日立进军固态硬盘市场 携手英特尔优势互补1+1>2

文/孙莹

CNET科技资讯网2月16日北京报道 2008年底，日立环球存储科技宣布将与英特尔合作生产制造固态硬盘，向企业级用户提供SAS和光纤通道的SSD产品，由日立负责独家销售和提供支持，并以日立品牌推出，新产品将在2010年初上市。

据悉，双方合作开发的新固态硬盘采用英特尔NAND闪存与固态硬盘技术，SSD产品将与日立现有企业级产品取长补短，适应高性能节能存储应用。日立拥有在硬盘可靠性、系统整合等方面的应用技术，结合英特尔的技术和制造能力，新的存储方案和存储产品将更大的满足企业级市场的存储需求。

日立携英特尔 优势互补1+1>2

进军固态硬盘市场，日立为何会选择与英特尔合作开发SSD产品？日立环球存储科技中国地区OEM总监黄文剑解释到，英特尔符合我们的选择标准。日立有自己的优势，在硬盘可靠性、质量认证和系统整合方面有专业的技术，同时英特尔也是在NAND技术方面领先的优秀厂商，是闪存技术的行业领袖，所以我们相信两者技术的结合，配合英特尔技术及其制造能力，会给市场提供出具有竞争力的产品。

在与日立合作之前，英特尔已经有其自己品牌的固态硬盘产品，黄文剑表示，这是两种不同的产品，在不同的市场。我们的合作在SATA和FC光纤通道企业级产品，而不是英特尔现有的产品。日立在硬盘可靠性、系统整合方面有实力，我们认为跟英特尔的合作能够提供很好的企业级SSD产品。所谓双方合作，就是双方把共同优势整合在一起，这个产品将来会打日立的品牌，由日立提供独家的销售和支持。

据透露，此次合作整个技术开发过程是日立与英特尔两方面一起参加，随着合作的深入，在现有技术上，双方会开发出共同拥有技术与知识产权专利的新的技术。日立有一些在销售上的优势，英特尔也有自己在技术上跟制造上的优势，这次合作能够把1+1>2的功能充分发挥出来。

“当然，日立不光是在客户、市场上有优势，在技术上也有可取之处，否则的话英特尔说不定还有更好的选择，一定是日立有技术上的可取之处，双方认为可以互相很好的合作，不光是在销售方面，”黄文剑强调，“既然是双方合作，一定是各自认为对方有很大的可取之处，无论从公司的合作还是技术的合作上，一定是有很强的可取互补之处。”

日立并未透露此次与英特尔合作的具体期限，对于是否是长久之计的问题？黄文剑打了个很形象的比喻，“所有合作都是这样，就跟婚姻一样，喜欢就在一起不喜欢就分开了，但是结婚的时候肯定没有说什么时候就一定要离婚。”

2010最佳时机 成本下降是趋势

据介绍，二者合作的细节一部分已经在合同里确认，只是现在还不方便透露；另一部分在双方合作过程中逐渐把细节补齐。从日立方面来讲，市场团队怎么配备，市场怎么做、销售团队怎么配备，到底是用传统的渠道，还是要通过一些其他的销售模式，这些细节可能都是逐步进行的。日立的目标是2010年年初要推出企业级SSD产品。

黄文剑告诉记者，目标已经很清晰明确了，要推出来肯定有一整套配合方案，怎么销售、怎么市场推广，用怎样的模式进行推广都会有。到时候我们会很好的综合考虑这部分SSD企业级客户在哪里，他们喜欢接受的是哪样一种服务模式，以此来制定出一种怎么样的销售模式。但是不管哪种模式，通过经销商、通过代理，还是直接通过OEM合作伙伴，日立都有这方面的经验，都不成问题。

至于产品上市为什么要等到2010年？黄文剑解释称，我相信这个时间是经过计算出来的。推出一个产品，除了产品本身外，还包括市场培育和需求度要到一定程度，就是天时地利，包括成本到一定程度都具备了，2010年，应该是我们认为推出产品的最佳时机。

成本问题一直是硬盘厂商关注的话题，黄文剑指出，日立一直在关注客户的应用与需求，降低成本永远是硬盘制造厂商要做的事情，而且一直要努力在任何一个方面降低成本，市场要求是这样的，日立也是这样做的。

日立中国区客户经理梁文艺表示，这次推出的是针对企业级应用的SSD产品，我们考虑到闪存技术的不同特点，相对来说，在企业级存储市场，尽管成本比较高，但是比较适用于高端市场，用户也愿意拿这部分钱买更高性能、更稳定性的技术产品。成本下降肯定是一个趋势，但是最终SSD产品能降到跟硬盘差距多少，我觉得取决于这个市场的需求跟具体的规模，应该是这样一个趋势。

SSD、HDD并存共赢 合作有前景

自SSD问世以来，与HDD的比较就从来没有停止过，黄文剑认为，SSD和HDD在未来较长的一段时间里都将是两个并存的产品，日立对于二者的态度也一直都在强调共赢。日立以前收购IBM硬盘业务，一直对技术很敏感，对很多新技术都在持续关注。他指出，“从这个角度来讲，既然日立有技术上的储备，也有技术上的强势，我们会时刻关注在存储行业所有技术的发展，包括SSD，日立会在恰当时机会不断推出我们研究或者合作的结果，此次与英特尔的合作就是一个阶段性的结果。”

Gartner数据显示，到2012，SSD市场总量将从2007年的1.574亿增长到14亿美元，IDC统计表明，2007-2012年SSD市场营业额年复合增长率为70%，出货量增长达到76%，这可以理解为因产品价络的不断下降，出货量的增长与营业额相比较稍微低一些。从第三方统计数据可以看出，这个市场在未来几年将会有大量的增长。

“如果IDC或Gartner预测方向趋势是对的，我相信这种硬盘与半导体厂商之间合作的趋势，也要符合这种方向。”黄文剑说，从以往硬盘发展多年历史过程中来看，比如2.5寸硬盘，哪家厂商推，哪家厂商不推，什么时候推，大家早早都在做准备，只是什么时候出牌而已，什么时候拿到市场，怎么推动而已，历史经验中告诉我们，其实有很多同样的事情。按照这个趋势来看，硬盘厂商和半导体厂商的合作应该是有前景的。

黄文剑表示，现在我们采取的策略符合日立一贯的路线，SSD市场是不断增长的，而且是增长很快的，日立按照自己的策略在一步一步推进，此次与英特尔的合作是很好的证明，我们在一步一步做自己认为正确的事情。

市场潜在需求 技术改善在努力

除了第三方数据以外，从日立角度来看，就客户来讲，SSD产品的需求肯定是存在的，一个是企业市场如高端数据中心，另一个是低端服务器市场。推出一个新产品一定是研究了潜在的市场，或者要满足某一些客户的需求。企业级SSD产品主要满足那些需要高传输数据、节能、高性能等高端行业，像金融业、搜索引擎网站都有这种需求，这部分市场要求高运转、高性能的应用、高速的随机性能、以及低功耗。

黄文剑强调，日立和英特尔在这个时间点、做这个决定推出这个产品做这样一种结合，是综合了对市场的看法和原有客户对市场的要求，或者进一步预测结合起来看的，这中间一些OEM客户都应该包含在其中，具体说到某一个客户，我相信前端的销售人员和市场人员跟他们都有沟通，把这些信息汇集到一起，进行统一判断。

对企业级用户来说，对硬盘的可靠性有很高的要求，SSD在可靠性等方面相对于传统HDD来说有其劣势，如何说服企业采用SSD产品是厂商面临的一大挑战。对此，黄文剑坦言，说是SSD技术上的一个瓶颈也好或者是瑕疵也好，总会有专注于这部分技术改进的人不断做努力，传统HDD也经历了很多这种过程，技术上一个一个在突破。对SSD而言，我们也相信那些专注于SSD技术的厂商和技术人员应该有能力把这个技术改善到一个让大部分的客户都能放心使用的程度。

正视经济危机 财务表现再提高

受经济危机影响，整个IT行业也笼罩着不景气的阴影，谈及经济危机对日立的影响，黄文剑并不讳言，全球经济危机对每个人都有影响，从金融开始的，越来越影响到实体经济，这个影响似乎是越分析越严重，而且看起来也越来越严重，需求萎缩很厉害，肯定会造成一系列的影响。但与此同时，最新IDC预测指出，在2007-2012年，即使在现在的情况下，除日本外的亚太区PC行业或者硬盘相关联的存储行业，每年还是有11%多的增长，尽管IDC调低了预测，但仍保持乐观的预测，我们期待这种乐观的预测会发生。

对于日立环球存储自身而言，2008年从财报情况来看比前两年有了较好的改善，据介绍，日立已经连续四个季度盈利，从2007年开始公司进行了比较艰难的改变的过程，从组织架构方面，从制造整合、降低成本等方面，最主要还是专注在组织架构的整合。以日立高层为例，CEO、CFO、负责HR以及CM销售的官员，除了CEO之外，四位高管里有三位都是2007年以后加入公司的，这都属于变动的一部分。

黄文剑认为，这个变动从组织上讲，我们认为是显现出结果的，不光从成本上还是效率上来讲。当然，重要的还要在产品的成本上，由于有了这些努力，日立平均制造每片硬盘的成本有了很大的下降，这就使得我们能够在硬盘市场价格下降的情况下还能盈利，那是根本。他指出，日立产品受到客户的欢迎，仍在推动我们的增长，日立将继续进行业务转型，并且保持公司持续盈利，计划通过推出新的成本优化产品、以及改善产品组合供需管理过程来继续提高我们的财务表现。