博科与怡和科技建立合作伙伴关系

联手应对香港的虚拟化机会

怡和科技以IT经销商身份加入博科联盟合作伙伴网络

2011年3月7日，博科选择亚洲首屈一指的集成IT解决方案提供商——怡和科技（JOS）——成为博科联盟合作伙伴网络分销商。作为联盟合作伙伴网络计划的组成部分，怡和科技将全面销售博科IP/以太网系列产品，其中包括最近刚刚推出、适用于高度虚拟化和云优化数据中心的博科VDX 6720数据中心交换机。

在虚拟化技术的采用率方面，香港IT行业领先于全球1。为了抓住市场机遇，博科和怡和科技以一致的战略为客户提供业界领先的网络解决方案，这将简化并优化数据中心虚拟化技术的部署和运营。两家公司的共同目标就是帮助其共同的客户将其网络基础设施顺利过渡到信息和应用遍布各处的环境中。

香港怡和科技市场经理Henry Yeung表示：“博科在企业、数据中心网络行业的市场领先地位将支持我们的关键业务目标，即：为客户提供同类最佳的解决方案、支持和服务。我们双方互补的专长既涉及技术知识，也包括对客户需求的敏锐洞察，因此我们能够更好地帮助客户充分利用部署虚拟化的优势。”

过去50年，怡和科技积累了丰富的IT知识和专长，从办公用品提供商演变为整体企业网络解决方案与服务经销商，其客户涵盖各行各业，其中包括香港和澳门的银行与金融业、零售业、政府和制造业。
博科负责台湾、香港及澳门业务的区域经理Edward Joe表示：“与怡和科技建立合作伙伴关系对于我们来说非常及时，这是因为通过迅速不断采用虚拟化技术，本地区存在大量构建下一代数据中心网络的机会。怡和科技对本地企业无与伦比的熟悉程度以及紧密联系让博科有巨大机会来提高在这个重要市场的地位。”

怡和科技销售各类IT产品，从台式机、笔记本电脑、服务器和存储设备，一直到不间断供电系统、制冷系统以及网络安全与管理软件。这使其能够为合作伙伴和直接客户提供“一站式”解决方案。怡和科技还拥有强大的技术支持与服务团队，能够支持包括Windows、Linux和Novell在内的各种平台。

博科（亚太区）合作伙伴业务部高级总监Charlie Foo表示：“博科将渠道看作其业务核心，因为我们知道这里有数百万部署机会。正如我们其他合作伙伴一样，怡和科技凭借其经销商而拥有快速响应能力、敏捷性和专业知识，以此引导客户顺利通过采用新技术和解决方案的流程。我们致力于合作伙伴的发展，并将通过提富有吸引力的激励制度和折扣，以及培训、营销计划和技术支持等措施而继续投资渠道。我们打算不断推进开发与渠道本地知识以及服务承诺相吻合的技术。

博科联盟合作伙伴计划包括四种不同的合作伙伴级别：经销商、精英合作伙伴、高级合作伙伴和指定合作伙伴。所有级别都是根据具体要求和好处而设计的，以帮助合作伙伴利用其网络产品知识和解决方案支持技术专长，并从中获得回报。