众品互动:电子商务中不能承受的渠道之痛

　　电子商务，并非一个很新鲜的话题，国内已经有许许多多的企业看到商机并且纷纷“触电”，然而“理想很丰满，现实却很骨感”，真正做得成功的，似乎只是那些具有相当体量和资金支持的“国际巨星”，甚至像亚马逊、当当也仅仅过了盈利的及格线而已，更何况是那些红海中苦苦挣扎的中小企业。

　　摆在中小企业面前的问题是：如何在强手林立，并且已经慢人一步的情况下迅速切入电子商务并且打开销售局面呢？

　　“电子商务看似进入门槛很低，但实际里面的水很深，它不仅仅是在网络上简单地品牌宣传和产品销售，更重要的是销售渠道的拓展和创新。”北京众品互动团队在6月10日厦门“数说网络营销 决胜电子商务”的高峰论坛上表示，对于那些准备从传统企业转型电子商务的中小企业，成功的关键在于对网上零散的销售渠道进行整合，发挥“优质散户”的聚合力量。

　　谈到如何聚合“优质散户”的问题时，众品互动团队以９０年代初宝洁进入中国市场进行举例：宝洁公司作为国际知名企业，有一流的品牌、有一流的营销推广团队，唯一存在问题就是在中国没有渠道，在当时特定历史时期下，国营商业流通企业企的合作很难操作，没有渠道，产品落不下来，一切都等于是空谈，那么宝洁又是如何做的呢？宝洁是第一个在中国将优质个体户集结起来，培养了中国第一批规模化、规范化的优质渠道商。

　　众品互动团队指出，同样的思路一样可以运用到电子商务渠道建设上来，中小企业完全可以通过招商的方式将在网络上的优质“店铺”、“销售站点”进行收编整合，将其纳入企业的传播与销售管理体系，以品牌换流量、换销量，通过企业专业统一的品牌推广，借助个体网店落地销售，迅速实现了线上线下优势的资源整合，也是最低成本和周期完成渠道组织的有效方式。

　　目前以淘宝网的经营经验来看，服装销售占据了很大一部分市场，并且已经呈现出线上线下“虚实同步”的发展趋势，很多网店已经由线上发展到线下的实体店，甚至开始独立组织生产、独立搞设计。面对会上众多服装企业遇到的经营瓶颈，众品互动团队做出一个大胆设想：我如果有一种办法，把淘宝网上最好的个体网店招商整合起来，让他们成为企业的代理商，将会是个什么状态？

　　互联网已经发生了翻天覆地的变化，电子商务也正在经历着突飞猛进的发展，宝洁的神话已经载入史册，传统的渠道正被替代，旧的营销方式正在被打破。只有抓住电子渠道，抓住“优质散户”，才能真正脱离红海，跃入蓝海的广阔之地！