从爱数的扩张看容灾市场

　　一、从43站到百城，看野蛮生长的爱数

　　2011年5月25日，爱数以“谁说国产无创新”为主题的全国百城巡展活动在北京正式启动，巡展集中展示了爱数备份容灾家族3.5 V2系列新品。值得关注的是这次巡展所提倡的容灾核心需求：数据不丢失和应用不中断，以及倡导的一体化容灾理念，迅速在行业引起了强烈的反响和关注，难道正如爱数所言，一体化容灾是容灾市场的发展潮流，真的能给80%的企事业用户带来普及的曙光？

　　且不论容灾普及的可行性或者市场认可度，这几年容灾行业内，各个厂商动作频频，市场越来越快的成长势头，规模越来越大的市场活动足以证明这一点。爱数是其中的典型， 2009年18城巡展展示爱数备份存储柜3.0；2010年43站备份容灾存储一体化全国巡展；再到现在的百城巡展。这一系列的市场动作，既反映出了爱数这几年的快速、野蛮的成长轨迹，也反映出了容灾市场的高速增长势头。

　　二、容灾市场，风生水起

　　容灾市场并非一个新兴市场，自从有了计算机，有了数据，灾难防范就成为了信息化建设的重要任务。从整个容灾的发展历程来看，基本可以分为三个阶段，从最初的磁带备份（数据容灾），离线托管容灾，到90年代末基于存储镜像的高端容灾方案，这时的容灾市场，基本是波澜不惊，一般大型企事业机构以磁带备份和托管容灾为主，金融行业有少量的存储镜像容灾方案。而这一阶段的厂商，也基本围绕磁带备份技术和管理发展，磁带厂商如昆腾、IBM、HP迅速发展，软件厂商包括VERITAS、CA、LEGATO，在欧美市场获得普遍认可。

　　第二的阶段的开端是从磁盘技术的兴起，特别是SATA标准的确立（2001年），在大大降低单位GB存储成本的同时，以磁盘为介质的备份技术开始慢慢为市场打开了开放之门，虽然VTL作为过渡性产品，曾一度受到原有磁带用户的好评，但是容灾的第一个革命性技术却是CDP，因为它才真正的告诉用户，数据丢失窗口可以低至秒级，也就是已经越来越接近数据不丢失的目标。

　　所以，我们也看到这个阶段成长的用户开始广泛采用包括镜像、CDP、快照等技术来减少备份窗口，这个时候，国内的存储市场开始成长，所以，我们基本可以说，磁带存储市场国内基本没有什么积累，磁盘存储和备份市场才是国内存储市场的开始。所以，我们也看到这一阶段发展起来的磁盘备份软件厂商，CommVault和Falcon是国外的代表，爱数则是国内的代表。这一阶段的容灾市场非常活跃，无论是技术还是围绕容灾的管理。当然，这一阶段的存储技术的活跃也见证了这个历史进程。

　　到了2008年，中国市场逐渐成熟，虽然市场受到自2008下半年开始蔓延的全球金融危机的影响，在2009年存储软件市场增长有明显减缓，但市场需求旺盛的本质不会改变，市场的增长也会随着经济的恢复很快回升。如下图所示，IDC预计，在2008年至2013年的5年中，中国存储市场将以18.2%的复合增长率保持高速增长，到今天我们来看看当初的预测，甚至发现高出了当成的预计。

　　根据IDC对存储软件的分类，数据备份与恢复和复制软件（也就是容灾技术的两个分类）是贡献收入最多的两个子市场，所占份额均在30%以上，在总体存储软件市场中共占据了约65%的份额。而IDC所分类的数据备份、复制软件分类也就是我们所说的容灾市场。

　　如果说第二阶段的容灾是技术的盛宴，那么到了近几年的容灾市场，则开始围绕技术整合和更好的管理在推动容灾在企业IT市场的普及了，前有CommVault在2007推出的Simpana 7.0数据管理整体解决方案，基于其公共平台的统一资源管理、复制、数据保护、归档为一体的整体平台；后有爱数在2008年推出爱数备份存储柜2.1 备份存储一体化解决方案，基于统一存储的备份、存储一体化平台，再到2010年推出的备份容灾存储一体化平台，大大提升了容灾的整体解决方案能力和管理维护便捷性。

　　而这一阶段，我们且称其为第三阶段，也就是容灾的技术、管理整体平台和一体化解决方案的潮流，当然，第二阶段和第三阶段没有一个绝对的分界线，不像第一阶段从磁带进入磁盘技术时代。从大的方向来看，Symantec收购Veritas，EMC收购Legato，也是围绕整体备份容灾解决方案进行的成功收购，只是在这个阶段，CommVault和爱数这一类在第二阶段轻装上阵的厂商在整体平台、一体化解决方案方向走得更加彻底，更加激进。

　　当然，这个市场还有很多很多的技术、产品、解决方案的发展故事，但是，一个很明显的事实就是，容灾方案开始从高端用户走向中小型用户市场，我们可以认为，容灾已经在开始在慢慢普及。

　　三、一体化推动容灾普及

　　对于企业IT管理员而言，容灾并不是一个新的话题，“以前对容灾是谈得多，观望的较多，真正做项目的较少；以前对容灾的关注主要是金融、电信等行业客户，如今政府、企业甚至一些中小企业客户也开始讨论容灾；以前容灾项目主要是对灾难的预防，而现在则主要是出于对数据安全和业务连续性的考虑。”曾为国内实施众多容灾项目的爱数专家表示。“2008年是灾难备份市场快速起步的一年，从金融、电信到政府、社保、税务等都在规划和讨论容灾项目，灾备市场进入了快速发展的阶段，而今年2011年，灾备的建设成熟度也好，建设规划和需求也好，到了一个建设高峰期”。

　　虽然上述IDC将数据备份与恢复和复制软件划分为存储软件市场的两个子类，但是越来越多的用户却不这么买账，因为需求是多样的，一个中等企业的IT环境中，既有重要的ERP和OA服务器，也有一般的文件服务器和大量PC数据需要保护，而这两者，后者可能通过数据备份就能满足，而前者，既要求有数据的安全，也要求应用系统不能长时间中断，要求的是应用容灾。也就是说，在典型的中型企业和事业机构单位用户市场，数据备份和应用容灾是一个整体需求。而这一需求，也是CommVault和爱数这一的新兴厂商看重的市场。

　　而这，应该也是爱数提出一体化容灾来为用户追求数据不丢失和应用不中断的目标的根本出发点，这一点，包括Symantec的NBU和EMC的解决方案也在逐步的进行一体化的整合，但是，我们不知道还需要多长时间才能听到他们的一体化的声音。从这一点而言，我们可以期待一体化容灾真正满足中小企业市场的容灾需求，真正推动容灾在市场的普及。

　　四、共享灾备为远程容灾带来希望

　　容灾市场发展的另外一个方向就是远程灾备，而不可否认，远程灾备是容灾市场最具挑战的工程，不仅仅是对于技术、解决方案的挑战，对于成本、网络基础建设、用户维护能力更是一项巨大的工程。所以，共享灾备的理念迅速在业内引起共鸣，所谓"共享灾备"，就是指将多个单位的数据中心的重要数据共享式备份到灾备中心，所有相关单位共用一套灾备中心，实现了灾备平台的集中管理和基础架构共享。

　　在国内，万国数据算是在灾备外包服务走在前列的运营商，而在厂商层次，爱数也算是先锋之一，从最早提出的AnyVault企业在线备份平台，到现在的Tx3备份容灾云计算解决方案，都是在共享灾备平台的成功解决方案。江阴市、辽宁省共享灾备平台的建设充分证明了共享灾备服务的可行性和可靠性。

　　其实对于远程容灾而言，对于大多数中小型用户而言，也许共享灾备服务的出现，能够帮他们带来曙光，当然，要想真正的普及远程容灾，那不仅仅是厂商的努力，更关乎运营商（或者灾备平台承建商）的实力，类似政府共享灾备平台，更多的面向政府单位，所以，我们也大胆预计，行业性的共享灾备服务更为现实可行。

　　五、法规遵从为容灾管理注入新活力

　　最后，我们来回头看看容灾的发展方向，爱数的扩张给了我们一个启示，定位于一体化容灾，但是容灾真正的市场其实是存储市场，也是数据中心市场，诚如IDC的存储软件市场分析所言，其实存储软件市场最根本的还是管理，所以，对于容灾的技术发展方向而言，我们也可以看出来，容灾技术的两大轴线是：性能和管理。

　　随着磁盘容灾技术的兴起，性能已经取得巨大突破，无论是RPO还是RTO，都已经在朝着数据不丢失和应用不中断的目标在靠近，但是管理，则还停留在操作、数据等基本的报表管理。

　　但是容灾的管理到底应该是什么呢？如果从管理的层次性而言，我们可以简单将保证数据不丢失和应用不中断视为IT系统的安全运维管理，属于IT管理范围，那么对于企业CEO或者高层管理者而言，则关注点不是IT的技术指标，更关注的是基于业务的管理目标，比如企业的ERP系统年度连续无故障运行，数据要求保存周期是3年等等。那么这些管理目标、职责如何在容灾系统里面得到直观的检验呢？

　　传统的解决方案是，做计划、执行、报表，然后IT管理员整理数据，提供报告给企业管理者审核。业界的通用解决方案就是利用法规遵从来满足管理目标，因为法规遵从就是对法规条例的技术解读，将相应的法规遵从目标转换为技术指标。

　　而在这个方向，爱数显然也做了充足的准备，他们提出的法规遵从框架，除了传统的法规遵从的思想，还融入的事前策略与控制、事中跟踪与审核、事后分析与建议，通过事前管理目标转换为技术指标，事中策略遵从跟踪，事后的合规性检查，提供基于管理目标的检查结果与报表，能够为管理提供更加直观的建议和反馈。通过这样的框架，巧妙的将容灾与企业管理目标集成在一起，不能不说是个很美好的设计。

　　且不论企业管理者是否真的需要将KPI与容灾系统挂钩，但是如何让容灾为企业的风险管控提供服务，真正让容灾为企业管理目标服务，这，应该才是容灾市场发展的方向。而这，其实在欧美市场，法规遵从已经非常受企业管理者们的青睐了，在国内，虽然相关法规还不完善，但是如果让法规遵从泛化为企业管理目标服务，随着企业管理水平的上升，肯定会越来越受管理者们的欢迎。

　　六、第三只眼看市场，百花齐放更精彩

　　容灾市场的发展至少是IT市场发展的一个缩影而言，无论是技术还是管理，这个领域有着不断的挑战者在涌现，也有着领导厂商为了适应挑战采取的收购游戏，EMC收购Data Domain，DELL收购Equallogic，HP收购3PAR等等。

　　而这一切，都是创新在推动这个市场的变化，从用户的角度而言，从需求变化的角度而言，创新正是我们喜闻乐见的，爱数就是这个市场创新道路上的一个缩影，而在中国市场，我们更期待更多的国产厂商拿出真正更具创新的产品、技术和解决方案。而只有这样，也才能真正的让广大企业用户受益，真正做到容灾的普及。