天王星十五周年庆典暨索爱品牌营销峰会召开

《新格局 大梦想》

　　2010年8月10日，以“新格局大梦想”为主题的天王星十五周年庆典暨索爱品牌营销峰会在广州市华钜君悦酒店隆重召开。广州市花都区李晓东副区长、新华街党工委书记潘志军先生等政府领导都亲临峰会现场表示祝贺，索爱董事长刘建佳先生、总经理付建军先生等企业高层领导，来自全国各地的800多名索爱代理商、经销商，索爱两大品牌形象代言人——湖南卫视著名娱乐主持人汪涵先生和来自韩国的亚洲百变天后蔡妍小姐也共同出席了本次峰会。

图为：天王星电子集团董事长刘建佳先生 致辞

　　在谈及天王星电子有限公司15年的风雨历程时，索爱董事长刘建佳先生颇多感慨。刘建佳表示，天王星集团走过的15年是不平凡的15年，从成立初期的不显山露水，到现在成为视听行业市场的佼佼者，十五年来天王星集团发生了翻天覆地的变化，旗下更是拥有了包括索爱、索菲、天王星、SBU、王者影音等在内的多个知名品牌，并凭借着信誉和质量两把利剑，精耕细作于国内市场，培养了一大批优秀的合作伙伴和忠实用户，成为中国市场最优秀的民族品牌之一。

　　其中刘建佳先生尤其肯定了索爱品牌的飞速发展。从2007年至今，索爱走过了一条快速成长、快速发展之路，完成了一个品牌从无到有、产品从无到有、渠道从无到有的过程，最终一举成为国内数码行业的佼佼者。同时也凭借创新的营销思路、强势商超渠道和终端、精品战略三大法宝，成为与OPPO、爱国者、魅族相提并论的数码厂商，奠定了在数码行业的领军地位。更难能可贵的是，在全球经济危机的大背景下，在数码行业持续下滑的市场现状面前，索爱在2009年仍然取得了16%的年增长，而在今年的上半年，索爱依然保持着良好的上升势头，实现18.74%的增长率，成为国内数码行业为数不多的亮点。

　　在谈到今年6月份，索爱正式宣布进军手机领域这一行业内的热点话题时，刘建佳更是信心百倍的表示，邀请韩国巨星蔡妍小姐出任索爱手机代言人，标志着我们真正开始进入更高更大以及更加具有科技含量的领域，这对天王星、索爱以及各位合作伙伴都是一个全新的发展机遇和挑战，也对天王星集团提出了更高的要求。借助这次手机项目的机会，我们的目标是到2012年整个天王星集团实现15亿的销售额。

　　同时，刘建佳也谈到了索爱三驾马车的之一的“DV项目”。他表示，在2009年索爱成立DV事业部，并对DV事业部进行了股份制改造，让代理商能够参与到企业中来，开创了数码行业代理商参股的先河。刘建佳承诺：“未来三年内将对整个天王星集团进行这种有益的改造，继续探索‘和谐共赢’的新模式。”另外，刘建佳还透露，集团投资上亿元、占地70余亩的广州索爱工业园将于今年下半年竣工，深圳索爱工厂也已经搬进了10000余平米的六层楼里。

　　在索爱数码、手机分会场里，索爱总经理付建军先生着重对“手机项目”作了报告。据付建军介绍，索爱手机将主打时尚路线，并邀请韩国巨星蔡妍出任代言人，“索爱手机的差异化优势结合蔡妍小姐的时尚、个性魅力，相信索爱手机将会迎来又一次成功升华，索爱手机将坚持将娱乐营销进行到底。” 索爱品牌的目标消费群定位于追求高素质生活的时尚年青人群，以“创新、时尚、活力”为品牌内涵，以“首创与鼓舞人心”为产品的研发方针，致力于最终提高人们的生活品质。

图为：深圳市索爱电器有限公司总经理付建军先生致辞

　　据了解，对于进军手机行业，索爱已经准备了一年时间。在谈及索爱手机面临的优势时，付建军表示：3G时代的到来、三网融合的趋势，手机功能的高度集成，手机更新换代的速度加快，国产手机的渠道和服务，索爱品牌运作经验、较强的市场推广和策划能力，索爱多年数码行业的成功的产品、售后经验，索爱在全国的近7000家终端形象，竞争对手OPPO和魅族的成功榜样等等都是索爱手机的优势所在。同时，付建军强调机遇与挑战并存，索爱面临的困难和挑战也不少，他要求所有人都要做好打硬仗的准备。

　　在与大家交流索爱手机的品牌传播策略时，付建军表示，索爱将在手机行业率先引进一种全新的品牌推广模式，那就是“化妆品＋保健品”的复合式营销模式！即地面的“巷战”（终端推广、促销活动等）采用化妆品的终端推广模式，要做到“有手机销售的地方不一定有索爱卖，但有索爱手机卖的地方必须按化妆品的终端形象要求来建设索爱”。同时付建军还强调，任何伟大现代战役的成功，起于“空战”，止于“巷战”。索爱的“空战”将在行业里率先引进“保健品”的“空战”模式，一是在消费的旺季集中投放，付建军称之为“脉冲式的广告投放”；二是分区域投放，甚至把投放的中心转移到地、县、镇三级市场。

　　在谈到索爱手机的市场推广策略，付建军表示，做好手机市场的推广，关键就是要打赢这9场战役。1、样板市场、样板终端战役，索爱将率先选择安徽和山东潍坊作为试点；2、重点终端攻坚战，采用营销学里“二八原则”，对重点终端采用“避实就虚”的策略；3、终端形象战役，其核心就是全国建立形象统一、规范的终端形象；4、终端销售实战，面临“XX品牌”的“对比性购买”，索爱必须做好对营业员的培训和卖场的公关工作！；5、渠道下潜战役，在2、3线城市都是重兵部署；6、娱乐营销战役，索爱正在和蔡妍沟通，了解她今年下半年中国市场的宣传计划和专辑计划，根据这些计划会量身打造一套共同合作的营销方案；7、会议营销战役；8、专卖店、旗舰店建设战役；9、厂家后勤装备战役。付建军说：“建立索爱手机的核心品牌和市场推广策略，建立独特的自我个性，切中肯綮地击中目标消费群体，以具备竞争性的消费者利益点为强大武器，攻而克之。”

　　随后，在天王星和索爱相关负责人激 情发言后，天王星集团还特别表彰了优秀员工和优秀经销商，颁发了工作年限超过十年的优秀员工贡献奖、经销商特别贡献奖、经销商年度优秀奖和经销商进步鼓励奖等四大奖项，其中，经销商特别贡献奖压轴颁发，颁奖嘉宾为著名主持人、索爱品牌代言人——汪涵以及天王星电子集团董事长刘建佳，汪涵的出现再一次将索爱品牌营销峰会推向高潮。

图为汪涵先生亲自为索爱优秀经销商颁奖

图为:广州索爱品牌市场营运总监 翁鹏先生 为索爱优秀经销商颁奖

图为：获奖经销商留影

　　晚上，在灯火辉煌的宴会厅，天王星集团举办了答谢晚宴，刘建佳董事长在宴会上对原材料供应商、核心技术支持企业、代理商和经销商表示了感激和感谢之情。随后，答谢晚宴迎来特别嘉宾——韩国乐坛百变天后蔡妍小姐，蔡妍深情演绎的成名歌曲《绽放》《两个人》将整个晚宴推向最高潮。还有庆典晚会中丰富多彩的节目表演和现场互动抽奖穿插进行，热闹非凡。当歌声飘远、晚宴落幕时，唯一不能平静的是经销商、代理商那与索爱一同腾飞的心情。《难忘今宵》的尾声音乐响起，2010索爱品牌营销峰会在一片喜庆、祥和的氛围中圆满结束！

精彩晚会节目——韩星蔡妍献歌《绽放》《两个人》