分析：诺基亚发布TD手机是正确的市场选择

　　作 者：中国移动通信集团北京有限公司 陈志刚

　　姗姗来迟的诺记TD手机

　　曾经有一句一语双关的话说：人类没有联想，世界将会怎样？这句话有时候在IT业界的人听来有点暗讽某贸工技出身的公司的味道，所以广为流传。如果这句话换一个说法，没有诺基亚，TD将会怎么样，相信也能同样勾起很多人的记忆。

　　这是因为为了发展TD，从中移动到工信部，都在各种场合给足了诺基亚面子，希望诺基亚尽快推出支持TD的手机终端。而在2009年10月27日，诺基亚终于发布了自己的第一款TD制式的手机。经过千呼万唤始出来的诺牌TD手机并没有给业界太多的惊喜，依然是一款从外形到界面都中规中矩的普通S60智能机。

　　表面看来，这是诺基亚履行承诺，是给中移动一个面子。尤其是这次发布会诺基亚还特定公布了负责TD研发的团队。但是在美好的说辞背后，永远有些东西是值得耐人寻味的，诺基亚也不例外。

　　山雨欲来风满楼：智能手机竞逐不舍TD

　　进入2008年之后，诺基亚的利润就一直处于下滑的状态，公开的数据曾经显示，在今年上半年，其利润下滑竟然达到66%之多。逼得诺基亚不得不多头出击，一会儿进军上网本，一会儿要开应用程序商店。可是短期的东西突进并没有改善诺基亚的状况，尤其最近的市场数据显示诺基亚智能手机在北美市场份额由原来的 41%下降为35%。

　　有人据此说，诺基亚可能会是第二个摩托罗拉，这句话有点危言耸听，毕竟在2G时代出尽风头的诺基亚积累了大批忠实的粉丝，而且在理解市场上，诺基亚也有着丰富的经验。

　　可是，对于诺基亚来说，狼来了这句话已经不再是空洞的恐吓了。尤其是在中国这样一个快速的社会变革的市场。

　　竞争对手们并没有闲着。

　　尽管诺基亚在今年电信日配合中国联通推出了3款WCDMA制式的3G手机，可是中国联通并没有像对待苹果那样对待诺基亚。对于中国联通来说，诺基亚并没有成为那个不可或缺的角色。尤其是中国联通辟出专门的资源和政策主打高端市场进行苹果手机的销售，显示着苹果在智能手机高端市场稳固的和不可替代的吸引力。相信诺基亚的心里肯定不是滋味。

　　祸从来不会单行。

　　在本月15日，微软联合了LG、三星、多普达等21家手机厂商宣布在今年底前上市17款基于WindowsMobile6.5的Windowsphone产品。而无论三星还是多普达，早已经加入了中移动的TD终端激励计划。我想，这17款手机里面，没有TD手机是不可想象的，而微软，估计也不会放弃竞争对手留下的缝隙。

　　当然，作为TD的主导运营商，中国移动为了丰富TD终端，展开了规模庞大的终端产业链上的马歇尔计划。

　　从百亿补贴到联合研发，从应用程序商店到Ophone，没有一个不是指向了惟一的目标：丰富中移动的3G终端货架。

　　尤其是规模庞大的Ophone计划，国际和国内主流终端厂商包括联想、戴尔、多普达、LG、菲利浦、海信等在内的十多家企业无不云集旗下，宣布推出基于Ophone的TD版智能手机。

　　在Ophone的背后，还有一个对于诺基亚来说始终挥之不去的阴影，那就是在移动互联网时代野心勃勃的Google。

　　围绕谷歌的Andriod系统组建的OHA开放手机联盟(OpenHandsetAlliance)，在进入2009年后势头迅猛，作为智能手机操作系统Symbian和WM的强力竞争者，Andriod获得了终端厂商和运营商的青睐。

　　在OHA中的没有诺基亚的创始名单中，我们不难发现其可能带给诺基亚压力的竞争对手的名字：谷歌、LG、三星。

　　我们看到，终端市场的竞争环境正在发生着快速的变化，尤其是在高端用户云集的智能手机市场。四起的狼烟已经让诺基亚嗅到了刺鼻味道。

　　在这个节骨眼宣布自己的TD研发团队，并发布一款TD手机，说明诺基亚已经迈出了加入TD产业的实在的第一步。尽管我们不能期望诺基亚的加入能够成为拯救 TD的救命草，尽管可能也从来没有人想象过诺基亚能够担负这样的角色，但是对于诺基亚来说，这无疑是一个正确的市场选择。

　　势因时变：网络、国家意志已非口号

　　TD已经渡过了最初的实验网阶段，进入了商用，而在2009年底，按照中移动的计划，将会有200多个城市纳入TD的覆盖。市场已经不再局限于几个大城市，竞争即将在全国范围内展开，如果诺基亚继续昂着高贵的头颅，犹疑在TD终端之外，我想，对于诺基亚来说，2G时代的辉煌就有可能变成一个曾经的回忆。

　　另一个关键的问题是，TD在中国成为国家意志已经从口头落实到了行动上，继续在这个问题上把自己排斥在主流意识之外，肯定不是聪明的诺基亚想做的。

　　其实，对于诺基亚来说，归根结底的问题在于很长的一段时间内拥有5亿用户的中国移动的优势地位很难发生变化，随着3G的发展，在规模如此庞大的用户市场从 2G向3G迁移的过程中，对终端的需求将是一个巨大的市场。尤其是在中国这样的手机终端更新换代的速度远快于其他地区的市场。在TD终端上的不作为可能意味着不可承受的机会损失。

　　对于诺基亚来说，加入TD产业与否，以及何时以何种方式加入，本来就是一个市场化的选择，尤其是对诺基亚这样一个商业化的全球性公司，不过问题是，放弃可能在中国三分天下的一个国际标准或者不积极作为肯定不是理性的选择。对于中国的TD来说，谁来与不来，都可以用一句话概括：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

　　我们不能指望诺基亚拯救TD，他只能拯救自己。这也符合亚当斯密那只看不见的手的理论。