英特尔至尊地带重振DIY市场 7.5万元PC不是神话

一年多的时间，中国台式机DIY市场重焕光彩。这得益于英特尔对于中国PC市场的深入调查，也得益于其不可思议地推出当时并不被人看好的高端DIY品牌“至尊地带”。

负责至尊地带项目的英特尔中国区市场与渠道部品牌与市场策略经理吕冬告诉CNET科技资讯网，“英特尔并不是期待高端的至尊地带给自己赚点小钱，而是希望它能够成为提振整个PC产业的造血器。”

台式机市场的怪现象

中国如今是全球第一大手机和互联网用户市场，而距离成为全球最大的PC市场也仅有一步之遥。但是中国PC市场的发展，与发达国家相比，有着自己的特色，甚至有着奇怪的地方。

放眼全球，台式机市场处在萎缩已是大势所趋。这种趋势在发达国家中更加明显，美国和日本，笔记本电脑的比例已经超过了70%，而在中国，如今市场上台式机和笔记本电脑仍然平分天下。

中国与国际其他市场不同的还表现在价格方面，中国台式机价格比笔记本电脑要低31%，而其他国家恰恰相反，日本台式机售价比笔记本电脑高30%，而美国台式机价格比笔记本电脑高10%。

表面看来，台式机在国内市场上已经沦为鸡肋。台式机市场以及DIY市场已经面临巨大的窘态，对于经销商而言，受到笔记本电脑和上网本价格走低影响，台式机已经没有利润可言。

有相关数据显示，在2008年，市场上高于5000元的台式机占据20%，而2009年爆降为3%，这个速度让人咋舌。

如今在中关村市场上，DIY虽然还很火热，但是整体价格却是一路走低。客户来了之后，卖家先呈上的是一个配置报价单，于是客户只要拿着这个单子去对比三家，这个市场上的最低价基本上就出来了。

这种现象已经成为恶心循环，价格低、利润薄，也自然影响到了销售人员的素质。

中关村一位DIY店主表示，“这种模式让我觉得很伤，没有成就感。这跟卖白菜有啥区别呢？”

客户买的时候也只是注重了价格，对于价格便宜的电脑是否能满足自己的应用则并不是很关心。

一位消费者表示，如今，装台电脑太便宜了，2000、3000元的电脑就具备了高性能，但是买回去以后就发现，它在面对游戏、视频、图形处理等工作时，就有些力不从心。有时候简直就是耽误事。

台式机真的到了退出历史舞台的时刻了吗？

不老的传说

上面发生的这种情况，被PC产业的上游厂商英特尔看在眼里。

“我们有些痛心疾首。” 吕冬说，“我们对市场进行了深度分析，发现台式机的全新价值定位。”

吕冬介绍说，“我们进行了一系列调研和分析，尤其是对台式机和笔记本电脑进行对比，后来得出一个结论，高端是台式机的出路。相比之下，台式机的优势在于高性能，而笔记本电脑的优势在于便携。”

“台式机的发展空间在高端，这一趋势成为产业链的共识。在这个背景下，致力于推动高端台式机发展的至尊地带应运而生。”

发达国家成熟市场的经验高速英特尔及中国PC产业，台式机市场受到笔记本电脑的冲击，已经逐渐走出低端，专攻高端市场，专门服务于硬件发烧友、游戏玩家以及中小企业等细分客户市场。

然而，中国高端台式机市场好似一片没有开垦的处女地，市场上到处都是便宜货，谁会去购买更贵台式机呢？

吕冬告诉CNET科技资讯网，“市场认为消费者只是需要便宜的电脑，所有走进了价格战怪圈。这是对于客户的应用需求不了解所导致的。”另外，市场上面的销售员促使这一现象更加恶劣。

吕冬说，“欧美市场酷睿处理器已经占到70%~80%的比例，而中国80%的处理器仍都是奔腾，中国PC市场整体呈现的是奔腾与酷睿的倒挂式结构。”

2009年2月17日，国内首家高端DIY台式机专卖店“至尊地带”在上海太平洋电脑城开业。作为第一个吃螃蟹者，上海首家“至尊地带”的渠道商——上海网邻贸易有限公司总经理王肖说，“英特尔与我们的这一合作，酝酿了一年，经过大量的调查和研究到最后半年才正式敲定。调查发现，近年来，随着人们收入水平的逐步提高，用户电脑硬件知识的逐步丰富，越来越多的消费者有各自的应用模式，愿意去体验高端硬件带给他们的出众性能，从而带动对高端市场的需求，所以千万不要小看这个市场。”

至尊地带从止血到造血

高端市场的需求很大，但是如何去拓展是个难题。王肖说，至尊地带是一个很好的尝试。

他指出，“我们发现在其他各个领域里越是高端的产品服务做得越好，但惟独在DIY行业里面却是缺失。在国内DIY市场上，有不少用户有比较高的消费需求，但是却缺乏良好的服务体系来满足他们的这种需求：大部分装机店的营销策略都是低价牌、大众牌。我们正是发现了市场的这个空白，迅速地杀入DIY高端市场并取得了较好的发展。”

吕冬用了一个比喻说，“至尊地带是英特尔推出的一个‘造血’项目，期望从止血到造血，来提振PC产业，尤其是DIY市场。”

吕冬介绍说，至尊地带有三大目标，一是引导渠道零售商健康发展；二是提升消费者体验；三是引发和产业及消费者的兴趣，共同推动高端潮流；

“说具体点，我们希望至尊地带是一个可持续发展和可盈利的商业模式，同时它也是真正的新技术体验中心。”

要说高端店面，市场上是林林总总，但是英特尔至尊地带有两大不同，一是英特尔不署名，也就是说这个店面不是英特尔至尊地带，或者旗舰店，更加突出经销商，也更加突出消费者的应用需求。第二点不同是，装修店面的费用，英特尔和合作伙伴均摊。这样的好处是让合作伙伴更加有认同感。

王肖说，“全球金融危机肯定会给DIY市场带来影响，这种影响可能对欧美、对宏观市场更大一些。但是放到国内的DIY行业，尤其是高端DIY产业来看这种影响就相对较小。尽管目前依然处于金融危机时期，但是由于国内的高端DIY产业正在快速成长，因此即使有一定的影响却依然不会阻碍这个产业发展的脚步，总体势头依然是一直在向上走——最多也就是走的快一些和慢一些的差异。”

近日，杭州至尊地带销售出了一台7.5万元的电脑，这个“神话”引发了PC业广泛关注。据悉，买家是一个游戏玩家，对电脑要求非常苛刻：速度最快、散热好、磁盘性能要达到极致等。

这家至尊地带花了一周时间，按照客户的需求配置好了这台“贵族”电脑，处理器采用的是英特尔最高端的酷睿i7-980X。

这件至尊地带的负责人表示，像这样的精英客户，占总客户数量的2%，而配置万元以上电脑的客户占20~30%，配置i5电脑的客户占30%，价格平均在6000元左右。

如今，英特尔至尊地带已经遍布全国各地，全国共有20家，有10家正在建设中。

吕冬透露，英特尔将在2010年底在全国建成70家左右的店面。“如今，虽然，英特尔和合作伙伴尝到了至尊地带带来的一些甜头，但是我们认为它还仅仅处在一个起步阶段。我们的目标是，让整个DIY产业重振雄风！”