，要做好全国县镇一级市场，需要更大的勇气和信心，还要有很大力度的投入，包括渠道和终端建设，市场推广等，这对于山寨厂商甚至是品牌厂商来说，都是一种考验。
结局：山寨上网本的出路在哪里？
国内著名营销顾问机构优力博众首席顾问李方建分析认为， 2010年将成为山寨与品牌的分水岭，随着大众对上网本的普遍认识，市场重心也将从一线城市向人口众多的二三线甚至县镇一级转变，这必将迎来上网本在品牌、营销渠道、研发和产品、宣传和售后服务的全方位竞争。
2009年上网本发展起步阶段，在深圳曾经集中了数百家山寨厂商，然而在上网本全方位战争还没有开打的情况下就已经集体溃散，其根本原因在于缺乏三个方面的竞争实力——品牌、渠道、产品。2010年，山寨上厂商将面临更严峻的生死考验，没有品牌、研发生产、产品、渠道、服务等核心竞争力，只有价格战的山寨上网本，按照目前的发展趋势，其死亡的速度要比山寨手机快100倍！
业内人士分析认为，爱立顺于业内率先提出走“品牌化发展路线”，从产品、渠道、品牌三个方面发力，不到一年时间在全国范围内建立起了30家总代理和近100家终端形象店和售后服务中心，先后邀请了知名模特吴语诗和网络第一美女小龙女林柯彤出任代言人，加大媒体投放力度，爱立顺品牌知名度迅速提升。
而在产品方面，爱立顺先后推出了7款经典笔记本产品——10.2寸N270上网本R69和R89，12.1寸N270苹果air超薄设计的R98和R68，13.3寸N280处理平台25mm苹果air超薄设计的R81、11.6寸intelulv平台红色经典设计的R118，13.3寸8小时超长续航AMD Yukon平台的R200。几乎涵盖了高中低端全系列上网本产品线，是目前推出速度最快和数量最多的上网本厂商之一。
虽然爱立顺没有宣布2009年的确切销量数据，但在过去一年，爱立顺在产品研发、营销渠道和宣传方面可谓下足了功夫。特别是在其他山寨厂商纷纷溃逃的时候，却逆势而上采取品牌厂商的大手笔操作模式。或许，爱立顺有望成为第一家实现品牌转正的企业，即将召开的爱立顺2010年上网本营销年会或许是一个最好的证明。
“年逢寅虎群情奋，岁别丑牛大地春！”2010年值得我们期待！
京公网安备 11010802021500号
用户评论