迈普2011年合作伙伴大会成功召开

　　2月25日，迈普2011年度全国合作伙伴大会在北京融金国际酒店圆满落幕。为期三天的会议，迈普人与行业核心合作伙伴们欢聚一堂，共商行业深耕与战略市场布局。会上迈普向合作伙伴提出全新渠道愿景，希望“让合作更给力”，期待双方的合作更加紧密和深入。

　　2010年初，迈普确定了3+X(电信、金融、政府三大行业为主+其他行业为辅)的市场发展战略，并取得了市场的全面突破。本届合作伙伴大会迈普也采取全新的形式，分三大行业专题会议召开。自2月23日起，迈普分场次成功召开了运营商、金融、政府行业合作伙伴大会。

　　在国家两化融合、三网融合、物联网战略的牵引下，ICT产业悄然步入了“十二五”开局之年。而从全国各行业看，企业信息化需求猛增，企业网市场成为极具增长价值的新领域。权威咨询机构预测，2011年，全球企业网市场规模将有望达到620亿美元。这也促使诸多产业巨头转向企业网掘金，企业网市场正迎来群雄逐鹿、全面洗牌的全新时代。作为中国民族通信企业和企业网市场的领军者，迈普通信将全面加大自主技术和研发的投入，并从服务、营销、管理、渠道等方面全方位提高综合实力，尤其是深入开展与渠道合作伙伴们的合作，实现厂商和渠道共赢的局面。

　　迈普通信CEO肖志辉博士在大会致辞中表示：“当前，信息通信产业进入便利服务时代，公众和企业用户日渐习惯于随时随地获取信息，这使信息通信技术日趋移动化、宽带化、简单化，因此，迈普将推动‘移动、宽带、互联的3G联网时代’视为己任，联合渠道合作伙伴向公众和企业市场推送安全、高质量的通信产品和解决方案。”他提出，当前，数据通信市场迎来全面洗牌，迈普的目标是在未来的6—9年内进入中国三强，并实现到2014年营收15亿元，同时把网络铺向全国4级、5级城市。

　　在运营商、金融、政府三场分行业的专场交流会中，迈普三大行业部的总经理们就各行业市场的发展战略、市场机会、渠道合作策略等大家关心的问题与合作伙伴们进行了分享和交流。

　　运营商行业部副总经理周欣表示，2010年迈普全面入围了国内三大运营商在路由器、交换机等领域的设备集采，并取得了稳定的增长。他以中国移动为例指出，2011年，运营商将加大在IMS建设、Wi-Fi与2G/3G融合、路由交换集采、ICT服务等领域的投入，这也将成为迈普未来在运营商行业的着力点。

　　金融行业部总经理邓军把与合作伙伴的关系总结为：“合作共赢、扩大市场、创造价值”。他表示，要加深和合作伙伴的深度合作，与合作伙伴在产品、方案、服务的融合上下功夫，共同着眼市场的培育和开拓。

　　政府行业部总经理李绍书则与合作伙伴分享了他对于十二五期间信息化是大机遇的看法。提出迈普要系统地、聚焦地拓展细分市场，谋求在政府信息化建设领域的局部领先;重点培育潜在市场，保持合理培育进度;通过三年努力，成为政府行业主流供应商之一。

　　会议期间，迈普销售部副总经理宋春风表示，2010年，迈普在金融、运营商、政府三大市场取得了巨大突破，拿下人总行、中行、农总行、中移动、中电信、中联通、金税三期、金关二期、药监等重大集采建设项目，在其他领域(如成为国家电网唯一路由、交换同时入围厂商)也频有斩获。他指出，2010年迈普渠道销售比例达到93%，2011年，迈普将进一步加大对渠道的支持力度，在总代、金牌、银牌的渠道架构下，争取实现全年营收1000万的渠道伙伴超过30家、营收超过200万的渠道伙伴超过200家的目标。

　　渠道部副总经理苏红向合作伙伴详细介绍了2011年迈普的全新渠道政策。她在总结迈普向渠道转型这三年来的渠道工作时指出，在金融、运营商行业，迈普的渠道渗透力远超国内其他竞争对手，实现了突飞猛进的发展，但是在政府、商业等分销体系的建设中仍需加大力度。她全面介绍了迈普新一年的渠道架构、渠道定位、渠道理念、渠道管理和奖惩方针，并指出，唯有渠道伙伴的成功才能推动迈普做大做强，迈普将本着“民族、安全、创新、服务”战略理念，与合作伙伴携手，求新求变、做深做精，实现企业、合作伙伴、客户的互利共赢。