中兴何士友：上半年手机业务增长率全球第一

图为中兴通讯执行副总裁何士友做客新浪总裁在线访谈

图为中兴通讯执行副总裁何士友填写问卷调查

图为新浪科技康钊(左)与中兴通讯执行副总裁何士友(右)合影

　　9月16日上午消息，2009年中国国际信息通信展览会今日在北京中国国际展览中心举行。中兴通讯执行副总裁何士友在做客新浪总裁在线访谈间时表示，中兴通讯上半年手机业务增长率全球第一，并希望公司在未来五年能够进入全球前三位。

　　何士友表示，过去上半年，在全球金融危机还在持续低迷的情况之下，中兴通讯手机终端业务与08年同期相比，增长超过了35%。这个增长率在全球的所有手机厂商中排在第一位，手机出货数量也达到了三千万。

　　以下为访谈实录：

　　主持人：各位网友大家好。2009国际通讯展今天在北京开幕了。刚刚进行了一个开幕式，现在我们迎来了新浪的总裁在线访谈的第一场。 我们邀请到了中兴通讯执行副总裁何士友先生。何总同时兼任手机体系的掌门人。所以也就是，他是负责整个中兴通讯的手机业务。

　　我们想请何总谈一谈中兴通讯在手机方面，近年来主要的表现。因为我知道中兴通讯上半年出活量达到三千万部。能不能给我们介绍具体的情况。

　　何士友：非常高兴在这里作客。我主要是负责中兴的手机业务，中兴通讯是上市公司，很多财务报表，特别是买了中兴公司股票的投资者，我们的股东，都能够关注到这样的一些数据。

　　在过去的上半年，向大家汇报一下手机的进展情况。我们在过去上半年，全球金融危机还在持续低迷的情况之下，手机终端业务与08年同期相比，增长超过了35%。这个增长率应该讲在全球的所有手机厂商里面，我们是排在第一位的。出货数量也达到了三千万。在过去的2008年，全球手机出货量超过4500万，目前来看，我们的手机市场占有率在今年的第二季度超过了索尼爱立信公司，有望坐六望五，争取进入全球第五位。目前我们在全球排在第六位。

　　在手机的出货里面，其中70%的手机来自海外业务，30%来自中国的市场。当然，今年中国市场增长也非常迅速，我们非常有信心，随着中国在进行3G网络建设以及移动互联业务的发展，中型手机会越来越多地在中国市场上。回报于国民，回报于消费者。谢谢大家。

　　主持人：能做到全球第六，并且有希望很快进入前五名的行列，中兴手机的出货量和消费量确实是非常惊人的。我们很高兴看到这个国产品牌的厂商做到这样的成绩。您能不能同时介绍一下中兴通讯在海外的手机销售情况？因为我们知道，中兴通讯的最大特点还是运营商定制，而且主要是海外的运营商定制。

　　何士友：是。因为中兴通讯手机的销售模式确实跟其他的像诺基亚公司这样的手机品牌非常有影响力的厂商相比，还是有差异的。中兴在98年开始介入手机业务，我们主要围绕电信运营商做差异化产品的业务定制开发工作。因为手机是消费品，但是，手机确实有别于传统的像电脑、家电这样的消费类产品，它必然与通信运营商紧密相关。手机所承载的业务必须跟运营商的网络设备、网络平台紧密相关。大家可能也注意到中兴通讯70%的集团业务收入方面在网络设备和中心平台。中兴通讯是少有的在网络设备和手机终端同时投入的厂商。我们认为未来移动通讯的发展，手机终端将成为个人的工作、办公以及生活的平台。而且这个平台上要存在很多的业务，对手机厂商的要求也会非常的高。中兴通讯可以把网络技术跟手机终端结合起来，这也是我们差异化的竞争方式。我们可以给运营商和消费者提供端到端的解决方案，我们的手机产品一定要让消费者喜欢。所以我们是围绕运营商做定制产品，但实际上这个产品还要最终得到市场和消费者的认可，大家要喜欢上这个产品，这是非常重要的。就是我们的差异化特质在这一点。

　　主持人：今年是3G元年。中兴通讯在3G手机方面大力发力，能不能介绍一下在这方面推出的新产品和取得的成绩？

　　何士友：我们也非常高兴地看到今年年初中国电信运营商组合成三大电信集团公司，运营商都在进行3G网络建设。

　　主持人：有个敏感的问题，我还是要问一下。你们在做三种制式的手机方面，有没有侧重？另外，你们现在三种制式的手机中，哪一种卖的更好、更多？

　　何士友：可能很多网友，包括客户，并不关心一些技术。大家可能看到WCDMA、CDMA2000，特别是搞通讯技术的人知道，这是不同的通讯技术标准。我们在内部研发的时候，三种不同的技术都会有三个不同的团队进行开发。但实际上我们做出的手机产品呈现在消费者面前的时候，消费者并不关心中兴的技术，因为不管是TD手机也好或者CDMA手机也好，W手机也好，普通的老百姓并不关心，他们更多的是从用户体验的角度关心产品。所以从内部技术来讲，并没有特别喜欢什么技术。也许我们过去在W或者在CDMA投入的比较早一些，只不过说技术有早成熟和晚成熟的过程。实际上我们可以把W或者在CDMA方面的经验，把过去在这方面交的通讯技术的学费移植到TD。TD这个技术是中国的标准。可是在中国的企业，中国移动，国家政府相关部门大力支持下，TD能够在短时间内做到这样的水平，是非常不容易的。W的技术在海外发展了多年，走到今天这一步也是非常不容易。我们可以把W的技术移植到TD，使TD少走弯路，快速让中国国民放心使用。

　　主持人：通俗点说，还是WCDMA卖得好一点？

　　何士友：销售的是最早的。实际上在2005年，就在开始进行W手机的销售。第一代进入到欧洲英国，到2009年，今年已经有4年多的时间，已经在海外有普遍销售。大家可能注意到，TD手机，去年中兴在奥运会期间得到了商用的情况，参与中国移动的活动。今年来看，TD手机出货在市场占有率上非常有信心能够做到前三位。目前据我知道中兴TD系列产品市场占有率排在第一位，今年我们有希望做到200万的出货量。在中国移动，今年才刚刚开始进行TD网络运营，也是非常的不容易。如果说从销售的总量来看，一定是W的数量比TD多。当然在中国，中国联通的宣传力度不够，他们也在加强这方面的工作。中国3G运营商要加强网络建设，这需要一个发展阶段。我相信在明年，乃至后续，中国3G技术标准一定会为广大消费者提供更好的服务。至于哪项技术最终被市场使用，我相信还是市场说的算，还是使用者说得算。

　　主持人：千元天翼手机什么时候推出？

　　何士友：前不久中国电信在南京、北京相关区域进行了手机洽谈会，中兴在所有的手机厂商里面，在中国电信天翼手机的采购量里面，我们占到了三分之一到四分之一，是所有手机厂商里面的千元EVDO定单里面，占的数量是比较大的，我们定单的签单量是92万。中国电信展开千元行动，其目的就是能够把手机终端的价格降低下来，最重要的是能够给消费者提供性价比好的产品，而不要把3G的第三代移动通讯的手机变成高高在上的产品，而是希望能够把它更多地平民化，让中国的消费者更多地能够花得起、用得起，让大家能够感受到由于3G技术给消费者带来的增值，这是我们最重要的使命。

　　主持人：你们的深度定制手机和千元手机，哪个先推出？

　　何士友：中国移动深度定制手机已经在市面上销售，在5月17号之前已经上市。我们先于中国电信的EVDO手机。在中国移动所有的销售网络里面，包含社会上的渠道都已经在销售这样的产品。

　　主持人：我们新浪特别提出了两个问题。今年是建国六十周年，近二三十年通讯对老百姓的生活有很大影响，我们想请您回忆一下您自己经历的变迁，能不能给我们谈一谈，比如说您家里的第一部电话是怎么装的，您使用的第一部大哥大是什么时候？比如说您用的第一部手机从什么时候开始使用？

　　何士友：近二十年的时间里面，变化还是非常大的。

　　我使用的第一部手机在95年左右，是西门子的。大家可能已经看不到这个品牌了，西门子的S4，这是我所使用的。在90年、91年，那个时候模拟大哥大，像大砖头似的，那是第一代模拟通讯。那个时候使用这个是有钱人的象征，我主要在公司从事产品研发，还是在做程控交换机。那个时候的手机又大又笨，后来到S4，现在西门子这个品牌也不存在。到今天，通讯发展非常迅速。那个时候的手机非常贵。我总结的经验教训是手机产品越卖越便宜，人的费用越来越贵。就是这么一个情况。

　　主持人：您讲得非常好。我还有最后一个问题，您认为3G给未来普通人的生活中带来什么样的变化？

　　何士友：随着3G技术和未来的4G技术，实际上移动通讯技术的发展就类似于过去家里面装的宽带的ADSL，以及现在光纤到户这样的发展，移动通讯技术的发展，实际上过去手机主要是打电话，发短信或者是彩信、彩铃这样的业务。到现在，不光是打电话，除了这些业务以外，可以高速上网，比如快速浏览网页，可以快速下载。另外还可以看视频。现在可以做更多的业务，通讯技术的发展就是过去听声音已经很满足了，现在听了声音以外，你还可以看得见你的朋友，现在除了这个业务以外，还可以通过终端处理工作，以后你不用到固定场所上班。随着未来通讯技术的发展，什么叫休假？休假就是把你家里的个人通讯终端关了，比如以后老板让我休假，我让我的手机关一个礼拜，这就叫做休假。以后凡是通信终端开着的，我认为都是在上班。

　　主持人：非常感谢何总作客新浪访谈，我觉得您谈得非常好，也非常生动。

　　何士友：谢谢大家，谢谢各位网友，谢谢大家关心中兴通讯，我们还需要更多的消费者来支持，希望大家关注国产品牌，希望在未来五年能够进入全球前三位。我们有远大的理想，我们要做到这步确实非常难。就像经常有人说中兴的手机在国内比较少，我相信随着中国3G以及技术的发展，会越来越多的让消费者看见中兴手机。

　　主持人：祝中兴早日实现自己的愿望。本次访谈到此结束。