牛年话牛 "美国奶牛"Gateway的成长之路

金融海啸在2008年影响了全球企业，连锁效应让2009年出现更为严重的经济危机，而作为高科技的信息产业，PC行业也无可避免的受到了很大打击，PC企业在2008年出现了利润大幅下滑，市场消费疲软、利润不断下降，众多的不确定因素让PC厂商在2009年面对严峻的考验。

在亚洲新兴市场，IDC的数据显示，2008年第四季度亚洲PC销售量较一年前减少了5%，这也是10年来亚洲PC销售量首次滑坡。预计2009年亚洲PC市场会更疲软。尽管全球PC市场增长放缓之声四起，但中国PC市场发展的步伐却丝毫没有停滞的迹像。众多主要厂商以及分析师纷纷表示随着美欧、日本等成熟市场的衰退,中国将对全球ＰＣ巨头也更具吸引力,甚至有望取代美国成为全球第一大ＰＣ市场。09年在在国家拉动内需，“电脑下乡”等政策、3G发牌等利好刺激下，中国PC市场潜力可望激发，牛年的中国市场，将会逆市上扬，成为真正的牛市。

从1985年由东芝出品的全球第一台笔记本，到08年Gateway发布的全球运算速度最快的P系列家用游戏笔记本，经过24年的发展，如今的笔记本已经成为人们日常工作生活中不可或缺的重要帮手。2008年全球PC市场总销量达到3.02亿台，全球PC市场规模超过2800亿美元，笔记本电脑更是成为带动整个PC市场销量增长的主要因素。`

“美国奶牛”的本命年

1985年，Gateway在美国中西部的一间牧场里创立，公司创始人 Ted Waitt 以他祖母向银行担保的10,000美元贷款、一台租赁的计算机和一份三页的经营计划起家，短短十年以内便将Gateway打造成全美第三大的PC品牌，并与1993年进入世界500强以及在纳斯达克上市。

作为笔记本发展第一波潮流的推动者，Gateway开创了业内多个第一。它是第一个提供彩色显示器系统的PC公司，也是第一个提供三年质保的公司，同时也是第一个整合PC和电视功能的厂商。它还是直销知名电子消费品并获得成功的公司之一。

“通过技术帮助人们提高生活品质”是Gateway一直强调的理念。同时,Gateway 还在始终致力实现让客户在购买、拥有和使用 PC 时都感觉方便简易。2007 年 10 月，Gateway 被总部设在台湾的宏碁公司 (Acer Inc.) 收购，成为其旗下最重要品牌之一，收购后的联合实体现已成为世界第三大 PC 公司。

2007年底，Gateway正式进入中国市场，并与神州数码合作，迅速在中国市场站稳脚跟，并在08年底获得多家国内重量级媒体评比的奖项，如年度“中国IT渠道创新典范奖”、“2008年度产品奖”等。08年底更是提出“My Gateway,My Dream”的理念，旨在帮助更多中国年轻人实现自己的梦想。

“Gateway一直在全世界范围内寻求新的最优秀的成长机遇，中国市场一直是我们最关注的市场之一，我们来到这个市场不久，深知这个市场充满了挑战，但是也充满机遇。我们希望在这个市场中有稳健的增长。”Gateway全球零售的高级副总裁Bob Davidson表示。“Gateway以为客户提供物有所值的产品、无与伦比的服务和支持而闻名业界，我们将继续推出可靠性出众、质量上乘的产品。经过一年多的市场洗礼，配合中国区的战略伙伴神州数码，我们正在吸引越来越多中国消费者的关注。”

据统计，超过75%购买Gateway产品的消费者表示，他们之所以购买是因为产品质量、前沿设计以及材质手感。由于其别具一格的奶牛花斑盒状商标Logo设计，Gateway被中国消费者亲切的称为“美国奶牛”。

事实表明，Gateway对于中国市场的判断十分准确，在全球收到经济危机影响，持续低迷的背景下，中国的经济发展却逆流而上，充满活力。“今年是Gateway成立的24年，也是我们第二个本命年。在进入中国市场的短短1年多时间内，我感受到了中国消费者对我们热情，这给予了我们很大的信心。我们也将用最好的产品和服务，来回报支持我们的消费者。”Gateway中国区总经理陈宁表示，“Gateway以其卓越的产品性能和最新的科技著称于世，进入中国市场以来，我们一直致力于为中国消费者带来独特的美国式风格和设计，08年底我们发布的4个系列新品更是融合了欧美最时尚的设计以及全球领先的科技，我们正在给消费者带来最佳的科技时尚体验。”

“科技+时尚”的美国奶牛

虽然全球经济环境不断恶化对PC市场造成了一定程度的影响，但无论是个人消费者还是企业用户对PC的需求仍然保持健康稳定的增长趋势。随着PC产品在技术性能上的快速提升以及价格的不断下降，PC产业在技术和市场双方面都已经发展的非常成熟，各大制造商之间的竞争也变得日益激烈。大规模的价格战虽然能对销量增长起到立竿见影的促进作用，但对企业的整体运营和利润受益都会产生一定程度的影响。

在笔记本市场竞争同质化现象日益加深的现在，如何突出自身的竞争优势成为各大品牌都必须面对的难题。面对激烈的市场竞争，Gateway选择了走“科技+时尚”路线。在单走“科技”或“时尚”路线的竞争对手林立的市场，Gateway针对中国市场，另辟蹊径，实现了“1+1>2”。

08年底Gateway针对中国市场发布了4个系列最新产品，从便携到家用，从时尚娱乐到顶级游戏装备，四款新品各具特色，充分满足不同人群的需求，产品设计中都融入了经典的美国及欧洲流行时尚元素，无一不包含着“科技+时尚”的理念。

其中采用欧洲流行时尚元素设计的Gateway TC系列笔记本，凭借其时尚手袋的装饰设计，拥有极强的视觉冲击力；拥有顶级配置的17英寸宽屏笔记本电脑Gateway P系列游戏本，融合全球最领先的处理器芯片技术、图像处理技术以及显示屏技术，配以炫酷简洁的独特时尚设计，Gateway P系列在上市之后短短的时间之内便聚拢了相当的人气；外形简洁大气，Gateway UC系列整体无棱角设计更具流线型和现代感，配合其独特的圆形触控板，给中国消费者带来不同的美式风格；迷你身材的Gateway LT1000系列超便携笔记本，凭借其稳定的性能和超强的便携性，更是赢得了消费者的一直热捧。随着这4个系列新品推出，Gateway“时尚奶牛”本在牛年伊始，就在中国市场上掀起了一场抢购热潮。

12年一个轮回，在第二个本命年，Gateway对于中国市场贯注了前所未有的热情，24年国际市场的摸爬滚打，从牧场中创建，到时至今日的全球知名品牌，Gateway历经多次机遇与挑战。在2009的本命年，“美国奶牛”将陆续推出多款重量级产品，为全球以及中国消费者带来前所未有的“科技时尚”体验，为喜欢Gateway的众多奶粉们带来更多满意和惊喜。