百度应用开放平台 一个俘获用户与流量的漏斗

引言：在网络视频领域壁垒不断筑高后，运营模式的创新和战略眼光将决定企业的成败。网络电视媒体PPTV深知如何才能从红海突围而出，开拓出自己的蓝海。最近，PPTV网络电视(PPLive旗下媒体，www.pptv.com)获得了全球视频行业规模最大一笔融资，软银2.5亿美元。它雄心勃勃地计划用这笔钱搭建起PPCloud云计算视频平台，使电视、电脑、手机、车载电子、平板电脑等多终端都可接入网络视频平台。而百度应用开放平台以其大流量，全面开放及共赢机制，使其一经推出就受到PPTV网络电视的热烈响应。4月12日，百度联盟峰会上，当百度应用开放平台向全行业开放的消息宣布时，作为最早加入百度应用开放平台的网络电视媒体，PPTV网络电视已经与百度开放平台合作了长达半年之久。

　　分类需求的漏斗

　　去年9月份，百度应用开放平台进入邀请测试期，PPTV网络电视就积极参与进来。目前，PPTV网络电视卫视直播、热门事件、体育赛事等直播及正版影视、娱乐、综艺、电竞等点播内容，如回家的诱惑、借枪等热门电视剧都已接入百度开放平台，并带来了巨大的流量。

　　对于选择与百度应用开放平台合作的初衷，PPTV网络电视 CEO陶闯博士给出了两个理由：一是百度本身具有庞大的用户群，覆盖了中国95%的网民群，每天数十亿次的检索响应，可以通过搜索入口接触到更多目标用户;二是希望能够为用户提供更方便的入口，提升PPTV网络电视自身的品牌影响力。而PPTV网络电视多渠道合作的战略思维，也为双方间的密切合作埋下了伏笔。

　　从互联网行业的发展趋势来看，搜索引擎作为当下互联网第一应用，是任何一个产业链成员所不敢忽视的“入口”。百度既有流量优势，也有分类内容和用户的精准指向特点。这是行业内的类似开放平台所不具备的条件。“我们也希望百度以搜索为入口的漏斗能成为一个双向的沙漏模型，把用户的需求从搜索引导到开放平台入口，再漏到更多的应用开发平台，成为一个真正开放式的通道，关注创新型应用的扶持，同时投入更多推广资源，帮助分类应用全面落地开花。”

　　显然，在网络视频业竞争日益激烈的环境下，PPTV网络电视的多终端，全面开放的思路与百度自然能擦出“爱火花”。因为只有开放才能聚集更多的流量，为用户带来更为便捷的应用体验。

　　同时，百度在品质把控、关键词与用户需求匹配、以及服务器、技术支持方面给予的帮助也是吸引合作方的诱惑点。据透露，PPTV网络电视和百度的多层面合作，技术门槛比较低。在上传应用时，对视频内容的审核、上线速度等，双方也达成了非常顺畅的合作机制。甚至百度可以根据用户评论等，向内容方反馈提供有价值的回复信息，同时还对线上内容的运营状况也给出了很好的监测，保障了应用的顺利运营。

　　颠覆固有游戏规则

　　按照百度应用开放平台对外的说法，百度将通过大搜索、全流量的支持，为广大应用开发者及运营商提供门槛最低、合作范围与种类最广、收益最为有效的开放共赢合作模式。

　　而对于分处不同行业的运营商和开发者来说，诉求的利益也有很大差异。PPTV网络电视这种用户规模相对稳定、商业模式成熟的网络电视媒体，更注重的是百度应用平台导流所带来的用户、流量和品牌提升。只有用户群体扩大、品牌提升才能更好的转化为商业价值。

　　PPTV网络电视 CEO 陶闯博士毫不避讳这点，“目前，我们发布到百度平台上的应用都是免费模式，比较看重应用平台的推广价值。”下一步，陶闯希望尝试贴片广告等合作方式，他提出，更希望能与百度联盟在广告资源的收益分成模式上进行合作。“因为只有平台真的开放了，接入进来的各个媒体平台才能一起把市场做大。”

　　他认为，百度现推出的百度应用成长基金、用户捐款这些收益模式，适合不同层面的合作伙伴，对正处于发展初级阶段的开发者尤其有用。

　　百度应用开放平台的推出直接颠覆了固有的游戏规则。“借助这一平台，中小开发者可以免费进行用户推广和应用普及。只要应用优质，它们将于与大运营商、著名开发团队和开发者站在同一条起跑线上，迅速发展起来”，陶闯博士说。

　　获取高粘度深度目标用户

　　其实，搜索作为互联网主要入口的效应已经表现日益突出。CNNIC的数据也表明，搜索用户规模去年达到3.75亿，使用率达到 81.9%，跃居网民各种网络应用使用率的第一位。搜索引擎在网络消费行为中的地位变得日益重要，不管是购物、交友还是寻找电影、游戏，网友都求助于搜索框，体现出极强的用户黏性和应用惯性。因此，围绕着搜索必然会延伸出大的开放产业生态。

　　陶闯博士非常认同此观点。他指出，百度应用开放平台主要锁定搜索入口，在获取高黏度深度目标用户上，是很直接的触及渠道。对于以内容驱动的应用来说，是守住用户第一接触点的重要阵地。

　　据悉，百度应用开放平台已接洽合作伙伴2.3万家，收到提交应用3万多个，其中已审核上线应用万余个;目前总上线应用每日总体验人次达4200多万，应用总体验已突破33亿人次。

　　而Popcap(美国)、金蝶、PPTV网络电视、金山杀毒、豆瓣、酷米、纵横中文、有趣网、9米等运营商、工作室及个人开发者的涌入，以及全面开放后，势必将推动这一开放平台规模及生态的日益成熟、健康。

　　陶闯博士表示，接下来，PPTV网络电视将投入更多的独家或者网络首发的视频内容到百度应用开放平台上，将给网民带来全面、丰富、便捷的应用体验，同时也推动以搜索为核心的大开放生态轮廓的形成。